——解讀桐鄉四季匯品牌家紡廣場的經營思路

    四季匯家紡廣場在這種產業背景下應時而生，對于行業而言，其意義不言而喻，桐鄉是目前家紡品牌較集中的地區之一，不僅有老工業基地的家紡基礎，還有許多新銳民營企業迅速成長，四季匯的誕生，恰恰滿足了這些家紡企業品牌膨脹的欲望。

　　對于中國家紡企業而言，四季匯是對其近十年來商業經驗和生存智慧的刷新。決策者李達仁為中國的家紡民營企業、中國的傳統制造業找到了一條升級之路。

　　超越對手的領先模式

　　前不久，占地13萬平方米的桐鄉四季匯家紡廣場恢弘亮相，高層專家、學者在四季匯·家紡城考察時，對其定位和功能表示了高度贊賞，特別對中外酒店采購中心與產業服務中心的功能表示肯定，并強調這將代表未來大流通的發展方向。這同時也讓業界看到了新的曙光。

　　“四季匯品牌家紡廣場，是基于國家產業導向、產業結構調整和產業提升的要求，迎合桐鄉市大力倡導的‘科教興市’的發展戰略和發展定位，結合現代家紡企業對技術、市場、品牌的提升與塑造的需求，整合家紡廣場的優越地理位置等眾多優勢資源的背景下形成的。”桐鄉四季匯品牌家紡廣場總經理李達仁一貫堅持用政策推動園區的建設，他做事注重對背景的解讀，善于運用各種有利條件。

　　除了掌握行業大勢外，更重要的在于四季匯·家紡城擁有了資源雄厚的“萬億市場”。

　　與眾多家紡市場不同，四季匯·家紡城定位和目標是“中國首席品牌家紡廣場”。10多萬平方米的財富旺地、豐富的蠶絲綢資源以及四通八達的區位優勢，四季匯一亮相就吸引了羅萊、孚日、堂皇、盛宇等一大批知名品牌爭相入駐。與會專家一致認為，如此高平臺、大手筆的規劃，在目前的家紡業界實屬罕見。

　　李達仁分析說，四季匯·家紡城的打造建立在對產業政策與市場潛力充分研究的基礎上。據統計，自2005年以來，中國家紡行業的產值每年都以高達19%的速度增加，2007年的產值更是達到了7800億元，而2008年家紡產值將達到10000億元。如此深厚的產業基礎，四季匯·家紡城的建造應該說是恰逢其時。

　　不僅如此，四季匯擁有的家紡經濟商圈也成為領先對手的關鍵。李達仁說，首先，四季匯可以把來自不同國家、地區或不同廠家的產品集中在一個交易場所，從而使跨國采購商能夠在一個地點采購到品種豐富、檔次齊備的家紡產品，減少跨國采購商尋找商機、產品的時間，提高采購效率。其次，南通、余杭、寧波等地區可直接在四季匯·家紡城設立企業對外窗口，減少中間流通環節與物流成本，降低產品銷售價格，減少采購商的成本。再次，四季匯可以讓家紡決策者及時掌握、了解國內國際家紡產業發展的最新市場信息、產業趨勢與技術成果，加快家紡企業與國際市場對接的步伐，促使家紡企業在第一時間內生產出適應國際家紡潮流的技術先進、設計新穎、性能優良的產品。

　　輻射長三角的家紡廣場

　　眾所周知，家紡廣場，是區域經濟的引擎、產業政策的聚焦點、行業示范的窗口、企業能力提升的基地。四季匯品牌家紡廣場創建的集成創新、整合資源、內外雙修的模式，將成為建設現代家紡產業園的標尺。

　　與一般批發市場的根本區別在于，四季匯可以利用家紡廣場，定期舉辦相關的博覽會、產品訂貨會和展示會，形成業內人士的聚會和產品的集中展示，從而推動交易市場的做強做大，提升項目的市場形象，提高市場交易的檔次。

　　李達仁舉例說，四季匯將在家紡廣場中央設置一個大面積的電視展示墻，屏幕上顯示著各種風格的家居設計，消費者可以根據自己心目中的陳列風格，對自己的家庭裝飾進行現場規劃，同時有專業人士進行輔導，直到消費者現場搭配出自己最滿意的風格設計，然后進行購買……這種家紡終端模式的創新，將大幅度降低家紡企業的終端成本，給消費者以更多個性化和專業的選擇，同時也解決了家紡終端很難快速擴張和復制的難題，對家紡的終端建設來說，無疑是一次顛覆性的變革。

　　李達仁認為，未來的家紡廣場，要在完善現有功能服務平臺，以及鞏固家紡市場建設的基礎上，繼續實施差異化競爭的策略，將現代家紡產業做實做深做大，成為升級化、規模化，能級提升，領航長三角乃至全國家紡行業的品牌廣場，成為現代家紡產業集成的高地以及產業創新的高地。

　　“家紡廣場未來的發展規劃，將在加強功能服務平臺、繼續做深做細家紡產業服務的基礎上，逐步由家紡產業向其產業鏈延伸，走以家紡廣場為核心、配套其他相關產業的產業鏈發展模式，使廣場成為升級化、規模化、能級提升、領航長三角乃至全國的現代家紡產業服務區。” 李達仁這樣深度闡釋，在他看來，家紡廣場不僅是桐鄉的家紡廣場，也是“長三角”的家紡廣場。

　　李達仁站在新的發展起點上，堅持跳出區域看桐鄉，放眼全球，從大視角審視家紡廣場的發展。目前，家紡廣場已與國際采購集團建立了長期合作關系，每年定期舉辦采購對接大會，并準備啟動中國家紡流行趨勢發布工程。

　　四季匯家紡廣場起步之初就非常注重文化內涵，除了外觀設計成為“睡蠶”、“絲幕”的形象外，還充分挖掘桐鄉作為絲綢發源地的優勢，借助“中國家紡布藝名鎮”、“中國羊毛衫之鄉”、“中國皮草名鎮”的美譽擴大家紡廣場的知名度。在家紡產業日益強勢的同時，引發社會對家紡的關注，提升家紡品牌的社會認知度。

　　我們有理由相信，一個立足桐鄉、面向長三角、輻射全國的可持續發展的家紡品牌廣場將呈現在我們面前，而更多的家紡企業也將通過這個高端平臺進一步得到孵化與升華，成為領軍國內市場的領袖品牌。