摘要：家紡經(jīng)營(yíng)終歸是對(duì)家紡客戶的服務(wù)和經(jīng)營(yíng)。服務(wù)行業(yè)，客戶為尊。怎樣做好顧客服務(wù)是個(gè)關(guān)鍵。多喜愛家紡以十三年來(lái)的家紡經(jīng)營(yíng)技巧和終端市場(chǎng)1000余家專賣店的客戶服務(wù)成功之道告訴經(jīng)營(yíng)者，做好客戶服務(wù)除了真誠(chéng)服務(wù)的心態(tài)以外，還在于要選擇專業(yè)的導(dǎo)購(gòu)、針對(duì)客戶需求做服務(wù)以及回頭客經(jīng)營(yíng)三個(gè)方面。

關(guān)鍵詞：家紡經(jīng)營(yíng) 客戶服務(wù) 經(jīng)營(yíng)技巧 經(jīng)營(yíng)者 多喜愛家紡 導(dǎo)購(gòu) 客戶需求 回頭客

　　家紡經(jīng)營(yíng)終歸是對(duì)家紡客戶的服務(wù)和經(jīng)營(yíng)。服務(wù)行業(yè)，客戶為尊。怎樣做好顧客服務(wù)是個(gè)關(guān)鍵。多喜愛家紡以十三年來(lái)的家紡經(jīng)營(yíng)技巧和終端市場(chǎng)1000余家專賣店的客戶服務(wù)成功之道告訴經(jīng)營(yíng)者，做好客戶服務(wù)除了真誠(chéng)服務(wù)的心態(tài)以外，還在于要選擇專業(yè)的導(dǎo)購(gòu)、針對(duì)客戶需求做服務(wù)以及回頭客經(jīng)營(yíng)三個(gè)方面。
 
一、選擇專業(yè)的導(dǎo)購(gòu)，可以事半功倍。有內(nèi)業(yè)人士稱，一般有經(jīng)驗(yàn)專業(yè)的導(dǎo)購(gòu)可以使店鋪至少提高20%的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。現(xiàn)代店鋪生意中，60%以上的營(yíng)業(yè)額來(lái)源于消費(fèi)者臨時(shí)決策的購(gòu)買行為，也就是說(shuō)很多消費(fèi)者是在銷售現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)決定購(gòu)買特定商品的。床品現(xiàn)在越累越趨向于快時(shí)尚化，客戶的購(gòu)買也充滿了即興購(gòu)買成為。像多喜愛家紡這類的時(shí)尚家紡，就以快時(shí)尚著稱，以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的店鋪位置、醒目的櫥窗及門店招牌吸引客戶入店，同時(shí)，專業(yè)人出眾的導(dǎo)購(gòu)也是多喜愛家紡終端表現(xiàn)突出的關(guān)鍵。專業(yè)而優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)可以直接決定最后的成交，優(yōu)秀的營(yíng)業(yè)員都是推銷高手，能夠使顧客心甘情愿掏腰包。在選擇導(dǎo)購(gòu)上，最好能找有門店銷售經(jīng)驗(yàn)的，相對(duì)懂銷售，懂客戶經(jīng)營(yíng)的專業(yè)導(dǎo)購(gòu)最佳。當(dāng)然優(yōu)秀的營(yíng)業(yè)員并不是與生俱來(lái)的，而是也是學(xué)習(xí)與訓(xùn)練的結(jié)果，因此也可以相對(duì)能言善辨、綜合素質(zhì)較高的導(dǎo)購(gòu)會(huì)比較好另一方面也有天賦的因素，最關(guān)鍵的是特定行業(yè)商品現(xiàn)場(chǎng)銷售的經(jīng)驗(yàn)。

二、針對(duì)客戶需求做服務(wù)。知己知彼，百戰(zhàn)百勝。經(jīng)營(yíng)也是戰(zhàn)場(chǎng)。做客戶服務(wù)，當(dāng)然要清楚客戶的需求。換位思考是必要的。只要站在顧客的角度去考慮，他們的“挑剔”就有合情合理的解釋之處了，因?yàn)橄Ｍ�買到性價(jià)比最高的產(chǎn)品是每個(gè)人的心理需求。多喜愛家紡專賣店導(dǎo)購(gòu)善于觀察客戶，根據(jù)客戶的分析判斷，向其推介適合的床品，獲得較高的評(píng)價(jià)。

三、回頭客的經(jīng)營(yíng)就是要是客戶成為經(jīng)常光顧的常客。很多家紡店鋪生意持續(xù)穩(wěn)定，其實(shí)都是都是依靠“回頭客”維持的。初次進(jìn)店是新客，再次入店是回頭客，經(jīng)常性光顧就是常客了。多培養(yǎng)回頭客和常客，是提升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的有效方法。比較有效的方法是VIP客戶、積分獎(jiǎng)勵(lì)等方法。VIP卡就是給予特定顧客的優(yōu)惠卡，顧客可以憑借VIP卡獲得優(yōu)惠，例如打折。積分獎(jiǎng)勵(lì)則通過(guò)顧客采購(gòu)一定金額累計(jì)積分而達(dá)到各種優(yōu)惠待遇或禮品贈(zèng)送的目的。當(dāng)然，回頭客戶進(jìn)店的服務(wù)也是不可小覷的。最好導(dǎo)購(gòu)能夠認(rèn)出常客，并能有效到位地執(zhí)行相關(guān)的常客優(yōu)惠待遇。常客是店鋪的最佳廣告途徑。有些熱情的常客還會(huì)介紹自己的親朋好友來(lái)家紡店消費(fèi)。口碑相傳，好名聲自然來(lái)。多喜愛家紡善于做回頭客營(yíng)銷，因此，在廣大潛在消費(fèi)者中，口碑甚好。

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