首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)研究中心副主任鄭新安先生
 

　　聽了各位領(lǐng)導(dǎo)的介紹，我感覺藍(lán)鴿家紡雖然是一個地方性的企業(yè)，現(xiàn)在逐漸成區(qū)域性企業(yè)邁向國際化的一個企業(yè)。我今天又看到藍(lán)鴿家紡的老總也是一個非常有胸懷的企業(yè)。我們知道現(xiàn)在做品牌是一個投資長、投資大而且建校慢的市場競爭手段。但是藍(lán)鴿家紡在當(dāng)下市場比較低迷的情況下，而且拿出這么大人力和物力來做這個品牌，我想這個品牌一定可以做好。

　　第二，藍(lán)鴿家紡這樣一個家用日用品是老百姓息息相關(guān)的日用品。我想老百姓要知道這個品牌，只有知道這個品牌，知道這個產(chǎn)品才可能產(chǎn)生消費。對于這個產(chǎn)品有了好感度以后才可能進行消費。現(xiàn)在我們簽約孫悅歌星的舉措是一個很好的及時作用。現(xiàn)在很多品牌打造的方法，明星代言是一個非常好的手段。主要是看這個手段用得好不好，孫悅這個代言人的選擇是比較契合的。因為她和藍(lán)鴿家紡這個產(chǎn)品，和老百姓的期盼愿望是相符的，老百姓都希望有更大的福氣。選擇這個產(chǎn)品可以更加增加老百姓的認(rèn)知。

　　第三，現(xiàn)在打“平安”這個概念的品牌理念或者產(chǎn)品訴求，其他的行業(yè)已經(jīng)有了，比如平安保險已經(jīng)在市場上傳播非常廣了，也非常深入人心。藍(lán)鴿家紡我們打“平安”這個概念會不會和其他品牌有些干擾，比如成龍、劉翔代言的品牌非常多。孫悅的感覺相對比較單純，會不會和其他品牌有點混淆。我想在具體的市場傳播中，在發(fā)展專賣店和管理中一定要注意和其他品牌打出的概念要有區(qū)隔。這會使我們品牌理念訴求可以非常直接地有效地達(dá)到我們藍(lán)鴿家紡的效果。

　　我想接下來應(yīng)該先做浙江市場這個根據(jù)地，首先讓老百姓認(rèn)知。第二，這個專賣店應(yīng)該做得扎實。所謂扎實就是把每個樣板店做強，再加上品牌推廣力度，特別是終端的促銷。最后真正出現(xiàn)銷售為三五個億的局面會是一個非常好的舉措。

　　最后，祝這樣一個有理想、有胸懷，有氣魄的藍(lán)鴿家紡企業(yè)能夠在今后三至五年真正走向全球，做強做大。祝企業(yè)越來越好。