企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略新思路
2、營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的創(chuàng)新
一個(gè)具有生命力的企業(yè),其產(chǎn)品必然也會(huì)在不斷地創(chuàng)新,否則在產(chǎn)品生命周期不斷縮短的今天,企業(yè)就無(wú)法保證自己能夠立于不敗之地。
一些品牌企業(yè)之所以長(zhǎng)盛不衰,在世界范圍內(nèi)影響極大,就在于它們注重產(chǎn)品的創(chuàng)新。例如:我們大家比較熟悉的佳能,從1937年至今,佳能已走過(guò)了60多個(gè)春秋,F(xiàn)在的佳能,已成為一個(gè)在《幸!冯s志所排列的全球5家最大公司中增長(zhǎng)最快的公司。目前的佳能已由6個(gè)強(qiáng)大而均衡的核心商業(yè)集團(tuán)組成:影像辦公設(shè)備、外圍設(shè)備、氣泡噴墨產(chǎn)品、照相機(jī)、化學(xué)制品和光學(xué)產(chǎn)品。佳能之所以會(huì)取得這樣的佳績(jī),產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新是促使佳能在過(guò)去60年中不斷發(fā)展的秘密,從照相機(jī)到辦公設(shè)備再到教學(xué)設(shè)備,佳能公司不斷強(qiáng)調(diào)革新,總在不斷努力向市場(chǎng)引進(jìn)新的意念,并提供更高質(zhì)量和更為方便的產(chǎn)品。
由此,我們可以看到,要滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求,必須提高創(chuàng)新理論和推出新的產(chǎn)品,打造好產(chǎn)品品牌,并且要時(shí)刻實(shí)現(xiàn)品牌的創(chuàng)新。
3、營(yíng)銷(xiāo)方法的創(chuàng)新
在經(jīng)濟(jì)全球化的今天,企業(yè)要想領(lǐng)先業(yè)界,除了要改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式以外,還要進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)方法的創(chuàng)新。根據(jù)相關(guān)人士的總結(jié)報(bào)告,可以從以下幾個(gè)方面去實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新:
。1)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)
關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)是把營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)看成是一個(gè)企業(yè)與消費(fèi)者、供應(yīng)商、分銷(xiāo)商、競(jìng)爭(zhēng)者、政府機(jī)構(gòu)及其他公眾發(fā)生互動(dòng)作用的過(guò)程,其核心是建立和發(fā)展與這些個(gè)人和組織良好合作關(guān)系。
(2)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)
現(xiàn)在很多企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重要性,但是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)形式和方法過(guò)于單一。如果能夠以新的形式和方法實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),那會(huì)吸引更多人的眼球。
。3)人品營(yíng)銷(xiāo)策略
古代商人就講求從義和信中取利,在價(jià)值觀(guān)念混亂的今天,樹(shù)立道德?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理念是十分必要的。企業(yè)要對(duì)銷(xiāo)售人員職業(yè)操守重視起來(lái),企業(yè)采取“人品十產(chǎn)品”的銷(xiāo)售方式更容易獲得成功。
。4)情感營(yíng)銷(xiāo)策略
“人非草木孰能無(wú)情”,所以人們的生活中需要情感交流。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,有需求就會(huì)有供給。情感營(yíng)銷(xiāo)就是針對(duì)消費(fèi)者的情感需要,通過(guò)對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)各要素及營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程注入情感,賦予其感性色彩,喚起和激發(fā)消費(fèi)者的情感需求,誘導(dǎo)消費(fèi)者心靈上的共鳴。通過(guò)品牌塑造來(lái)傳遞一種情感,如果操作得當(dāng),可以獲得無(wú)比的競(jìng)爭(zhēng)力,獲得源源不斷的附加價(jià)值。
總之,如果我國(guó)企業(yè)想要與世界企業(yè)接軌,就必須探索新的營(yíng)銷(xiāo)思路,在營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念、營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)方法上下足功夫,同時(shí)也要特別注意做好營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)服務(wù)工作。一個(gè)企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展,關(guān)系到整個(gè)企業(yè)的死生存亡,如果能夠獨(dú)樹(shù)一幟,那么它就會(huì)前程無(wú)憂(yōu)。
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