9月23日晚的北京中山公園，來自156個國家的外國駐華使節(jié)參加的盛大中秋晚會上，承載著中國傳統(tǒng)桑蠶文化特色的“太湖雪”真絲家紡產(chǎn)品，以其輕柔、華貴的手感和純天然、舒適的產(chǎn)品性能，贏得了眾多使節(jié)夫人的盛贊。在中國國際友好文化節(jié)組委會的邀請下，“太湖雪”真絲家紡產(chǎn)品在活動上的精彩亮相，體現(xiàn)出國內(nèi)家紡企業(yè)在國內(nèi)激烈的市場競爭下，更加注重產(chǎn)品的特色推廣與品牌的靈活巧妙運作。

　　消費需求帶動產(chǎn)業(yè)火爆

　　近幾年來，我國居民的消費能力、消費檔次的提升，帶動了真絲家紡產(chǎn)品市場銷售的持續(xù)升溫，真絲家紡產(chǎn)品成為居民家庭消費尤其是婚慶消費的新亮點。商務(wù)部的統(tǒng)計資料表明，目前我國蠶絲被市場的年銷售額在20億元以上。絲綢家紡產(chǎn)品特別是綢緞被面，幾十年來一直被作為中國傳統(tǒng)的結(jié)婚必備高檔床上用品，但由于提花真絲被面產(chǎn)品制成棉胎被子后過于厚重，難以打理，因而難以成為家紡中的主流產(chǎn)品。“太湖雪”蠶絲被則摒棄了傳統(tǒng)真絲產(chǎn)品的弱點，真正實現(xiàn)了從內(nèi)膽到被面的100%真絲制品。

　　蘇州英寶絲綢有限公司總經(jīng)理胡小芳認為，天然、綠色的產(chǎn)品形象，使真絲家紡十分符合現(xiàn)代人的消費潮流與價值取向，“太湖雪”的發(fā)展也正是抓住了這一有利時機。目前，公司開發(fā)的可水洗真絲涼被產(chǎn)品，是蠶絲被中的創(chuàng)新產(chǎn)品，上市后立即得到了積極的市場反饋。目前，“太湖雪”已出口美國、加拿大、日本、芬蘭、中國香港、中國臺灣等10多個國家和地區(qū)，并獲得國際綠色產(chǎn)業(yè)協(xié)會（GIA）頒發(fā)的綠色標(biāo)志證書。

　　品牌競爭時代初露端倪

　　業(yè)內(nèi)人士認為，高檔真絲家紡品牌的出現(xiàn)，標(biāo)志著中國真絲家紡產(chǎn)業(yè)正逐步告別過去的無品牌和貼牌生產(chǎn)的階段，品牌競爭時代已經(jīng)到來。來自商務(wù)部的數(shù)據(jù)顯示，目前全國各地擁有蠶絲被生產(chǎn)企業(yè)近千家，其中年產(chǎn)量在1萬條以上規(guī)模的近100家，年產(chǎn)量在10萬條以上的企業(yè)50家左右。其中，除“太湖雪”等少數(shù)品牌已擁有一定的知名度外，多數(shù)仍處于“養(yǎng)在深閨人未識”的階段。隨著品牌競爭時代的即將來臨，一些品牌意識薄弱、品牌運作能力不足的企業(yè)將可能被淘汰出局。這一行業(yè)的不少生產(chǎn)企業(yè)開始從過去那種在市場競爭中靠低價制勝的局面，進入注重品牌運作的理性競爭時代。

　　但與此同時，一些品牌企業(yè)在發(fā)展中也遭遇了困擾：隨著蠶絲被產(chǎn)品的暢銷，一些假冒偽劣產(chǎn)品開始出現(xiàn)，它們或是用蠶絲短纖維制作，或是摻入一些其他的非蠶絲材料，還有的蠶絲被外層是蠶絲，而里層則是用化纖原料填充。
　
　　胡小芳認為，市場的良莠不齊，使對絲綢不甚了解的普通消費者只能將信任寄托于品牌產(chǎn)品。在這種情況下，繼續(xù)加大品牌投入就成為“太湖雪”下一步發(fā)展的關(guān)鍵。為此，公司將堅持實行品牌戰(zhàn)略，堅持技術(shù)創(chuàng)新，通過提升蠶絲被品牌產(chǎn)品的科技含量。公司從2003年起開始與蘇州大學(xué)蠶桑研究所合作成立研發(fā)中心，克服了蠶絲脫膠的技術(shù)難題，解決了蠶絲被產(chǎn)品長期使用后易板結(jié)的問題。不僅如此，雙方還在江南農(nóng)村共建了種桑養(yǎng)蠶基地，為產(chǎn)品對優(yōu)質(zhì)原料的需求提供了可靠保障，從而維護了市場上優(yōu)質(zhì)蠶絲被的品牌形象。

　　奧運催生新機遇

　　面臨2008北京奧運帶來的商機，不少企業(yè)已提前開始做準(zhǔn)備。對此胡小芳認為，奧運會是中國展現(xiàn)在世界舞臺上的一次極好的機會。對于“太湖雪”來說，無疑也是一次進行品牌國際推廣的良機。奧運會舉辦期間，世界各地的游客將涌入中國，將推動中國真絲產(chǎn)品銷量的進一步提升。借助奧運會的平臺，絲綢企業(yè)不僅可以擴大產(chǎn)品銷量，其品牌的國際知名度也將得到進一步提高。

　　胡小芳告訴記者，在今年中秋晚會上，“太湖雪”使這些外國駐華使節(jié)和國外友人親手感受到真絲家紡產(chǎn)品的魅力；到2008年，該品牌將借助北京奧運的巨大商機，將真絲家紡產(chǎn)品拓展到更為廣闊的國際市場，對此她充滿信心。