【主持人】：請(qǐng)您介紹一下心愿家紡在品牌建設(shè)方面的心得體會(huì)？

　　【楊華】：內(nèi)銷這塊我們先做區(qū)域領(lǐng)先的品牌，我們?cè)谶@塊也做了將近有十年了，中國(guó)一開始對(duì)這塊都不是很重視，包括一些競(jìng)爭(zhēng)也不是說(shuō)像國(guó)外那么成熟，很亂。通過這次展會(huì)就可以看出來(lái)，企業(yè)的層次不一，他就跟你打價(jià)格戰(zhàn)。這樣拉開以后，你可以看到我們展位上的產(chǎn)品，這種風(fēng)格你在館里面可以看到很多但是你前三年是看不知道的，我們是第一家這樣做的。現(xiàn)在這種顏色的，這種感覺的，做的太多了。模仿能力非常強(qiáng)，作為我們來(lái)說(shuō)，一個(gè)是品牌這塊，當(dāng)然品牌也要做差異化，你定位要非常的精準(zhǔn)。你是服務(wù)于什么樣的人群，比如說(shuō)有很多企業(yè)他是做高端的，做奢華的，我們不是做這種的。我們的定位是做時(shí)尚的。

　　【主持人】：就跟服裝一樣的，有季節(jié)的感覺？

　　【楊華】：普通的老百姓也可以買得起，并不是說(shuō)高端不做，但是只占我們很小一部分，主要我們還是做時(shí)尚類的，量不求最大化，并不是說(shuō)我一年要達(dá)到什么樣的規(guī)模，如果是規(guī)模的話，那就是低成本賺了。我們?cè)谘邪l(fā)上花了大量的心血，品牌上我們體現(xiàn)差異化，定位精準(zhǔn)，我們做年輕的，時(shí)尚的，做城市生活的，要陽(yáng)光的，用這樣的感覺來(lái)定位我們的品牌。包括產(chǎn)品也是結(jié)合著做。從品牌推廣上，從產(chǎn)品上，整個(gè)的一條線都是這樣的。

　　【主持人】：時(shí)尚化的產(chǎn)品對(duì)于我們?cè)O(shè)計(jì)的力量要求也非常的高，能從這方面介紹一下嗎？

　　【楊華】：現(xiàn)在分為兩大塊，一方面是自己研發(fā)的能力，這個(gè)關(guān)鍵是積累，并不是說(shuō)想要研發(fā)就研發(fā)了，而是你要有長(zhǎng)期的積累。為什么很多的企業(yè)他們的產(chǎn)品不能形成風(fēng)格，就是因?yàn)闆]有積累。他一直是跟風(fēng)的，他就沒有區(qū)別了，做不出新來(lái)，他就無(wú)法形成品牌的風(fēng)格。

  做品牌關(guān)鍵是要能沉住氣，要堅(jiān)定不移的。第二個(gè)我們?cè)谠O(shè)計(jì)師的培育上我們也花了大量的心血，包括送他們?nèi)��?guó)外，自己內(nèi)部去培訓(xùn)，都做了很多。還有就是國(guó)外的設(shè)計(jì)師我們也做一些合作，利用他們的資源，和一些工作室合作，他們也想在我們中國(guó)這塊打市場(chǎng)嘛。

　　【主持人】：在合作這塊，我們的產(chǎn)品是怎么樣確定流行的基調(diào)呢？

　　【楊華】：每年我們都參加國(guó)際的展會(huì)，我們就預(yù)估09、10年大概是什么樣的趨勢(shì)，然后回來(lái)研究，哪些東西是和我們吻合的，哪些東西是我們不要的，然后我們?cè)隗w現(xiàn)在我們的產(chǎn)品上，無(wú)論是服裝還是什么都有一個(gè)趨勢(shì)，你要預(yù)知這個(gè)趨勢(shì)。

　　【主持人】：能不能給我們透露一下，我們今年秋冬季節(jié)的流行趨勢(shì)是什么樣的。

　　【楊華】：家紡很多從追求外在的感觀上變成注重內(nèi)涵上了。我們今年推了一個(gè)新的系列，這個(gè)系列其實(shí)很早以前就有這樣的產(chǎn)品，我們這次又應(yīng)用了很多國(guó)家的標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)，然后我們把它整合起來(lái)，做了一個(gè)整個(gè)一個(gè)系列，這個(gè)系列目前反映還是非常好的，非常的漂亮。他就是有著內(nèi)在的品質(zhì)。因?yàn)槊恳粋�(gè)睡覺的時(shí)候，睡久了以后一定會(huì)有螨蟲，而這個(gè)產(chǎn)品就可以去除大部分的螨蟲。還有一塊是在背心，這兩年也非常的重視了，我們特別做了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)按，就是星級(jí)被，我們提出這樣的概念以后，告訴你什么樣的是好的產(chǎn)品，什么樣的產(chǎn)品不是好的，什么樣的是中端的，什么樣的是高端的。很多消費(fèi)者不懂這個(gè)被子和那個(gè)被子有什么樣的區(qū)別，國(guó)內(nèi)也有一些廠家鉆了這個(gè)空子。我們要講出我們的有點(diǎn)。這兩塊都是注重品質(zhì)功能性的。當(dāng)然外觀設(shè)計(jì)也是非常重要的，但是慢慢來(lái)說(shuō)我認(rèn)為先從品質(zhì)這塊開始，因?yàn)槲覀兺瑫r(shí)在做外銷，外銷完全不一樣的，肯定是內(nèi)在比外在的更重要。而國(guó)內(nèi)并不是完全這樣的。

　　【主持人】：我們?cè)诮?jīng)營(yíng)渠道這塊有什么樣的策略？我知道隨著人們?cè)絹?lái)越重輕裝修，重裝飾，現(xiàn)在越來(lái)越重視家紡了，渠道也越來(lái)越廣泛了。

　　【楊華】：原來(lái)我們的渠道是百貨商店、超市、專賣店，基本上就是這幾種。

　　【主持人】：現(xiàn)在出現(xiàn)了電視銷售、網(wǎng)絡(luò)銷售、家居體驗(yàn)館等等。

　　【楊華】：我們有選擇的做一些，比如說(shuō)電視直銷我們?nèi)ツ觊_始做了，在湖南電視臺(tái)，在網(wǎng)絡(luò)銷售這塊，我們目前來(lái)說(shuō)，我們一直想做這一塊，但是這塊需要的精力和投入也是非常大的。因?yàn)槟壳暗男庞皿w制還不夠。現(xiàn)在適合個(gè)人做這方面，淘寶網(wǎng)上很多個(gè)人在做這個(gè)，沒有適合公司化的大量的宣傳，這種規(guī)范性的運(yùn)作，但是我想這塊在未來(lái)的幾年一定會(huì)有這樣的，如果誰(shuí)做了這塊的龍頭老大，那也是很不錯(cuò)的。

　　【主持人】：我們有沒有想嘗試一下？

　　【楊華】：想嘗試一下，但是要做的話就不能少量，這個(gè)東西沒有法小的，要做就做開，要么不做。還有其他的方面，比如說(shuō)跟我們配套的渠道，原來(lái)看起來(lái)是沒關(guān)系的，比如說(shuō)賣婚紗的，我們可以合作一下做一個(gè)小的展廳。

　　【主持人】：還有家裝公司，軟裝設(shè)計(jì)師都可以嘗試一下。

　　【楊華】：為什么以前沒有做呢？你前期做了以后，你要有產(chǎn)出。你企業(yè)要花精力做這個(gè)，你每年可能只有幾萬(wàn)塊的銷售，連費(fèi)用都不止，所以還是走的傳統(tǒng)的渠道。

　　【主持人】：最后請(qǐng)您給我們談一下未來(lái)3到5年的發(fā)展規(guī)劃。我們要取得什么樣的成績(jī)帶全國(guó)家紡行業(yè)取得什么樣的地位？

　　【楊華】：我們要做一個(gè)比較有特色的品牌，這是我們的目標(biāo)，而不是說(shuō)做行業(yè)第一第二。我認(rèn)為這個(gè)品牌要很有特色，讓人家一看你就能記住你，讓消費(fèi)者非常喜歡的我的品牌。在一定的區(qū)域當(dāng)中，我們爭(zhēng)取做到把這個(gè)市場(chǎng)做的非常的深，要做到區(qū)域市場(chǎng)領(lǐng)先，這也是我們的戰(zhàn)略，不能說(shuō)一下子把全國(guó)做大，中國(guó)這么大，也沒有那么多的資源。一個(gè)點(diǎn)一個(gè)點(diǎn)的來(lái)做。長(zhǎng)三角是每一個(gè)家紡企業(yè)必爭(zhēng)的地方，造成這個(gè)市場(chǎng)的加盟商都比較的油，因?yàn)檎业娜硕唷Ｃ磕甑陌菰L量都很大。

　　【主持人】：在渠道這塊也要選擇一個(gè)非常密切的合作伙伴。

　　【楊華】：要適合自己的合作伙伴，并不一定說(shuō)要大或小的問題。做品牌就要做長(zhǎng)久，要更要進(jìn)入到目標(biāo)消費(fèi)者的心中。

　　【主持人】：我們把這個(gè)品牌的影響力，這個(gè)地位擴(kuò)大提高。

　　【楊華】：你真正的做到他們的心里去，就成功了。這就是我們的目標(biāo)。

　　【主持人】：謝謝楊總。