覺(jué)家居負(fù)責(zé)人賈成偉于8月23日接受了北京晨報(bào)記者的采訪，采訪內(nèi)容如下。

     金牌店長(zhǎng)：賈成偉

　　簡(jiǎn)介：2011年12月，公司入駐天貓旗艦店，預(yù)計(jì)今年年底銷(xiāo)售額突破1000萬(wàn)。品牌專為80、90后定制，提供滿足其內(nèi)心需求的潮流快時(shí)尚家紡用品。

　　金牌店長(zhǎng)說(shuō)

　　網(wǎng)店店主經(jīng)常會(huì)很忙碌，用身心健康來(lái)?yè)Q流量，這一點(diǎn)很不好。四年前，我在路上發(fā)現(xiàn)一條被主人拋棄的流浪狗，很可愛(ài)，于是我把它帶回家，一養(yǎng)就是四年。我建議每位店主都養(yǎng)一只寵物，下班后帶著它們?nèi)ド⑸⒉剑�然后假裝欺負(fù)它們，心情會(huì)舒暢起來(lái)，身體最重要。

　　愛(ài)賣(mài)萌，愛(ài)網(wǎng)絡(luò)，愛(ài)奮斗也愛(ài)享受生活，生于1984年，他是“覺(jué)家居”品牌的創(chuàng)始人賈成偉。

　　賈成偉是獅子座，雖然是一個(gè)品牌的創(chuàng)始者，但是生活與開(kāi)網(wǎng)店的廣大屌絲男沒(méi)有區(qū)別：對(duì)生活一片迷茫，到了結(jié)婚年紀(jì)卻不知道自己未來(lái)的女友身在何方。

　　市場(chǎng)推廣受挫

　　獅子座，王者之氣甚濃，這讓賈成偉非常容易陷入緊張。最緊張的就是投硬廣的時(shí)候。去年12月份，公司天貓旗艦店上線，起初的銷(xiāo)量也很慘淡，一個(gè)月的營(yíng)業(yè)額才10萬(wàn)元。

　　看到這個(gè)數(shù)字，賈成偉感到很著急，希望趕緊把銷(xiāo)量做起來(lái)。今年1月份，正是放年假的時(shí)候，賈成偉與天貓簽訂了推廣協(xié)議，策劃了一系列推廣活動(dòng)，最后以完敗告終：12萬(wàn)的廣告費(fèi)僅換來(lái)15萬(wàn)的銷(xiāo)售額。

　　類似的情況還有一次。今年7月份，賈成偉發(fā)現(xiàn)天貓首頁(yè)一個(gè)位置非常好，于是一次就買(mǎi)了10個(gè)，這就相當(dāng)于一個(gè)月中有10天在展出他的產(chǎn)品。由于7月份正是炎熱天氣，很少有消費(fèi)者買(mǎi)家紡，因此效果也不盡如人意。

　　但獅子座的個(gè)性讓他并未放棄，多次的受挫，讓賈成偉在運(yùn)營(yíng)方面逐漸老到起來(lái)。1月份，全店銷(xiāo)售額為10萬(wàn)元；2月份就飆升到了50萬(wàn)元；3月份繼續(xù)平穩(wěn)增長(zhǎng)，銷(xiāo)售額達(dá)到70萬(wàn)元；5月份的時(shí)候，銷(xiāo)售額接近了100萬(wàn)。

　　會(huì)講故事的產(chǎn)品

　　品牌目前有6位設(shè)計(jì)師，產(chǎn)品定位于滿足80、90后內(nèi)心需求、潮流的快時(shí)尚家紡品牌。“所有產(chǎn)品都是版權(quán)設(shè)計(jì)，每一款都需要自己生產(chǎn)、印染、備貨，每一款都力求引發(fā)客戶情感上的共鳴。”

　　鄰近七夕節(jié)時(shí)，賈成偉曾上線過(guò)一款“愛(ài)情睡醒了”的家紡用品，圖案采用了26個(gè)英文字母，從a到z每一個(gè)字母都代表一種含義，“如a是accept，b是believe，c是care……”

　　“當(dāng)時(shí)我們策劃了一個(gè)申請(qǐng)?jiān)囉没顒?dòng)，提交的用戶達(dá)到幾千人。”賈成偉表示。其中有一位用戶的申請(qǐng)理由非常特別，那是一封送給他女友的浪漫情書(shū)，也是用26個(gè)字母詮釋愛(ài)情的涵義。

　　賈成偉在產(chǎn)品上主打差異化策略，目前產(chǎn)品總共只有十幾種。6、7月份，對(duì)于家紡用品來(lái)說(shuō)是一個(gè)淡季，而對(duì)涼席、蚊帳來(lái)說(shuō)卻是一個(gè)旺季。“但就是因?yàn)樯形床町惢�，因此并沒(méi)有上線這兩種產(chǎn)品。”

　　山雨欲來(lái)的緊張

　　9至12月份是家紡銷(xiāo)售的黃金旺季，三個(gè)月的銷(xiāo)售額預(yù)計(jì)達(dá)到全年的一半。但獅子座的賈成偉又首先緊張起來(lái)：“這會(huì)是我第一次經(jīng)歷旺季，估計(jì)到時(shí)候又要交許多學(xué)費(fèi)。”

　　山雨前夕，總會(huì)有一段莫名的緊張。7月份，北京一場(chǎng)暴雨來(lái)襲，把公司位于豐臺(tái)區(qū)五里店的庫(kù)房給淹了，造成的直接損失達(dá)到100萬(wàn)元。對(duì)賈成偉來(lái)說(shuō)，這就是一場(chǎng)無(wú)妄之災(zāi)。

　　“當(dāng)時(shí)庫(kù)房的水有3米多深，停電了，全公司的人連夜搶救，第二天庫(kù)房一片狼藉。”說(shuō)到這兒，賈成偉是真的有點(diǎn)緊張，“100多萬(wàn)隨便做什么都好，就這么沒(méi)了。”其中造成間接損失就更大。賈成偉必須重新備貨，還需請(qǐng)人去擺地?cái)備N(xiāo)售殘次品。“雖然賣(mài)得很便宜，但畢竟是殘次品，一個(gè)月過(guò)去，絕大多數(shù)都沒(méi)賣(mài)出去。”

　　旺季前夕，賈成偉還緊張一個(gè)問(wèn)題，那就是在推廣方面，如何把銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率做好。“今年的銷(xiāo)售額估計(jì)在1000多萬(wàn)元，但我們的目標(biāo)是成為潮流第一品牌，這要求網(wǎng)店的營(yíng)業(yè)額必須達(dá)到3000萬(wàn)至4000萬(wàn)元。

　　到記者截稿為止，賈成偉的心依舊緊張著。