經(jīng)過公司緊鑼密鼓的前期籌備，“颶風清倉行動”于11月14日在長興店拉開帷幕，17天活動結(jié)束后，統(tǒng)計出該次單店銷售業(yè)績居然高達248萬。取得這樣的業(yè)績固然可喜可賀，但這大大出乎我的預。后來聽說，這也突破了同期業(yè)界單店促銷的最高記錄，激動之情自然溢于言表。說到活動的成功經(jīng)驗分享，我認為完善的規(guī)劃與有效的執(zhí)行都至關(guān)重要的，細節(jié)決定成敗，嚴謹與創(chuàng)新都是經(jīng)銷商們應當具備優(yōu)秀的品質(zhì)。在活動開始前，我只是嚴格要求自己做好了以下幾項工作。

 一：廣告宣傳

   充分調(diào)研市場后，我以目標區(qū)域全覆蓋為標準，開始了強勢的廣告宣傳攻勢，通過海報、電視媒體、廣播電臺、戶外條幅向消費者傳遞活動具體信息。

 二：氛圍布置

       促銷期間，店內(nèi)區(qū)域要進行重新劃分，產(chǎn)品要分區(qū)陳列，突出陳列促銷產(chǎn)品。各種烘托氛圍的平面物料也必不可少，需派專人維護現(xiàn)場秩序，并進行整體調(diào)控。

     三：庫存反饋

      促銷期間，貨品更新比較快，所以要加強貨品管理，每天清點庫存。導購人員只有對庫存十分明了，才能更好地銷售，避免缺貨、斷貨的情形影響品牌信譽。

     四：售后服務(wù)

       活動期間盡管現(xiàn)場比較雜亂，但是一定要保證顧客的人生安全為題，對于大客戶以及團購客戶的售后服務(wù)一定必不可少。

   其實，綜上所述，我的活動心得就是“維護到位，宣傳到位，反饋到位，監(jiān)督到位”。當然，能取得這樣優(yōu)異的成績，也是與水星家紡公司總部的大力支持分不開的。由于我是新加盟水星的經(jīng)銷商，是首次參加公司組織的特大促銷活動，所以得到了相當?shù)闹匾暋Ｔ诨顒拥那捌诨I劃、中期管理、后期維護，片區(qū)營銷經(jīng)理都親臨門店，進行實地指導。在大家的共同努力下，水星長興店才取得了優(yōu)異的成績，這是集體智慧的結(jié)晶，也是團隊力量的果實。最后，我想用一句話來結(jié)束這篇文章。感謝2008.不僅讓我見證了中國奧運的精彩，還讓我體驗到了成功的喜悅。在嚴謹中創(chuàng)新，我贏在挑戰(zhàn)，贏在水星！