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營(yíng)銷直擊“人”心

 2012-4-10

  
  悠易互通如何替廣告主“直擊人心”?
  
  劉竣豐認(rèn)為,只有掌握消費(fèi)者的互聯(lián)網(wǎng)訪問(wèn)行為數(shù)據(jù),并對(duì)其進(jìn)行分類管理,才能有針對(duì)性的幫助廣告主解決實(shí)際需求。于是,悠易互通用了近四年時(shí)間建立了龐大的用戶數(shù)據(jù)庫(kù)。截至目前,其所擁有的用戶互聯(lián)網(wǎng)總樣本數(shù)近5億,其有效樣本數(shù)達(dá)到2.5億,覆蓋國(guó)內(nèi)網(wǎng)民總數(shù)的50%以上。在此基礎(chǔ)上,悠易互通通過(guò)對(duì)網(wǎng)民樣本的興趣屬性分析及深度數(shù)據(jù)挖掘,從而實(shí)現(xiàn)廣告價(jià)值的最大化。
  
  “我們幫廣告主解決了三個(gè)問(wèn)題。第一,受眾洞察,找到目標(biāo)人群。從2.5億的悠易互通有效用戶數(shù)據(jù)庫(kù)中推論出與品牌或產(chǎn)品相關(guān)的人群,進(jìn)行用戶基本屬性、媒介接觸習(xí)慣及消費(fèi)行為方面的分析調(diào)查,根據(jù)廣告主的品牌信息,找到真正的目標(biāo)人群,以及目標(biāo)人群的興趣點(diǎn)。第二,根據(jù)受眾定義及其網(wǎng)絡(luò)媒介接觸習(xí)慣、信息接收方式、消費(fèi)習(xí)慣量身打造最有效的高轉(zhuǎn)化創(chuàng)意展現(xiàn),并依據(jù)受眾對(duì)創(chuàng)意素材的點(diǎn)擊熱力分布圖(該分布圖記錄了用戶在創(chuàng)意上的點(diǎn)擊分布情況),對(duì)創(chuàng)意效果進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。第三,通過(guò)三個(gè)維度的定向來(lái)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)受眾的確定:內(nèi)容定向、行為定向、技術(shù)定向。通過(guò)內(nèi)容定向,我們選擇與廣告頁(yè)面最匹配的正文頁(yè)面推送廣告;在行為定向中,我們根據(jù)用戶興趣屬性(22個(gè)行業(yè)分類、230個(gè)產(chǎn)品分類、自定義品牌分類)提供相匹配的廣告;技術(shù)定向則可以實(shí)現(xiàn)地域、時(shí)間、天氣、頻次、瀏覽器、OS和URL等方面的精準(zhǔn)投放。

  網(wǎng)絡(luò)廣告將向以人為本的方向演變
  
  目前,對(duì)于傳統(tǒng)4A廣告公司和廣告主而言,網(wǎng)絡(luò)廣告的生態(tài)關(guān)系變得更加具有挑戰(zhàn)性。首先,以人為中心的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)和互動(dòng)模式碎片化,讓廣告?zhèn)鞑ネ緩胶托Ч与y以控制,成敗都會(huì)被放大。其次,在多元化的技術(shù)手段下,品牌廣告主以及中小廣告主越來(lái)越有能力直接和媒介及消費(fèi)者接觸。網(wǎng)絡(luò)廣告將向以人為本的方向演變,強(qiáng)調(diào)企業(yè)與人的互動(dòng)、信任、以及對(duì)人的個(gè)性化需求的滿足。
  
  在劉竣豐看來(lái),應(yīng)對(duì)以上兩大挑戰(zhàn)正是悠易互通這類新型廣告網(wǎng)絡(luò)公司的長(zhǎng)項(xiàng)。“我們將可以拋開媒體屬性,從選擇用戶行為和興趣的角度去實(shí)現(xiàn)有效的廣告投放,精準(zhǔn)到每一個(gè)消費(fèi)者,實(shí)現(xiàn)一對(duì)一營(yíng)銷,從而實(shí)現(xiàn)廣告價(jià)值的最大化。這是悠易互通目前領(lǐng)先業(yè)界的根本原因。”
  
  
  
  

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