2、一個一做就賺的行業(yè)
 
    眾所周知，家紡行業(yè)現(xiàn)階段的市場發(fā)展還不成熟，正從導(dǎo)入期向成長期過渡。當中國其他行業(yè)已經(jīng)在各自領(lǐng)域內(nèi)殺得尸橫遍野的時候，家紡行業(yè)卻仍然處在“一做就賺”的競爭稀少的階段。一直到現(xiàn)在，家紡行業(yè)的競爭手段仍然集中在以下三個簡單的方法：
 
    第一，競爭還停留在產(chǎn)品競爭階段：
 
    家紡行業(yè)的競爭，還沒有進入品牌競爭的階段，還處在產(chǎn)品競爭的初級階段。現(xiàn)在國內(nèi)的家紡產(chǎn)品在產(chǎn)品方面的創(chuàng)新還很有限，無非是多幾個顏色、花型、款式、造型。新品類的開發(fā)很少，在同一層面上展開價格對抗，也就不足為奇。
 
    第二，粗枝大葉的品牌塑造
 
    家紡行業(yè)的品牌競爭仍然處于粗放型、同質(zhì)化、低效益階段，都在忙著請形象代言人、打廣告。更為嚴重的則是，眾多家紡品牌的品牌內(nèi)涵幾乎都同質(zhì)化。
 
    大部分家紡企業(yè)沒有明確的品牌定位。除了富安娜、ESPRIT等少數(shù)品牌有自己明確的品牌風格外，其他大部分品牌基本同質(zhì)化，只是在品牌概念上做了粗略的細分。
 
    并且，這種粗略的品牌概念劃分，也僅僅是停留在“生活”、“愛”、“夢想”、“感情”等空泛的內(nèi)涵上，卻往往不能將這種內(nèi)涵落到產(chǎn)品實處、落到終端實處。
 
    第三，渠道只圈不管
 
    在產(chǎn)品基本同質(zhì)化、品牌內(nèi)涵和傳播方式基本同質(zhì)化、渠道模式基本同質(zhì)化的市場環(huán)境中，各競爭品牌主要把精力放在了渠道的跑馬圈地上。
 
    眾多的家紡企業(yè)在不斷進行大規(guī)模的招商活動，在全國范圍內(nèi)構(gòu)建了品牌專賣連鎖網(wǎng)絡(luò)。甚至在縣一級的市場商業(yè)區(qū)，幾乎都能見到大大小小家紡企業(yè)扎堆開專賣店的情況。
 
    在實際的渠道擴張中，眾多家紡企業(yè)只“圈”不“管”，只“招”不“服務(wù)”，采用最粗放的管理方式在維護渠道。
 
    但是，就是依靠以上三點最簡單的市場營銷手段，各個家紡企業(yè)都仍然能夠賺得杯滿缽滿。
 
    不過，隨著我們對家紡市場的深入走訪和了解，我們判斷，家紡業(yè)一派繁榮景象的背后，已經(jīng)存在另一個不一樣的家紡世界。上文所述的家紡行業(yè)好時光，即將劃上它的句號。