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創業者必知的五大傳統營銷法則

 2012-3-29

  我們都知道世界已經發生了巨大改變,如今掌上高科技設備存儲的信息量要比30年前一整間房子所存儲的信息量還要多。當然,企業的營銷方式也發生了變化,和過去20年相比,現在企業有更多的媒體選擇和傳播渠道。
  
  然而,唯一沒有改變的是人的天性,因此,如今仍會見到年輕創業者們一次次犯同樣錯誤。
  
  20世紀90年代,直銷方式主要是直郵(產品目錄和信件)、電話營銷和電視導購而已。從那之后,電子郵件營銷、針對性較高的網絡營銷移動手機營銷等方式陸續興起。
  
  采用直銷模式的企業,主要依靠一些可靠的法則進行經營。這些法則來源于敏銳的分析師歷經多年的分析和驗證,分析基礎在于對人的天性和購買動機的認識。再次強調下,盡管我們的購買方式或許已經發生了變化,但是我們的思考方式并沒有發生變化。我們仍然被同樣的欲望所驅使,也仍然像我們的父母和祖父母一樣做出反應。比如說,你第一次看到《阿凡達》三維立體電影的反應,和我當時在20世紀70年代第一次看到《星球大戰》特效時的反應一樣。

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