陽(yáng)春三月，記者慕名來(lái)到位于河南省鄭州市鄭汴路中博家具中心東門(mén)口的鳳凰布藝旗艦店，上下兩層2000多平方米的商場(chǎng)，規(guī)模之大、檔次之高、品種之全，在全國(guó)同行業(yè)屈指可數(shù)；設(shè)在鄭東新區(qū)白沙工業(yè)園兩萬(wàn)平方米研發(fā)生產(chǎn)、產(chǎn)品展示、倉(cāng)儲(chǔ)物流、高效辦公的公司總部，更是企業(yè)實(shí)力和發(fā)展戰(zhàn)略的卓越展現(xiàn)。風(fēng)雨20年，鳳凰布藝現(xiàn)已躋身全國(guó)同行前列。

五彩繽紛的布藝世界

      在鳳凰布藝旗艦店，“全國(guó)最佳星級(jí)家紡布藝零售商場(chǎng)”、“全國(guó)最佳家紡布藝批發(fā)企業(yè)”、“最受消費(fèi)者喜愛(ài)品牌”、“河南十大家紡品牌”等一塊塊獎(jiǎng)牌，記錄著企業(yè)發(fā)展的光輝歷程。

      “這里有2000多種面料，花型花色上萬(wàn)種，其中有一部分是國(guó)外進(jìn)口面料。”公司總經(jīng)理陳素霞向記者介紹道。作為在國(guó)內(nèi)率先提出未來(lái)家紡布藝必定是整體家居配套發(fā)展模式的鳳凰布藝，把自身品牌打造成集窗簾、壁紙、軟包、沙發(fā)、軟床、飾品、床品、家居布、布藝家居整體配套產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)供應(yīng)商，讓人不論身處鳳凰布藝的旗艦店，還是在公司總部的展示中心，都會(huì)感受到家紡布藝的無(wú)窮魅力和博大精深。

加盟直銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)模式

      智商求真，情商求美，德商求善，是陳素霞追求的目標(biāo)。陳素霞認(rèn)為，作為企業(yè)帶頭人，智力情感、道德恩惠、合作舍得三者缺一不可；三者互為依存、相互影響。三足鼎立，方可立志、立人、立業(yè)。

      目前，鳳凰布藝已成為全國(guó)十大著名家紡品牌的河南總代理，是國(guó)內(nèi)80多家知名品牌的重點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商，500家家具廠(chǎng)、沙發(fā)廠(chǎng)唯一指定的供貨商。在全國(guó)擁有600多家窗簾、布藝家居配套產(chǎn)品加盟店、直銷(xiāo)店，店中店有上千家，擁有長(zhǎng)期合作伙伴和成熟的客戶(hù)資源。

      鳳凰布藝一貫秉承“質(zhì)量第一，客戶(hù)至上”的服務(wù)理念和“合作發(fā)展、互利共贏(yíng)”的經(jīng)營(yíng)宗旨，堅(jiān)持以人為本，以誠(chéng)待客，內(nèi)求團(tuán)結(jié)，外謀發(fā)展，不斷創(chuàng)新，并在國(guó)內(nèi)首創(chuàng)“一站式布藝家居整體配套產(chǎn)品”的專(zhuān)賣(mài)服務(wù)新模式，解決了加盟商的產(chǎn)品備貨、營(yíng)銷(xiāo)管理、設(shè)計(jì)加工等諸多難題。專(zhuān)賣(mài)店一心一意搞銷(xiāo)售，使加盟者體驗(yàn)到全國(guó)品牌聯(lián)盟帶來(lái)的品牌效應(yīng)，使供貨商體驗(yàn)到風(fēng)凰布藝專(zhuān)賣(mài)聯(lián)盟強(qiáng)大的促銷(xiāo)能量，使商家產(chǎn)品、鳳凰服務(wù)、專(zhuān)賣(mài)銷(xiāo)售的內(nèi)涵得到有效延伸及增值。

      鳳凰布藝對(duì)加盟店、直銷(xiāo)店給予12項(xiàng)支持政策：即品牌支持、產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、形象設(shè)計(jì)、培訓(xùn)、物流、營(yíng)銷(xiāo)策劃、廣告、信息共享、庫(kù)存調(diào)貨、管理督導(dǎo)、促銷(xiāo)支持。鳳凰布藝還購(gòu)置了20多輛物流運(yùn)輸車(chē)，對(duì)省內(nèi)客戶(hù)實(shí)行免費(fèi)配送。

決勝終端的重要法寶

      “暢銷(xiāo)產(chǎn)品、產(chǎn)品展示、促銷(xiāo)人員是專(zhuān)賣(mài)店成功的三大要素。”2011年和2012年，公司相繼與國(guó)內(nèi)著名拓展培訓(xùn)機(jī)構(gòu)簽訂了近30萬(wàn)元的培訓(xùn)合同，對(duì)專(zhuān)賣(mài)店人員統(tǒng)一培訓(xùn)授課。這是鳳凰布藝對(duì)“舍得”深遠(yuǎn)內(nèi)涵的完美詮釋。

      “你掙錢(qián)，我發(fā)展”、“一年做生意，二年做朋友，三年成戰(zhàn)略伙伴。”陳素霞道出了企業(yè)的成功秘訣。

      去年，深圳家紡展，鳳凰布藝出資組織60多名加盟商包機(jī)抵達(dá)。鳳凰布藝強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)陣容，不僅讓加盟商開(kāi)闊了眼界，更增強(qiáng)了鳳凰布藝的凝聚力和向心力，擴(kuò)大了鳳凰布藝的知名度和社會(huì)影響力。

      鳳凰布藝重視對(duì)顧客承擔(dān)的責(zé)任，這種責(zé)任感貫穿于鳳凰布藝公司的整個(gè)發(fā)展歷程，包括從采購(gòu)到生產(chǎn)、從加工到銷(xiāo)售的每一個(gè)環(huán)節(jié)，并成為公司上下每一名員工堅(jiān)定不移的信念。作為一家為消費(fèi)者和自身品牌負(fù)責(zé)的企業(yè)，鳳凰布藝深知質(zhì)量是企業(yè)的生命。為此，公司建立了一整套質(zhì)量管理保證體系，實(shí)行層層把關(guān)，對(duì)供應(yīng)商嚴(yán)格審核，并積極研發(fā)推廣品質(zhì)好、價(jià)格優(yōu)、更暢銷(xiāo)的專(zhuān)賣(mài)品牌。

      鳳凰布藝實(shí)施品牌發(fā)展戰(zhàn)略，致力于把鳳凰布藝打造成中國(guó)知名家紡品牌。鳳凰布藝把物流及時(shí)配送、產(chǎn)品精準(zhǔn)備貨、精細(xì)設(shè)計(jì)加工、聯(lián)盟量大促銷(xiāo)，作為決勝終端的重要法寶，并創(chuàng)建“貼身管家”式服務(wù)模式。經(jīng)過(guò)幾年的拼搏，已初見(jiàn)成效。目前，要求加盟鳳凰布藝的客商出現(xiàn)了“群鳳搶巢”的可喜局面。

      同時(shí)，“鳳凰布藝愛(ài)心基金”積極向汶川、玉樹(shù)地震災(zāi)區(qū)和白血病患兒捐款。鳳凰布藝公司被河南慈善總會(huì)授予“愛(ài)心單位”稱(chēng)號(hào)。