胡總：我不認為存在絕對的最佳形式，適合自己的就是最好的。對于每個行業，每家企業目前關于市場運作以及終端銷售都是仁者見仁，智者見智。而我們需要做的是找出一條適合自己的營銷模式，這樣才能更好的實現自己的企業目標和發展遠景。

 

　　作為家紡行業的新成員，”圣羽家紡”將以自己獨有的國家專利產品----圣羽剪式兩翼雙人蓋被為核心和龍頭，逐漸摸索并形成一套真正屬于自己的營銷模式。我們希望與我們的經銷商一道，共同打造一個屬于我們自己的品牌：建立經銷商聯盟，每一個經銷商都是圣羽大家庭的一員，大家可以互相交流、學習，這樣也利于我們專利產品的保護及品牌的發展；形成一個完善的、合理的利益共同體，以此來維護每個經銷商的利益，提高經銷商的積極性。品牌和利益不只是我們的，也是全體經銷商的。

 

 

　　胡總：每一個行業，每一種產品都可能會有它的淡旺季之分，而家紡行業似乎尤為明顯。我認為家紡行業應該向其他行業借鑒和學習，特別是服裝行業。原來的服裝顏色、款式單調，只有性別之分，沒有年齡、職業、季節、喜好之別，而現在，隨著人們生活水平的提高，各種文化交流的增加與沖撞，使其針對性、個性化都特別強，形成了淡季不淡，旺季更旺的局面。

 

　　家紡行業也應該有針對性地對不同的人群、季節、區域等等加以區別，消費者是需要引導的，我們有責任和義務引導人們用上健康的、時尚的、多樣化的床上用品，這樣不僅有利于提高人們的生活水平與質量，也有利于整個行業健康、有序地向前發展。

 

　　“圣羽家紡”以自己獨有的國家專利產品”第二種被子”挺進家紡行業，切入市場，將逐漸建立起完善的產品類別和產品體系。正如我們的經銷商所說的：別人有的，我們都會有，而我們有的，別人卻沒有。他們相信：我們獨有的”第二種被子”對于開拓市場、占領市場、提高銷售業績是大有幫助的。我們的被子，傳遞給消費者的不僅僅是一件獨特的商品，更是對一種和諧的生活方式、一種情感訴求表達的滿足，消費者將在圣羽被中切實感受到睡眠質量的提高，經銷商經營的不再是一件件單純意義上的商品，而是在和”圣羽”共同經營著一項偉大的愛心事業。

 

 

　　胡總：臨摹有時也是一種借鑒和學習，但如果不加以改進，沒有突破，形成自己的東西，那都將是沒有出路的。比如日本和韓國的制造業，最初也是從引進和模仿開始的，但他們在學習的過程中大膽地創新，最終形成了自己的風格和特點，成就了自己的市場和品牌。

 

　　現在我國的家紡行業，我感覺普遍太過浮躁，喜歡跟風，拉一個什么國際品牌作名號，或者干脆杜撰一個法國、意大利、韓國名字作外衣，這似乎有一種泛濫的趨勢。然而，為消費者提供更多、更好的健康、時尚、個性化的床上用品，以滿足不同區域、不同人群的消費需求才是家紡市場的賣點。當然，更重要的是改變人們對于床上用品的傳統觀念，因為人有三分之一左右的時間是在床上度過的。

 

 

　　胡總：目前明星代言似乎已風靡整個家紡業，但并非所有業內人士都認可這種推廣手段，也會有人置疑明星代言對于品牌和銷售業績提升的作用。

 

 

　　對于我們“圣羽家紡”，我們的產品就是我們的明星，我們是靠產品說話的。我們的”第二種被子”改變了千百年流傳下來的傳統蓋被結構，可以說從根本上解決了“漏肩風”對人們睡眠影響的困擾。我相信消費者是有切身體會的，這比明星代言人所傳達的感受更為實在。