一對MBA夫妻的羊絨國際化夢想
初戰告捷,并沒有讓趙宜與宋恭理沾沾自喜,因為他們的目標并不是經營一個常規的企業,而是要充分發揮自己運作國際市場和創新的優勢,建立一家有高度創新精神的國際化的公司。鑒于美國市場在國際羊絨界舉足輕重的地位,他們認為在市場上占領制高點非常重要,2003年,他們在美國推出了時尚品牌SOJRN(索真),并同時在美國成立了SO鄄JRN有限公司。“SOJRN公司全部雇傭美國當地的的管理人員、設計師、營銷團隊,在用人上走的是完全當地化的路子,在美國建立自己的銷售渠道,主要目標鎖定美國市場。”趙宜說。“SOJRN的生產和研發在中國,設計和銷售在美國,屬于兩頭在外(設計和銷售)的管理模式。在中國做生產,在美國做品牌和市場,這種國際服裝大品牌的運作模式在中國的紡織服裝企業中尚不多見。我們要走出一條不同的路。”宋恭理說。
宋恭理認為,所謂不同的路,就是突破傳統紡織服裝企業的發展模式,敢于創新,勇于創新,關注新材料,注重差異化,依靠科技、品牌實現利潤最大化。
據他介紹,2003年,SOJRN公司在美國市場推出了竹漿纖維和羊絨混紡的竹絨衫,受到了美國消費者的熱捧,推出當季就訂出了8000件。緊接著,他們又根據市場變化,設計研發出了羊絨、竹原纖維和絹絲的三合一產品竹絲絨衫,并再度成為市場的寵兒,依靠“中國概念”和“環保概念”,一件竹絲絨衫在美國的零售價可達120~150美元,利潤可觀。
“目前,SOJRN品牌已成功打入美國最高檔的商場,消費群體鎖定為年收入10萬美元以上的中高收入階層,并初步獲得美國頂級百貨商店Saks和NeimenMarcus的認可,他們的認可對我們意義重大,這意味著該產品在高端市場上的廣闊前景。”趙宜說。
開創事業的關鍵不是苦干,而要放眼大局,不斷創新,這是宋恭理與趙宜兩人的共識。也正是因為有了這種意識,他們從未停止過對新技術、新材料的研究與追逐。
2005年,一個偶然的契機使他們接觸到了無捻紡紗這項中國原創、具有自主知識產權的國際領先的紡紗新技術。由此開始,他們又進入到新一輪的創業之中。
據了解,無捻紡紗技術是一項新型的復合紡紗工藝,與傳統的捻紗線織物相比,采用無捻紗線織成的織物通過紗線結構的根本性改變,能充分發揮天然纖維的特性。跟傳統織物相比,無捻織物不僅可以大幅改變手感,具有吸濕、透氣、挺括、舒適以及抑菌、防污、抗起球等功能,而且生產成本有明顯降低。
從2005年開始,抓住無捻技術開發者在自己企業試制新產品的契機,宋恭理與趙宜也開始涉足無捻產品的研發,并成功推出多種新產品,其中有的已經實現批量生產。
最近,夫妻二人注冊成立了北京東土時代紡紗有限公司,目前在北京順義占地120畝的廠房正在熱火朝天的建設之中。“我們一期的目標是建立年產600噸羊絨混紡紗線的紡紗公司,完全達產后年銷售額達到3億元,實現利稅6000萬元。產品定位在高端,同時介入無捻紗國際和國家標準的制訂,申報國際專利。隨后可能像‘萊卡’一樣做授權,使無捻紡紗這項中國原創技術成為高檔紗線加工技術的代名詞,把產品做到全世界。”趙宜說。
除做好美國市場以外,宋恭理與趙宜也一直在關注著中國市場,他們期待于2009年前后打開中國的本地市場。
心有多高,路就能走多遠。宋恭理與趙宜這對MBA夫妻,再一次帶著夢想啟程了。
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