在東方衛(wèi)視傾力打造的大型創(chuàng)業(yè)真人秀節(jié)目《安博教育——我為創(chuàng)業(yè)狂》演播現(xiàn)場(chǎng)，主評(píng)委當(dāng)當(dāng)網(wǎng)聯(lián)合總裁李國(guó)慶力挺5號(hào)參賽選手——優(yōu)瑪家紡CEO王樹慶。縱觀全場(chǎng)比賽，身為評(píng)委的李國(guó)慶卻對(duì)5號(hào)選手王樹慶表現(xiàn)出不一樣的偏愛，力挺該選手走過三輪評(píng)比。更在節(jié)目的最后，欲以個(gè)人名義投資優(yōu)瑪家紡6位數(shù)以上的創(chuàng)業(yè)基金來協(xié)助優(yōu)瑪創(chuàng)業(yè)。

中國(guó)唯一低價(jià)銷售高檔家紡用品的網(wǎng)站

打開優(yōu)瑪家紡的網(wǎng)站（www.yomata.com)，界面上充斥著柔和的淡紫色，讓人感受到絲絲溫馨和浪漫，猶如溫順熨帖在肌膚上那暖暖的關(guān)懷。

優(yōu)瑪家紡，一個(gè)新崛起的、被當(dāng)當(dāng)網(wǎng)總裁李國(guó)慶看好的最具成長(zhǎng)性的電子商務(wù)網(wǎng)站，短短五個(gè)月就在電子商務(wù)界和家紡業(yè)引起了社會(huì)的廣泛關(guān)注。

優(yōu)瑪家紡CEO王樹慶表示：我們要將優(yōu)瑪家紡打造成“中國(guó)唯一低價(jià)銷售高檔家紡用品的網(wǎng)站”。排除了利益的必然考慮，優(yōu)瑪家紡更多的是希望，可以讓我們的消費(fèi)者看見我們?cè)谌�新嘗試背后的風(fēng)險(xiǎn)決策力與人性化思考。

首先，優(yōu)瑪家紡掌控了消費(fèi)者的心理，把握了互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)，成了一家始終以客戶為中心的B2C網(wǎng)站。

其次，平民化的價(jià)格以及吸引眼球的超低折扣策略讓優(yōu)瑪家紡成為了能影響甚至改變整個(gè)家紡行業(yè)的網(wǎng)站。

此外，優(yōu)瑪家紡的出現(xiàn)還引發(fā)“多米諾骨牌效應(yīng)”，作為家紡行業(yè)的前驅(qū)者，必將引領(lǐng)一個(gè)家紡行業(yè)結(jié)構(gòu)的重大變化和調(diào)整，羅萊家紡，寶縵家紡都開始試水B2C充分說明了這一點(diǎn)。

這家最初只有8人的小規(guī)模公司，硬是憑借著2萬元的啟動(dòng)資金，沒有花1分錢的廣告費(fèi)，實(shí)現(xiàn)了月銷售100%的增長(zhǎng)。短短的5個(gè)月就收回了所有的成本，目前更是獲得了100萬的注資，致使優(yōu)瑪家紡項(xiàng)目估值超過500萬。2萬到500萬，這組神奇的數(shù)字無疑讓我們見證了電子商務(wù)里的又一個(gè)奇跡。

對(duì)于如何打造電子商務(wù)網(wǎng)站，王樹慶也有自己的一番見解：

一是品牌定位：企業(yè)必須有清晰的品牌定位，要清楚自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。如優(yōu)瑪家紡的定位就是低價(jià)銷售中高端家紡產(chǎn)品，將品牌的性價(jià)比清楚地呈現(xiàn)出來。

二是品類聚焦：商品必須聚焦在某幾個(gè)特定的產(chǎn)品門類，同時(shí)聚焦一個(gè)特定的目標(biāo)人群，這樣才能做到有的放矢。如果品類不聚焦，無法精準(zhǔn)營(yíng)銷，也無法提升客戶轉(zhuǎn)換率，市場(chǎng)推廣就會(huì)有很大問題。

三是市場(chǎng)推廣和供貨鏈管理要嚴(yán)格控制成本，將每一分錢都花在刀刃上。

最后就是一定要以開放的合作態(tài)度進(jìn)行同行之間的合作、學(xué)習(xí)與交流。我們?cè)��?jīng)拜訪過很多電子商務(wù)領(lǐng)域的先驅(qū)者，從他們那里學(xué)到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

除此之外，優(yōu)瑪家紡的CEO王樹慶還非常謙虛的表示，我們的網(wǎng)站還不是很成熟，所以我們渴望人才的加入，也期待更多的合作伙伴，我們永遠(yuǎn)抱以開放的模式迎接人才和合作。

23歲的人生，剛剛走出校園的大學(xué)生，本該是一長(zhǎng)白紙，但是王樹慶的人生紙張中已經(jīng)涂滿了許多明媚艷麗的顏色，同時(shí)也勾勒出些許將來的輪廓，讓我們一起為這個(gè)勇敢執(zhí)著于自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的年輕人加油吧！