內(nèi)容營(yíng)銷：輕松帶來(lái)350萬(wàn)元
　　
　　最近業(yè)內(nèi)數(shù)據(jù)得知京東商城微博9月份通過(guò)微博內(nèi)容帶來(lái)的訂單數(shù)破萬(wàn)，直接銷售達(dá)350萬(wàn)元。十一期間，京東又與新浪聯(lián)姻，新浪微博猛推它的微博促銷頁(yè)面，7天產(chǎn)生了200多萬(wàn)元銷售，為京東商城增長(zhǎng)近50萬(wàn)元粉絲。
　　
　　從350萬(wàn)元和200萬(wàn)元這個(gè)數(shù)據(jù)來(lái)看，我更看好350萬(wàn)元背后的秘密。不是所有的企業(yè)都可以與新浪聯(lián)姻獲得如此隆重推薦，但是所有企業(yè)都可以學(xué)習(xí)如何做好內(nèi)容營(yíng)銷。粉絲不訪問(wèn)企業(yè)微博主頁(yè)就無(wú)法登錄“微促銷（微商店）”頁(yè)面，無(wú)法瀏覽商品信息，但是只要他關(guān)注了你，你的微博內(nèi)容就會(huì)出現(xiàn)在他的首頁(yè)面。從概率上來(lái)看，內(nèi)容更容易被粉絲看到，微商店是被動(dòng)的訪問(wèn)，內(nèi)容營(yíng)銷是主動(dòng)推送。
　　
　　京東商城的產(chǎn)品推薦或促銷信息，基本上可以達(dá)到平均轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)為50次/條，平均回復(fù)數(shù)達(dá)30次/條，這些數(shù)字是很多同水平（粉絲數(shù)）企業(yè)微博非產(chǎn)品信息都無(wú)法達(dá)到的，足見(jiàn)其粉絲活躍度和內(nèi)容的匹配度。
　　
　　京東的內(nèi)容營(yíng)銷為什么能產(chǎn)生如此價(jià)值？
　　
　　1.京東沒(méi)有刷粉，有效粉絲多，粉絲的粉絲在100～1000之間比例高達(dá)50%；
　　
　　2.筆者曾做過(guò)投票調(diào)查，超過(guò)70%的粉絲希望通過(guò)關(guān)注企業(yè)微博獲得其產(chǎn)品、促銷等信息，而從京東的微博內(nèi)容中，產(chǎn)品相關(guān)度高達(dá)80%；
　　
　　3.微博內(nèi)容抓住了用戶心理，3C類產(chǎn)品信息中會(huì)有明顯的“降價(jià)”、“打折”等字眼。而另一些產(chǎn)品推薦則會(huì)含蓄地表達(dá)，例如他們推薦床上四件套，微博內(nèi)容為：人的一生能擁有幾個(gè)四件套？就這樣一條信息高達(dá)60個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)、30個(gè)評(píng)論。所以，抓心理也要分品類。這就要在內(nèi)容上用點(diǎn)心思。