“大家都知道，營銷應(yīng)該從顧客出發(fā)，而非產(chǎn)品。從產(chǎn)品出發(fā)的營銷，境界最低，把營銷等同于推銷和廣告，是“產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)型”：企業(yè)先有一個(gè)產(chǎn)品，然后再去尋找顧客。這種營銷模式，在現(xiàn)在的競爭環(huán)境下，已經(jīng)過時(shí)了。從顧...[繼續(xù)閱讀]

一把手的ERP之一信息化之于現(xiàn)代企業(yè)持續(xù)優(yōu)化升級(jí)，進(jìn)而不斷提升綜合競爭力的作用，已經(jīng)不言而喻。尤其以ERP（EnterpriseResourcePlanning，即企業(yè)資源計(jì)劃）在白酒領(lǐng)軍及骨干企業(yè)中的廣泛應(yīng)用，正在不斷促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)...[繼續(xù)閱讀]

當(dāng)營銷碰到規(guī)則的時(shí)候，我們最常看見的畫面就是：一拍大腿，大喊一聲：“我又上當(dāng)了”！其實(shí)這僅僅是因?yàn)椋�要麼你不承認(rèn)有規(guī)則的存在，要麼雙方有一方不認(rèn)同這個(gè)規(guī)則。西方對(duì)營銷規(guī)則的認(rèn)知很直接，只有兩個(gè)字：契約...[繼續(xù)閱讀]

中國品牌與營銷的實(shí)踐與理論總結(jié)告訴我們，沒有正確品牌戰(zhàn)略，營銷難以長青。市場的充分競爭必須要求以品牌戰(zhàn)略為基礎(chǔ)：從產(chǎn)品至上時(shí)代，90年初中國市場跨入了營銷時(shí)代。這兩個(gè)時(shí)代是跳躍式、濃縮式的發(fā)展過程，用二...[繼續(xù)閱讀]

昨天一位朋友打來電話闡述自己對(duì)企業(yè)理念的理解：我們是一群不懂營銷的人，我們生于農(nóng)村，經(jīng)歷十年寒窗，以百分之幾的升學(xué)率跳出農(nóng)門，找到以為是鐵飯碗的工作，但隨著事業(yè)單位改制，我們變成了靠自己養(yǎng)活自己的創(chuàng)業(yè)...[繼續(xù)閱讀]

Internet帶來的不僅是一場信息革命，更重要的是它將引起人類經(jīng)濟(jì)活動(dòng)方式的深刻變革。我國的網(wǎng)民人數(shù)正以每半年就翻一翻的速度急劇增長，截止1999年底上網(wǎng)人數(shù)已達(dá)890萬。隨著上網(wǎng)人數(shù)與網(wǎng)上交易的急速增加，互聯(lián)網(wǎng)正...[繼續(xù)閱讀]

陷阱一：經(jīng)驗(yàn)代替專業(yè)市場調(diào)研新產(chǎn)品要成功進(jìn)入市場，就必須通過專業(yè)的消費(fèi)者需求定量問卷市場調(diào)研、銷售渠道和競爭對(duì)手定性市場調(diào)研，來了解消費(fèi)者對(duì)自己新產(chǎn)品的需求，新產(chǎn)品適合的銷售渠道以及同類產(chǎn)品主要競爭對(duì)...[繼續(xù)閱讀]

筆者做傳統(tǒng)營銷及網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)多年，如果說有人問我，世界上最厲害的團(tuán)隊(duì)是什么樣的團(tuán)隊(duì)？我會(huì)毫不猶豫的告訴他：顧問式的全員營銷最厲害！在這里我提到了兩個(gè)關(guān)鍵詞：“顧問式”和“全員營銷”。“顧問式銷售”是目...[繼續(xù)閱讀]

在中層干部會(huì)議上，我常常跟大家分享，干部在思想上要有雙向思維：一種是員工思維，另一種是老板思維。員工思維是多考慮平臺(tái)為自己帶來的價(jià)值，無論是受到下級(jí)尊重，還是受到媒體關(guān)注，都千萬別把自己太當(dāng)回事。因?yàn)?..[繼續(xù)閱讀]

網(wǎng)站的運(yùn)營過程，就是網(wǎng)站運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的營銷過程。在整個(gè)過程中，必須貫徹系統(tǒng)的營銷思想。我們的營銷過程，面對(duì)著用戶需求，客戶服務(wù)和網(wǎng)站自身推廣等一系列問題，必須深思我們應(yīng)遵循何種原則才能保證我們運(yùn)營策略的正...[繼續(xù)閱讀]

管理需要的是科學(xué)，科學(xué)的管理就是可以模仿、可以復(fù)制的管理方式。長期以來，人們更多地把營銷當(dāng)做一種藝術(shù)，在藝術(shù)的外化中，經(jīng)驗(yàn)、悟性、靈感和個(gè)人的隨機(jī)應(yīng)變占主導(dǎo)地位，中國人最不缺乏的就是靠藝術(shù)、靠想象、靠...[繼續(xù)閱讀]

如果你仍然堅(jiān)定的認(rèn)為，營銷也象銷售一樣是需要技巧的，那麼這個(gè)所謂的不是技巧的技巧就是——實(shí)話實(shí)說！實(shí)話實(shí)說——做不到的事千萬不要承諾，是營銷最簡單的定律；但對(duì)于銷售來說，他就是最難跨越的天險(xiǎn)，幾乎所有...[繼續(xù)閱讀]

軟硬是相對(duì)的，如果把報(bào)紙、雜志、電視、廣播以及網(wǎng)絡(luò)等媒體看得見、聽得著的廣告行為視為硬廣告的話，那么具有互動(dòng)性和參與性且的廣告行為則可稱作是軟廣告了，眾所周知的“報(bào)紙軟文”便是其一。“軟”營銷的重要特...[繼續(xù)閱讀]

前言：企業(yè)不做終端就是死：沒有清晰的終端策略、終端證據(jù)、終端支持，招商就困難。為了提高企業(yè)做終端的信心，減少做終端的彎路，我們提煉出終端營銷的7個(gè)最關(guān)鍵的概念，試圖讓讀者提綱挈領(lǐng)、綱舉目張地掌握終端的基...[繼續(xù)閱讀]

維度一：重點(diǎn)顧客顧客的滿意和顧客自身的需求與期望是否得到實(shí)現(xiàn)密切相關(guān)，顧客根據(jù)自身的需要，對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)具有需求和期望，這是二種預(yù)期。這種預(yù)期是從自身來考慮，并最終通過產(chǎn)品的功能和特性的實(shí)現(xiàn)來體現(xiàn)，有多...[繼續(xù)閱讀]

前言：2012年1月11日，淘寶商城正式宣布更名為“天貓”，面向全球征集天貓LOGO。經(jīng)過兩個(gè)多月的篩選，昨天，天貓的全新LOGO形象出爐了，不過令網(wǎng)友大跌眼鏡的是，這個(gè)LOGO既不時(shí)尚也不性感。網(wǎng)友“郝惠惠”認(rèn)為它就像...[繼續(xù)閱讀]

筆者做傳統(tǒng)營銷及網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)多年，如果說有人問我，世界上最厲害的團(tuán)隊(duì)是什么樣的團(tuán)隊(duì)？我會(huì)毫不猶豫的告訴他：顧問式的全員營銷最厲害！在這里我提到了兩個(gè)關(guān)鍵詞：“顧問式”和“全員營銷”。“顧問式銷售”是目...[繼續(xù)閱讀]

“Thankgod,it’sFrriday!”----TGIF，這是谷歌公司內(nèi)部很流行的一句話，谷歌公司的員工每周都期盼著周五下午4：30這一時(shí)刻的到來，因?yàn)樵诠雀韫�司，每個(gè)周五這個(gè)時(shí)間都有一個(gè)派對(duì)，被稱為TGIF大會(huì)，此時(shí)，員工們可以...[繼續(xù)閱讀]

彼得·德魯克曾說過一句非常經(jīng)典的話，也是我們都耳熟能詳?shù)脑挘�“企業(yè)的宗旨是創(chuàng)造顧客，所以工商企業(yè)具有兩項(xiàng)職能—而且只有這兩項(xiàng)基本職能：創(chuàng)新和營銷。”創(chuàng)新、營銷、創(chuàng)造顧客都是中小企業(yè)里的熱詞，很多企業(yè)將...[繼續(xù)閱讀]

在品牌經(jīng)營之路上，中國家紡企業(yè)還是個(gè)蹣跚學(xué)步者，經(jīng)營品牌的時(shí)間不長，而且經(jīng)營品牌的手法遠(yuǎn)比服裝行業(yè)落后。多品牌運(yùn)作、請明星代言、開加盟連鎖店等服裝行業(yè)多年前廣泛使用的渠道營銷手法，被家紡企業(yè)不斷移植復(fù)...[繼續(xù)閱讀]