其次，在渠道結(jié)構調(diào)整方面，要與區(qū)域流通業(yè)和顧客購買習性的發(fā)展變化保持動態(tài)平衡。當前，流通領域正在發(fā)生深刻的變化，連鎖、特許經(jīng)營等規(guī)模化、集約化經(jīng)營等新型業(yè)態(tài)正在崛起。對大多數(shù)企業(yè)來說，深入研究現(xiàn)有及潛在渠道，盡可能擺脫單一渠道的束縛，適當采用多渠道策略是有效提高市場占有率的必然選擇。比如，企業(yè)可以在核心區(qū)域市場逐步收縮傳統(tǒng)分銷網(wǎng)絡，積極介入新興大型連鎖零售渠道，同時積極嫁接專業(yè)物流商，逐步剝離物流配送，集中精力進行市場運作，實現(xiàn)渠道管理職能的轉(zhuǎn)化并適時實現(xiàn)渠道的扁平化。
　　
　　最后，渠道策略應與企業(yè)市場戰(zhàn)略目標相匹配，以推動市場的有序擴張和持續(xù)發(fā)展。在渠道規(guī)劃和管理中，企業(yè)應注意將市場發(fā)展的短期利益與長期戰(zhàn)略目標相結(jié)合。比如，企業(yè)可以在某些影響力大、地位重要、具有戰(zhàn)略意義的核心市場(如一、二線城市市場)上直接掌控終端，密集布點，以驅(qū)趕主要競爭對手、提高市場覆蓋率;同時，可以在競爭對手占優(yōu)勢的區(qū)域市場上以積極的政策來沖擊競爭對手的現(xiàn)有網(wǎng)絡，擴大品牌影響力，以達到主導區(qū)域市場的目的。