很多好產(chǎn)品，之所以沒有做起來的一個根本原因，缺少專業(yè)的操作經(jīng)驗和管理經(jīng)驗。

　　例如一家知名的家紡企業(yè)，可以每年對自己的營銷組織隨便的更改，撤銷市場部和營銷部，所有人員全部下放的區(qū)域，搞責(zé)任承包制，這樣一種缺少現(xiàn)代管理模式，僅僅為抓眼前銷量的后果就是，缺少統(tǒng)一的營銷計劃和產(chǎn)銷存規(guī)劃，導(dǎo)致積壓產(chǎn)品堆積如山，經(jīng)銷商得不到廠商專業(yè)的市場推廣和管理系統(tǒng)的支持，怨聲載道，流失率很高，僅在江蘇連云港，2年不到時間換了6個經(jīng)銷商，內(nèi)部互相扯皮推諉，管理混亂，進而導(dǎo)致了很多區(qū)域市場銷量嚴重下滑。

　　而類似這樣的企業(yè)非常多，尤其是很多外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)，自以為產(chǎn)品好，也類似做外貿(mào)一樣，找一個成立所謂的營銷部，認為打打電話，發(fā)發(fā)傳真，搞好發(fā)貨訂貨就可以了，營銷組織都不健全，營銷功能和職責(zé)不完善，產(chǎn)品再好，和談銷量？粗放型的營銷手段正在影響很多企業(yè)的健康的成長。而另外一些在某一領(lǐng)域獲得成功的企業(yè)，在進入新的領(lǐng)域中，還是利用原有的那套模式運營，導(dǎo)致外行領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)行，外行牽著內(nèi)行鼻子走的現(xiàn)象發(fā)生，對行業(yè)環(huán)境的陌生，缺少相應(yīng)的管理機制和運營模式，最后還影響到了主業(yè)的發(fā)展，例如寧波的奧克斯空調(diào)，在盲目多元化的時候，不但搞房地產(chǎn)，還做汽車，手機，結(jié)果怎樣，大家有目共睹。

　　事實上，營銷有時候是簡單的，管理是復(fù)雜的，可口可樂、寶潔這些公司的一些營銷手段我們都能借鑒，但在背后支持的管理系統(tǒng)，卻很難模仿，這又恰恰是很多企業(yè)發(fā)展遇到的天花板，因此找到自己管理層面的盲點，進行突破是非常必要的，如上海永亮紡織品公司，加強經(jīng)銷商的柔性管理，定期給經(jīng)銷商贈送經(jīng)營方面的資料，竟然還舉辦的培訓(xùn)活動，卻不是老套的銷售技巧，而是人生規(guī)劃和親子教育的講座，極大的提升經(jīng)銷商的素質(zhì)和熱情，加深了雙方的感情，不但積極配合公司開展各種市場推廣活動，而且銷售回款也特別及時，真正形成了伙伴性的合作模式，共同開拓市場，在短短幾年內(nèi)，銷售額從2千萬上升到1.2億。可以這么說，誰在管理上下足功夫，將為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展帶來源源不斷的強勁動力。