傳統(tǒng)旺季，誰(shuí)也不會(huì)放過(guò)金秋營(yíng)銷(xiāo)的良機(jī)。但到底是該搶教師節(jié)的先機(jī)，還是乘中秋小長(zhǎng)假的空當(dāng)，又或是緊抓十一“黃金周”的7天長(zhǎng)假呢？杭州的家裝企業(yè)和家居賣(mài)場(chǎng)各有各的“見(jiàn)地”。但顯然，五一長(zhǎng)假被取消后，十一國(guó)慶節(jié)作為全年唯一一個(gè)黃金周更受到眾多商家的重視與追捧。在剛剛過(guò)去的中秋節(jié)，甚至有不少市場(chǎng)和材料商刻意減小了促銷(xiāo)力度，以期充分準(zhǔn)備十一“戰(zhàn)事”。

　　據(jù)記者了解，十一黃金周期間，包括和平家私、第六空間、大都會(huì)世界家居博覽園、天星龍、新時(shí)代、紅星·美凱龍等杭州主流家居市場(chǎng)都將推出主題活動(dòng)。杭州各大家居市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)熱情將在“銀十”被進(jìn)一步激發(fā)。

　　冷靜面對(duì)中秋小長(zhǎng)假

　　受諸多因素影響，無(wú)論家裝、建材還是家具銷(xiāo)售，在今年下半年都明顯感覺(jué)到了銷(xiāo)售“乏力”。進(jìn)入九月份，設(shè)計(jì)展、家具展、建材展等大小展會(huì)再次開(kāi)始“扎堆”，但消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望卻沒(méi)有同步“升溫”。九月上旬，無(wú)論家居市場(chǎng)、家裝企業(yè)皆感覺(jué)活動(dòng)效果差強(qiáng)人意。

　　面對(duì)上旬的清淡與今年一直表現(xiàn)欠佳的小長(zhǎng)假，更多商家和市場(chǎng)對(duì)中秋節(jié)表現(xiàn)出了冷靜與觀望。除了根據(jù)“老傳統(tǒng)”如期開(kāi)展的第六屆中國(guó)(浙江)家居建材博覽會(huì)，各大家居市場(chǎng)幾乎不約而同減小了返現(xiàn)、打折、滿(mǎn)就送等各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)的力度。“中秋節(jié)不是沒(méi)有市場(chǎng)潛力，但與國(guó)慶節(jié)相隔只有兩周，如果中秋節(jié)力度太大，國(guó)慶節(jié)還拿什么吸引消費(fèi)者？”在眾多商家看來(lái)，中秋節(jié)是中國(guó)傳統(tǒng)的團(tuán)圓節(jié)日，對(duì)于促進(jìn)銷(xiāo)售并沒(méi)有太大幫助，而消費(fèi)者也還是更習(xí)慣在時(shí)間充裕的國(guó)慶節(jié)購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)。

　　“黃金周”展會(huì)紛紛“搶跑”

　　各路高手面對(duì)國(guó)慶節(jié)虎視眈眈，一場(chǎng)惡戰(zhàn)在所難免。而面對(duì)商家血戰(zhàn)，消費(fèi)者會(huì)不會(huì)買(mǎi)賬，業(yè)界人士心里依然沒(méi)有底。原因有三：一是今年5月份以來(lái)，杭州家居業(yè)一直萎靡不振，能否借勢(shì)黃金周走出淡季陰影仍是個(gè)未知數(shù)。二是各大家居展會(huì)正面交鋒，消費(fèi)者必然會(huì)分流，如果主辦方實(shí)力不強(qiáng)，展會(huì)定位與特色不明確，很容易“賠了夫人又折兵”。三是作為今年唯一一個(gè)7天長(zhǎng)假，有多少消費(fèi)者能抵御旅行的誘惑，選擇辛苦逛展，誰(shuí)心里也沒(méi)把握。

　　那么有沒(méi)有兩全其美之法，既能滿(mǎn)足消費(fèi)者度假需求，還能讓其有充裕時(shí)間購(gòu)買(mǎi)到合適的建材、家具？曾在五一小長(zhǎng)假成功舉辦了“2008首屆浙江家具節(jié)暨杭州國(guó)際生活方式&整體家居裝飾展覽會(huì)”的和平國(guó)際會(huì)展中心，出其不意地提前“搶跑”。離其主辦的“第十屆西博會(huì)家具展”還有三周，組委會(huì)就當(dāng)機(jī)立斷啟動(dòng)預(yù)購(gòu)方案。把和平家私作為展會(huì)2號(hào)館，所有產(chǎn)品均可提前下單，并享受展會(huì)價(jià)同等待遇。同時(shí)，組委會(huì)發(fā)行“綠卡”，綠卡在展會(huì)結(jié)束后三日內(nèi)同樣有效，并通行1號(hào)館的所有品牌。

　　無(wú)獨(dú)有偶的是偏安臨平的江南家居，將在國(guó)慶推出08秋季國(guó)際家具·裝飾博覽會(huì)，展會(huì)時(shí)間從9月20日開(kāi)始，一直跨過(guò)整個(gè)國(guó)慶節(jié)。“想要在十一出行的消費(fèi)者，可以有充分的時(shí)間提前選購(gòu)，又不耽誤旅行計(jì)劃。”

　　受競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手影響，據(jù)記者了解，接下來(lái)的一周，或?qū)⒂懈�多家居市�?chǎng)加入“搶跑”行列，為將在黃金周外出的業(yè)主提供更多便利和服務(wù)。

　　“銀十”大戰(zhàn)，走出價(jià)格戰(zhàn)怪圈

　　實(shí)際上，隨著消費(fèi)者的理智回歸，除了更多地為消費(fèi)者考慮，提供人性化服務(wù)外，杭州的主流商家也正在積極走出價(jià)格戰(zhàn)的怪圈。“在大家都在拼促銷(xiāo)的同時(shí)，必須在質(zhì)量、服務(wù)和品牌上高人一籌，精準(zhǔn)搜索到目標(biāo)客戶(hù)。”第六空間家居集團(tuán)董事長(zhǎng)邢積國(guó)告訴記者，十一期間，作為杭州高端家具商場(chǎng)的代表，第六空間藝術(shù)生活廣場(chǎng)聯(lián)合濱江的大都會(huì)世界家居博覽園，圍繞時(shí)尚、藝術(shù)、潮流做足文章，為杭城消費(fèi)者獻(xiàn)演一場(chǎng)國(guó)際家居的盛宴——2008杭州首屆國(guó)際家居藝術(shù)節(jié)。“這次藝術(shù)節(jié)不僅匯聚了數(shù)百個(gè)國(guó)際品牌家居09新款，獨(dú)特的家居奇趣分享之旅、風(fēng)情家居時(shí)尚秀等等，更將帶給消費(fèi)者不一樣的家居鑒賞體驗(yàn)。”

　　同樣把品牌、質(zhì)量、服務(wù)作為十一活動(dòng)重心的，還有新塘路上剛開(kāi)業(yè)不久的天星龍裝飾博覽中心，其將在黃金周舉辦的“居家裝飾珍品鑒賞展”，匯集了眾多世界頂級(jí)建材與高端家紡產(chǎn)品，主辦方向記者透露，這次活動(dòng)將圍繞“親民行動(dòng)”四字展開(kāi)。定位高端的天星龍，究竟會(huì)用怎樣的獨(dú)特方式與業(yè)主零距離，實(shí)在吊足人的胃口。

　　對(duì)一個(gè)成熟的家裝企業(yè)或家居市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，決不能一味看重打折、返現(xiàn)帶來(lái)的短期利益，更要想想如何讓消費(fèi)者愛(ài)上你的品牌。有專(zhuān)家表示，杭州的消費(fèi)者越來(lái)越理性，對(duì)品牌的認(rèn)知度和忠誠(chéng)度也正逐年提高。在杭州家居市場(chǎng)面積成倍增加，產(chǎn)品大量涌入的情況下，惡性?xún)r(jià)格戰(zhàn)只會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者的持幣待購(gòu)，商家最終也無(wú)利可圖。只有綜合實(shí)力強(qiáng)勁的市場(chǎng)，才可能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的杭州市場(chǎng)成為“常青樹(shù)”。