“麥當勞”的品牌形象是快樂，“百事可樂”的品牌形象是年輕活力，那花雨傘家紡給人的感覺是什么呢？是休閑！是一種時尚的生活方式。我們知道時尚的創(chuàng)造是流行的先驅(qū)，帶有一種嘗試性，并且不是所有的時尚創(chuàng)造都能成為時尚的流行過程；流行過程是大眾化的普及，是流行的狀態(tài)或高潮；時尚的形成風格則是流行過后固定下來的樣式。　花雨傘（ARNOLD PALMER）家居品牌，定位于時尚與休閑并非口號式的，而是建立在了企業(yè)擁有的諸多優(yōu)勢和條件上的。花雨傘家紡一個來自美國的品牌，深諳時尚內(nèi)涵，設(shè)計師通過對當季流行的解析，找出家居生活的浪漫感覺，每一款產(chǎn)品的推出，都凝聚了中美設(shè)計師團隊對“快樂生活，快樂家庭”的無限憧憬，也是花雨傘（ARNOLD PALMER）家紡對每個家庭的真誠祝福！

　　正是基于以上幾點的保證，花雨傘家紡的品牌形象并非建立在空中樓閣式的概念上的，而是有實實在在的基石做保障，把理念落到了實處。也只有這樣，花雨傘家紡才能取信于消費者，才可能引起消費者真正的共鳴，從而引起購買的欲望。直接的也促成了經(jīng)銷商事業(yè)的成功。

　　戰(zhàn)略二：強化終端銷售，為經(jīng)銷商的利潤服務(wù)

　　廠家招商是為了賺取利潤，而經(jīng)銷商代理產(chǎn)品，其最終目的也是為了賺錢。因此在實際銷售中，廠家可以將企業(yè)的各種資源進行整合，去幫助經(jīng)銷商做銷售、提高銷售效率、降低銷售成本、提高銷售利潤，在合理的范圍內(nèi)，加大對經(jīng)銷商的支持力度，去幫助他們贏利，以此來增加經(jīng)銷商的利潤。這樣才能將經(jīng)銷商融入企業(yè)發(fā)展的長遠規(guī)劃中，與企業(yè)實現(xiàn)共同贏利。

　　花雨傘家紡招來的每一個經(jīng)銷商，都會由公司總部派出一支專業(yè)的營銷團隊去幫助經(jīng)銷商，不但從最基礎(chǔ)的終端選址，商圈分析，市場調(diào)查上去幫助經(jīng)銷商，甚至連最終的銷售也幫助經(jīng)銷商去做，幫助經(jīng)銷商開展從店內(nèi)到店外進行一系列的銷售工作，針對花雨傘家紡產(chǎn)品的特點及各終端的實際情況。更是派出了自己的銷售人員，直接駐店去幫助經(jīng)銷商做銷售。這樣一來必然會帶來銷售業(yè)績上的進步，帶動經(jīng)銷商的營業(yè)人員的銷售專業(yè)化，而且還能促進銷售人員和經(jīng)銷商之間的感情，可謂一舉兩得。

　　戰(zhàn)略三：強化培訓機制，為經(jīng)銷商的運營服務(wù)

　　銷售是靠人的，經(jīng)銷商素質(zhì)的高低是家紡專賣店銷售好壞的基石。而經(jīng)銷商受自身實力的局限，其管理能力，員工素質(zhì)比企業(yè)要差，因此在實際銷售中，往往會遇到這樣那樣的問題。所以，加強對經(jīng)銷商在管理、營銷等方面的培訓，提高他們的自身素質(zhì)就顯的尤為重要。而且企業(yè)通過對經(jīng)銷商的培訓，提高經(jīng)銷商的營銷水準，為他們的成功帶來了可能的同時，也增強了經(jīng)銷商對企業(yè)的信任度。

　　針對上述問題，花雨傘家紡為經(jīng)銷商編制了一套完善的培訓計劃，幫助經(jīng)銷商培訓營銷人員，協(xié)助、指導(dǎo)營銷實施，幫助分析發(fā)展中所遇到的各種問題。

　　總之，產(chǎn)品要靠市場才能實現(xiàn)價值，企業(yè)要靠市場才能發(fā)展壯大，在如此巨大的市場面前只有企業(yè)用心服務(wù)，經(jīng)銷商用心服務(wù)，雙方同舟共濟，才有可能打造出一個好的家紡品牌！花雨傘家紡始終認為，企業(yè)的競爭就猶如在進行一場長途的馬拉松比賽，在出發(fā)時，穩(wěn)步發(fā)展，保持發(fā)展節(jié)奏，不掉隊。在順境中，借勢而為，取得好成績。在逆境中逆勢而上，贏得大發(fā)展。