三、一個健康的企業
　　
　　一個健康的企業不應伴隨著商品的生命周期而出現波動。讓企業的命運緊緊地依附在商品或產品上是危險的。就像一個母親的命運緊緊地依附在孩子身上那樣靠不住。一個企業必須主宰著一個新生命的誕生，伴隨著新生命的銷售旺季，然后在衰退期尚未來臨之前，就果斷的進行新產品的開發和技術研究。當然，毫無疑問，這不是銷售部門能解決的，他需要另一個部門，那就是市場研究部、產品開發部，這兩個部門和銷售部是不同的，他解決的是一個“企業發展的能源問題”。讓企業不斷的有新產品的誕生。當然，還有一個重要的話題，那就是市場研究部和產品開發部的前期是對市場進行預測和調研，不斷地挖掘潛在消費市場的波動和成形。使產品開發總是誕生在(“潛在”變為“成形”)市場的前沿。換句話說，市場的研究也好，產品的開發也好，總是走在新一輪的市場暴風雨革命的前沿。
　　
　　四、市場與冰山
　　
　　我們所說市場是在不斷演變、更替著的。一方面，他就像人類的角質層一樣，不斷的、自覺的去死皮，這是市場的“去死皮理論”。從另一方面來說，這個市場的演變特征更像冰山一樣。我們知道，冰山裸露出來的部分占整個冰山的三成左右，而有七成左右的冰山是看不到的。裸露的冰山是成熟市場，潛在水下的冰山是潛在市場。一個成熟和成形的消費市場一旦形成，那么，就如同冰山的裸露部分，是人們都能看到的。很多的商家一天到晚去爭奪這個極其有限的裸露部分。這種爭奪是血腥的，是紅海競爭，這種競奪的結果是大魚吃小魚，是價格戰，是同質化。爭奪完了之后呢，不斷有新的冰山露出水面，又成為一個成形和成熟的市場，再一次的演繹著裸露部分的爭奪之戰。這是今天商界普遍出現的一個現象，卻是不健康的現象。想一想，如果我們的眼光能瞄準冰山下的巨大冰層，進行開發，那是多么好的現象：首先，缺少競爭對手了，另外，差異化出現了，價格可以高一些，利潤可以豐富一些。當這個冰層成熟裸露的時候，你則已是所謂的知名品牌了，你已經具有相當大的市場份量了。當出現市場衰退期的時候，你則可以果斷地進行市場調控，瞄準下一輪的水下冰層進行開發(潛在市場的開發)。那么，這樣的企業不僅僅是差異化，更是自主的創新企業，更具知識產權的企業。是一個健康的企業，也是一個令同行尊重，具有社會價值的企業。
　　
　　五、健康的企業標本
　　
　　健康的企業伴隨著市場的敏銳開發和引導。

　　他給予消費者具有差異化的產品，他引導著消費時尚�？偰芪�引消費者和投資者的關注。一個健康的企業不是一個以銷售為本本的企業，更不是總依賴于折中折之類的促銷活動。先建立市場研究部和產品開發部，然后才是銷售部。它的重要特征在于：銷售變為了末端，而很多的企業則把銷售部變為了前端(或中端)。這樣的企業是具有思想性的企業，是一個具有文明造化的企業，這個企業是擁有企業的精神和使命，以及愿景般的企業，也有著企業的夢想。否則，他就不可能總是在消費者的前沿去進行市場的探索，總是不厭其煩的進行這個工作。他的核心職能變為為消費者提供更為科學的產品理念，總是敏銳的洞察到消費市場的呼喚和新生。進行技術革命，開發出消費者更喜歡的產品。這樣的企業，我們稱之為“品牌企業”。那么，這樣企業的名稱，我們稱之為“品牌”。比如耐克公司、蘋果公司、騰訊公司等這些令人尊敬的高利潤公司。他們是名符其實的“品牌”。他們旗下的產品總是在不斷地演變著的。
　　
　　我們希望今天的中國企業更多是在生產精神和文明，為消費市場創造優秀的生活理念，而不是除了生產就是制造(優秀的品牌企業往往是不從事生產制造的，這些企業將來連同銷售環節也會出讓給其他公司來完成，自己企業的本身則從事著市場研究和產品開發的兩個極具市場價值和社會價值的環節，它擁有發明和專利，擁有知識產權)。它擁有著整個產業鏈最優勢的部分。它更不以打廣告來贏得知名度，不搞大魚吃小魚的市場游戲。