會(huì)銷模式發(fā)展的基礎(chǔ)就是大單銷售。通過系列有效的運(yùn)作，使目標(biāo)消費(fèi)者一次性訂購一年量、甚至兩年量的產(chǎn)品，即使是小單銷售，也是為了今后更好地進(jìn)行大單銷售。從某種意義上來講，會(huì)銷已經(jīng)不僅僅是通過合適的價(jià)格把產(chǎn)...[繼續(xù)閱讀]

市場營銷中十大成功法則之一.選擇成交法選擇成交法，就是直接向客戶提出若干購買的方案，并要求客戶選擇一種購買方法。就像前面講到，“豆?jié){您是加兩個(gè)蛋呢，還是加一個(gè)蛋?”還有“我們禮拜二見還是禮拜三見?”這都是...[繼續(xù)閱讀]

在商界，企業(yè)對外宣傳時(shí)總會(huì)打出這樣的招牌：“用戶即是上帝”，“顧客是我們的衣食父母”。為什么要這樣說呢?因?yàn)橛脩羰悄阗嶅X的對象，只有把他們侍候好了，他們才能心甘情愿地掏錢讓你賺。央視一套新近一部關(guān)于中華...[繼續(xù)閱讀]

新的時(shí)代需要新的營銷思路和營銷技巧；營銷應(yīng)該促進(jìn)商業(yè)戰(zhàn)略。營銷人員的任務(wù)是為公司尋找新的機(jī)會(huì)，并謹(jǐn)慎地將其運(yùn)用到市場細(xì)分(segmentation)、市場選擇(targeting)以及定位(positioning)(STP)中去，從而確定一項(xiàng)方...[繼續(xù)閱讀]

共贏，是企業(yè)生存的命脈，更是倡導(dǎo)的理念。以“共贏”為目標(biāo)，作為大客戶營銷策略的一個(gè)重要原則。客戶營銷策略以大客戶的銷售流程為主線，從找準(zhǔn)大客戶（即戰(zhàn)略定位），到進(jìn)攻階段（即銷售的初期階段），再到固守階...[繼續(xù)閱讀]

“互動(dòng)營銷并非簡單的執(zhí)行，如做個(gè)網(wǎng)站、廣告或視頻，而是一個(gè)以策略、創(chuàng)意、媒介和技術(shù)四者緊密結(jié)合的完整的營銷方案。未來很長一段時(shí)間內(nèi)互動(dòng)營銷將會(huì)以兩條腿走路，即社交營銷和移動(dòng)營銷，而且這兩者相互聯(lián)系與整...[繼續(xù)閱讀]

營銷這個(gè)詞來到世界上，就是為老板與商家準(zhǔn)備的，因?yàn)槟鞘瞧髽I(yè)試圖做消費(fèi)者生意，試圖對他們善意服務(wù)的一種努力。但是營銷在本質(zhì)上是服務(wù)于商家，為他們謀利的設(shè)計(jì)，消費(fèi)者被假定為服務(wù)對象，但在很多情況下他們實(shí)際...[繼續(xù)閱讀]

歌手徐小鳳所唱的《每一步》中有這樣一句歌詞：“曾踏過艱辛的每一步，仍然前去，耳邊的風(fēng)響聲，像似歌聲鼓舞”。每個(gè)人總有自己想要走的道路，從踏出去第一步開始，就注定一路上的風(fēng)吹雨淋得你自己一人承受。平坦抑...[繼續(xù)閱讀]

商品營銷的成敗不但與該商品的性能、質(zhì)量、價(jià)格有關(guān)，與有店鋪的銷售策略、銷售方式等有著密切關(guān)系。因此，質(zhì)量和價(jià)格都很不錯(cuò)的商品，若銷售策略不當(dāng)，照樣不被消費(fèi)者所接納；店鋪的服務(wù)質(zhì)量、銷售策略都無可非議，...[繼續(xù)閱讀]

1、談判談判中，如果你想得到這樣的結(jié)果，你必須明白自己的要求；并知道如何去得到它，而且要冷酷無情；不怕羞、不后悔，沒有負(fù)疚感；根本不必為一次談判做長遠(yuǎn)的打算。這個(gè)邏輯也許聽起來很強(qiáng)盜，但這就是營銷談判的...[繼續(xù)閱讀]

前言：目前，隨著我國工業(yè)的迅猛發(fā)展與競爭，產(chǎn)品軟包裝的重要性越來越明顯。在這樣的大背景之下，我國的行業(yè)在最近的幾年中得到迅猛發(fā)展,其原因在于我國的經(jīng)濟(jì)保持著多年快速增長的趨勢。我們的生活水平得到了極大改...[繼續(xù)閱讀]

發(fā)現(xiàn)客戶需求發(fā)現(xiàn)需求的過程就是讓我們?nèi)ソ沂疚覀兛蛻舻木唧w需要，是我們?nèi)チ私馑�／她個(gè)人及企業(yè)需求的一種業(yè)務(wù)。我們在這一方面能否成功很大程度上依賴于我們能否直接、不斷地使我們的客戶一同參與到這一過程中。這...[繼續(xù)閱讀]

你的公司擁有一款很好的產(chǎn)品、一個(gè)很棒的網(wǎng)站和一支非常優(yōu)秀的員工隊(duì)伍。唯一的不“足”之處就是營銷預(yù)算。而根據(jù)eMarketer的調(diào)查，2008年將有270億美元左右的營銷資金投放在互聯(lián)網(wǎng)上。面對眾多營銷者在同一個(gè)空間里...[繼續(xù)閱讀]

會(huì)員制銷售是企業(yè)間競爭不斷加劇的產(chǎn)物。由于存在競爭，企業(yè)間為了爭奪有限的顧客，便想出或參照同業(yè)者的行為或借鑒其他行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，用會(huì)員制來保留顧客。但是迄今為止，大多數(shù)企業(yè)所實(shí)踐的會(huì)員制銷售，僅僅是將其作...[繼續(xù)閱讀]

當(dāng)新加盟的經(jīng)銷商正為想不到一個(gè)新潮的開業(yè)方案而焦頭爛額時(shí)，我們提交的一份“潮流來襲，紅火開業(yè)”終端開業(yè)方案讓他們樂個(gè)不停。每月與3~7家品牌企業(yè)溝通數(shù)字營銷的玩法，最有趣的事情是他們來自不同的領(lǐng)域。他們有...[繼續(xù)閱讀]

去年5月，F(xiàn)acebook的移動(dòng)戰(zhàn)略還被人們看作是這個(gè)社交網(wǎng)絡(luò)巨頭的薄弱環(huán)節(jié)。在公開上市發(fā)行前，F(xiàn)acebook在其提交給美國證券交易委員會(huì)（SEC）的文件中披露，在將廣告銷售轉(zhuǎn)向手機(jī)平臺(tái)時(shí)，其正面臨挑戰(zhàn)。這是分析人士指...[繼續(xù)閱讀]

以創(chuàng)新著稱的公司大都在其新產(chǎn)品、新服務(wù)和新的解決方案推出以前就開始營銷傳播工作。在公司市場部的指導(dǎo)下，產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé)管理創(chuàng)新營銷傳播的具體管理和執(zhí)行工作。盡管由于所處行業(yè)不同、目標(biāo)客戶不同和預(yù)算金額不同...[繼續(xù)閱讀]

3月底，一家照明行業(yè)的品牌營銷負(fù)責(zé)人來到廣州。談及電子商務(wù)，他介紹公司成立了專門的電子商務(wù)營銷部門，把過去由經(jīng)銷商委托的網(wǎng)上銷售收歸公司旗下，也就是說，公司比較重視網(wǎng)絡(luò)營銷這塊業(yè)務(wù)了。過去，這家企業(yè)的渠...[繼續(xù)閱讀]

2011年3月河南的劉經(jīng)理剛剛在新區(qū)一個(gè)大型高端社區(qū)門口找到一套房子，準(zhǔn)備裝修開家大一點(diǎn)的美容院，正在慶幸找到了這么一個(gè)既有巨大潛力又沒有競爭對手的好位置時(shí)，沒過幾天卻發(fā)現(xiàn)旁邊不到50米也有一家美容院著手裝修...[繼續(xù)閱讀]

毫無疑問，現(xiàn)在是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，盡管好多企業(yè)仍然在做著傳統(tǒng)化營銷，但時(shí)時(shí)處處卻無不體現(xiàn)著“網(wǎng)絡(luò)時(shí)代”這一烙印，畢竟大環(huán)境擺在那里，你接受，或不接受，它都在那里;接受則生，不接受則死，這不是以人的意志為轉(zhuǎn)移...[繼續(xù)閱讀]