生動(dòng)化的建設(shè)，尤其是餐飲店，是近年來(lái)各個(gè)啤酒企業(yè)比較高度重視的工作。根據(jù)多年的市場(chǎng)調(diào)查，凡是餐飲終端表現(xiàn)比較活躍，動(dòng)銷效果好的市場(chǎng)，廠家在該市場(chǎng)的終端生動(dòng)化做的都是一流的，如鄭州、昆明的金星、深圳的金...[繼續(xù)閱讀]

時(shí)下正是各種商業(yè)活動(dòng)頻繁期，每個(gè)品牌都想趁著年終即將來(lái)臨，大力度的做著各種促銷活動(dòng)，來(lái)提高品牌知名度，開拓有效市場(chǎng)，爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)份額。我在終端走訪市場(chǎng)的時(shí)候，時(shí)常會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的想象，同樣在一個(gè)賣場(chǎng)...[繼續(xù)閱讀]

評(píng)估口碑營(yíng)銷的影響及其數(shù)量將有助于企業(yè)更好地利用這種營(yíng)銷方式。消費(fèi)者一直都很重視直接向他們表達(dá)的意見(jiàn)。營(yíng)銷者可能會(huì)將數(shù)百萬(wàn)美元花費(fèi)在精心設(shè)計(jì)的廣告活動(dòng)上，但是，真正讓消費(fèi)者下定決心的往往是簡(jiǎn)單而且免費(fèi)...[繼續(xù)閱讀]

前言：是殘酷，是災(zāi)難，又是力量的角逐，智慧的博弈，生存的抉擇，展現(xiàn)其中的精彩之筆，增加更多的啟示。當(dāng)人類馳騁這個(gè)世界時(shí)，戰(zhàn)爭(zhēng)就伴隨而來(lái)，無(wú)數(shù)次的廝殺，無(wú)休止的硝煙，帶來(lái)了無(wú)與倫比的災(zāi)難。跨越千年的征戰(zhàn)...[繼續(xù)閱讀]

只有成功地達(dá)成交易，才是真正成功地銷售。走在賣場(chǎng)上的時(shí)候，不時(shí)都看到很多導(dǎo)購(gòu)向不同的顧客推銷自己的產(chǎn)品，有些導(dǎo)購(gòu)很容易讓顧客下單了，而有些導(dǎo)購(gòu)卻弄了半天都談不下來(lái)。在成交過(guò)程中，導(dǎo)購(gòu)不僅要一如既往地說(shuō)...[繼續(xù)閱讀]

促銷方法1、反時(shí)令促銷法：一般而言，對(duì)于一些季節(jié)性商品，往往有銷售淡旺季之分。因?yàn)椋�大眾消費(fèi)心理是“有錢不買半年閑”，即按時(shí)令需求，缺什么買什么。商家一般也是如此，基本按時(shí)令需求供貨。因此，商品在消費(fèi)旺...[繼續(xù)閱讀]

經(jīng)銷商的目的唯有一個(gè)，就是圍繞著持續(xù)經(jīng)營(yíng)：1年10年或者更多，關(guān)鍵在于經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中有利潤(rùn)，有了利潤(rùn)才能保證持續(xù)的經(jīng)營(yíng)下去，所以世界管理學(xué)宗師美國(guó)德魯克先生說(shuō)“利潤(rùn)是未來(lái)的費(fèi)用"這句經(jīng)典的論述。為什么我們要...[繼續(xù)閱讀]

傳統(tǒng)的4P理論，第一個(gè)P就是（product）產(chǎn)品。地球人都知道，產(chǎn)品很重要，所以關(guān)于產(chǎn)品的理論特別多。古龍有一本名著叫《七種武器》，第一種武器就是拳頭。拳頭是力量的象征！銷售者把產(chǎn)品看作工具，推銷的時(shí)候必備的...[繼續(xù)閱讀]

管理，在當(dāng)下的中國(guó)經(jīng)濟(jì)界已經(jīng)不再神秘。各種營(yíng)銷理論或理念，層出不窮！但萬(wàn)變不離其宗，營(yíng)銷管理的核心還是三大關(guān)鍵點(diǎn)：產(chǎn)品或服務(wù)、、市場(chǎng)。隨著產(chǎn)能的不斷擴(kuò)大，生產(chǎn)廠家越來(lái)越多，產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化。此時(shí)的消費(fèi)者...[繼續(xù)閱讀]

品牌的廣告拉力、產(chǎn)品差異性、服務(wù)能力等等都會(huì)對(duì)終端銷量產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。就單店而言，對(duì)于終端銷售影響的四個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)：硬終端建設(shè)、軟終端建設(shè)、終端推廣和終端管理。硬終端建設(shè)包涵展廳位置選擇、展廳裝飾標(biāo)準(zhǔn)化、...[繼續(xù)閱讀]

●假定準(zhǔn)顧客已經(jīng)同意購(gòu)買：當(dāng)準(zhǔn)顧客一再出現(xiàn)購(gòu)買信號(hào)，卻又猶豫不決拿不定主意時(shí)，可采用“二選其一”的技巧。譬如，推銷員可對(duì)準(zhǔn)顧客說(shuō)：“請(qǐng)問(wèn)您要那部淺灰色的車還是銀白色的呢?”或是說(shuō)：“請(qǐng)問(wèn)是星期二還是星期...[繼續(xù)閱讀]

廣告促銷禮品策略主要包括：饋贈(zèng)型、直接型、示范型和集中型。廣告禮品策略運(yùn)用得當(dāng)，可以達(dá)到事半功倍、銷售額翻番的奇效。廣告促銷禮品策略即在一般營(yíng)銷策略的基礎(chǔ)上，利用各種推銷手段，向消費(fèi)者贈(zèng)送廣告禮品，用...[繼續(xù)閱讀]

品牌的廣告拉力、產(chǎn)品差異性、服務(wù)能力等等都會(huì)對(duì)終端銷量產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。就單店而言，對(duì)于終端銷售影響的四個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)：硬終端建設(shè)、軟終端建設(shè)、終端推廣和終端管理。硬終端建設(shè)包涵展廳位置選擇、展廳裝飾標(biāo)準(zhǔn)化、...[繼續(xù)閱讀]

優(yōu)惠券是最古老、最廣泛使用也是最有力的促銷工具之一。優(yōu)惠券一般被看成是減價(jià)的替代品，消費(fèi)者可以免費(fèi)獲得，憑優(yōu)惠券購(gòu)買該商品可以享受一定的優(yōu)惠。代金券是現(xiàn)金替代品，只在一定范圍和時(shí)間內(nèi)使用，它可以用較少...[繼續(xù)閱讀]

隨著中國(guó)家紡業(yè)的快速發(fā)展，家紡消費(fèi)的群體正在逐漸擴(kuò)大，如何拓寬消費(fèi)群體，保證自己的市場(chǎng)占有率，是家紡終端制勝的關(guān)鍵。眾所周知，在家紡終端中，導(dǎo)購(gòu)發(fā)揮著日益重要的作用，因?yàn)橐粋�(gè)好的導(dǎo)購(gòu)能準(zhǔn)確把握消費(fèi)者的...[繼續(xù)閱讀]

在美國(guó)最繁華的街道，你總能看到GAP的門店低調(diào)地矗立在十字路口最黃金的位置，落地式櫥窗里展出的都是當(dāng)季最流行的裝束，讓過(guò)路的人無(wú)不想進(jìn)去為自己搭配一番的。經(jīng)歷了半個(gè)世紀(jì)的起起伏伏，它是巔峰時(shí)期服裝行業(yè)的霸...[繼續(xù)閱讀]

目前品牌窗簾行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r不錯(cuò)，開店有著很好的發(fā)展機(jī)會(huì)。開品牌家紡連鎖店的創(chuàng)業(yè)者想在市場(chǎng)上尋求發(fā)展。那么，每一個(gè)開品牌家紡連鎖店的店主就應(yīng)該把握好的經(jīng)營(yíng)方法，只有這樣才能獲得理想的發(fā)展。還有些創(chuàng)業(yè)者對(duì)...[繼續(xù)閱讀]

人格化一般運(yùn)用在文學(xué)創(chuàng)作中，也就是我們常說(shuō)的的擬人，對(duì)文學(xué)作品中沒(méi)有生命的一切事物賦予人的特征，使她們具有人的思想感性和行為。通過(guò)這樣的創(chuàng)作手法，經(jīng)常可以提升文學(xué)作品的活力和趣味性，增加可讀性，達(dá)到與...[繼續(xù)閱讀]

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度的加劇，每家企業(yè)都在絞盡腦汁，按照自己的判斷選擇各種各樣的營(yíng)銷方式，有的隨大流，有的不斷創(chuàng)新，有的推概念，有的砸廣告，有的選渠道，有的則選區(qū)域……總之，誰(shuí)都想抓到最好的機(jī)會(huì)。在這種背景...[繼續(xù)閱讀]

在做營(yíng)銷咨詢的時(shí)候，講過(guò)多的理論企業(yè)的老板們往往是不感興趣的，他們更需要一些實(shí)際的操作，希望立竿見(jiàn)影。尤其是個(gè)別老板他們?cè)谧鰻I(yíng)銷咨詢項(xiàng)目時(shí)，恨不得咨詢師能像大仙一樣出個(gè)神招立刻解決他們營(yíng)銷中的所有疑難...[繼續(xù)閱讀]