作為每年紡織行業開年后的第一大展，2011年的中針會將于3月9日在上海舉行。本屆中針會設3個館，分內衣展區、家紡展區和綜合區。展出面積達到3.6萬平方米，比去年同期增長12.5%。參展企業將達到450家，預計專業觀眾將達到5萬人次。已成功舉行了92屆的中針會無疑是行業中歷史最為悠久的展會，在時間方面，年后第一展的身份又讓其在行業中起到了風向標的作用。所以新一屆的中針會將以什么樣的面貌示人？有什么新產品、新技術將得以展出？哪些品牌和企業將會在展會上異軍突起？這些都是行業同仁十分關注的，為此記者采訪了主辦方中國紡織品商業協會的相關負責人員。

　　辦展時間移至3月

　　在此之前，中針會的舉行時間都是2月或4月，今年能夠進入3月份這個展會黃金月，中針會招商工作的郁岳南表示，這對于中針會具有里程碑式的重要意義。對于參展企業來說，展會改到3月份，意味著他們終于可以踏踏實實地過一個好年。郁岳南說：“展會在2月份舉辦的時候，很多企業都表示，為了參展都沒法過個安生年。而且，展品選擇、布置展位的時間也十分緊張。而4月份開展，則讓很多企業無法在第一時間獲得足夠量的訂單，導致了整體產業流程的停滯。所以，展會時間變成3月份，對于參展企業是一個很大的喜訊，同時對于主辦方也是一個好的轉變，減少了流失參展企業的情況。”

　　除了時間上的改變，本屆中針會在其他方面也有諸多亮點。負責本次招展工作的張軍告訴記者，此次參展的企業中，大品牌相比以往明顯增多。“會出現這樣的情況有兩方面的原因，首先是由于展會的定位不同，前來參展的企業多是以推廣自身品牌為目標、打造自我品牌價值、創建自有品牌的銷售渠道為目的。另一方面，主辦方在招展方面也在品牌企業上加大了力度，希望通過展會中品牌企業的形象來打造中針會的自有品牌。”張軍說。

　　活化渠道對接

　　展會活動方面，將圍繞“商”字展開。主辦方將邀請百貨商場的負責人和展商一起進行渠道解讀，同時組織經銷商大會及高峰論壇、家紡家居電子商務運營創新與合作論壇，聯手商業地產進行品牌聯盟盛典。同時，主辦方還將邀請其他行業的銷售精英，前來介紹其他行業中先進的銷售、營銷經驗，充分體現“商”的特點。

　　近幾年來，產業集群組團參展一直是中針會的一大特色，今年產業集群依舊踴躍參展，其中也不乏一些形成規模的企業從產業集群中分化出來，以品牌的形式進行更全面的展出。

　　商業協會下屬的4個分支機構也將在本屆展會一起發力，委員會理事會及各類經銷商論壇；而對于低碳環保的支持也會在展會上有所體現，展會主辦方提倡一切從我做起，在展廳內開設環保展位，介紹企業的低碳環保技術及產品，同時設置胸卡回收箱，倡導環保的同時也豐富了展會的服務功能。

　　鼓勵參展商個性化布展

　　隨著展會規模的擴大，展商的“野心”也逐漸擴張。面對首次3月份開展的中針會，很多企業都憋著一股勁，所以面積大的、位置好的展位爭奪很激烈，不少人希望借助這次展會把企業推到一個全新的高度。對于這種現象，主辦方采取了按照企業能力制定參展規模的方式為企業參展進行合理的安排。

　　“這種方式，是根據企業的規模、經營模式及經營能力等多方面因素，在展出方面給予他們最合理的建議。我們希望真正實現可持續發展，如果一個企業因為一次展會的過多投入而導致不必要的資源浪費，對于我們的展會來說，也會在日后成為極大的損失。”郁岳南說。

　　理性化的產品布局是本屆展會的另一大成果。在往屆中針會及其他同類展會上，由于行業發展模式的影響，導致的大批量同類產品的展出，在很大程度上影響了展會的質量和觀賞性。

　　據張軍介紹，本屆中針會的產品布局是近年來最為全面且平均的，各類產品都占據位置相當的展區。同時，在展區的布置上，主辦方給予了參展企業充分的自由，并結合內衣、家居服和家紡產品的共性打造家的概念，使觀賞性得到全面的提升。

　　同時，展會還為各地產業集群打造龍頭企業提供了有利條件。一直以來，產業集群都是行業中的重頭產業，完整的產業鏈保證了其穩定而快速的發展。但另一方面，重點打造區域名牌的策略限制了個別企業的成長，這在展會上就有所體現。

　　“以往，產業集群的參展企業都有統一的標準，展區的布置及頭銜沒有明顯的區別。但這一次我們將不再有這方面的限制，希望各個企業在展示產業集群的能力的同時也能彰顯自己的個性。我相信，產業集群中能夠出現龍頭企業對于整個產業鏈來說絕對是有益無害的，企業能力的增長是促進集群整體實力提高的最好方法。”張軍說。

　　差異化競爭大平臺

　　盡管展會的招商招展已經進入了收官階段，但其間暴露的問題依舊帶給主辦方很多困惑。2010年受金融危機影響，經濟還未企穩，又面臨通貨膨脹、原材料價格上漲等多方面的壓力，很多企業都遭受了前所未有的困難。

　　“原料價格上漲、通貨膨脹，這些問題對企業的影響都很大，面對這些問題他們不知該如何定價，在這種情況下很可能出現賣得越多賠得越多的局面。”郁岳南說。其實對于企業來說，原料價格的高或低并不是最直接的影響，真正的問題在于其大幅度的不穩定波動，大企業可以通過囤貨來暫時提高產業鏈的安全性，而小企業只能選擇觀望，這也給企業的經營思路增加了一絲不確定性。

　　另外，同質化的競爭也是亟須解決的問題。關于同質化競爭，郁岳南舉了一個很生動的例子：“企業間競爭就像是人打架，良性的競爭是兩個人競技，需要綜合體力、力量、策略等各方面的能力才能取得優勝。而現在的競爭環境，則是20甚至更多人在打群架，沒有策略和方法，見誰打誰，全憑蠻勇。”例子雖然夸張，但也的確是同質化競爭的一個真實寫照，很多企業都因為非理性的同質化競爭導致企業遇到了前所未有的困難，甚至因此一蹶不振。

　　“真正能對市場和企業產生推動作用的是差異化的競爭，而這種差異化的競爭是指產品和經營模式雙方面的。以往在展會上，同質化現象表現得最為明顯，同類產品的聚集顯露無疑，這也正是造成原料價格上漲環境下，整個行業的巨大壓力的另一個重要原因。所以，希望企業通過展會這個差異化競爭的平臺，能夠意識到問題真正的根源，找到適合自己的發展模式。”郁岳南說。