根據(jù)以上造勢的相關(guān)原理，我將S品牌的新品上市活動命名“迎國慶S熱水器諾曼底登陸大行動”。
　　因為熱水器消費的特點再加上費用的緊張，我將80%的費用用于終端促銷，用20%用來打廣告，計劃在當(dāng)?shù)貓蠹埓騼善诮榻B國慶促銷活動的軟文，贊助兩家大商場的國慶促銷DM，同時在一些大的居民小區(qū)懸掛促銷活動的條幅，通過這些宣傳方式的互相配合，確保促銷活動信息發(fā)布的輻射面;為了提高該品牌的知名度，根據(jù)S品牌在其他區(qū)域的成功經(jīng)驗，我策劃了“S熱水器尋找有緣人”活動方案，凡名字中帶有S品牌其中一個字的均可獲贈送精美禮品一份，與S同名的讀者可獲得熱水器一臺;為了促進(jìn)終端銷售，還增加了一些特價促銷和贈品促銷等活動、國慶當(dāng)日經(jīng)理簽名售機(jī)活動;為了提高各分銷商進(jìn)貨的積極性，本次提貨均送國慶節(jié)宣傳條幅和總部的配發(fā)節(jié)慶專用贈品，提貨越多送的贈品也就越多;為了提高促銷員的積極性，我策劃了“重獎尋勇夫”活動方案，凡本月銷量最大的或提升最快的促銷員將予以重獎。通過這樣對整個方案內(nèi)容的充實、包裝與優(yōu)化組合，形成了系列的可行性活動方案。
　　
　　蓄勢：曲徑通幽，引人入勝
　　
　　如果說借勢與造勢是前期的調(diào)查與準(zhǔn)備，那蓄勢就是整個事件營銷由前奏到高潮之間的執(zhí)行內(nèi)容，如何象懸念小說或恐怖電影扣人心弦般地吊起分銷商和消費者的胃口，實現(xiàn)促進(jìn)銷售的目的呢?第一要注意利益點或者訴求點的反復(fù)強(qiáng)化，層層強(qiáng)化，通過利益牽其鼻子，誘其深入，正如腦白金的廣告一樣，說多了信的人也就會多的，拜訪經(jīng)銷商一次不行再來一次，堅持就會有效果。第二要注意事件營銷的展開過程的盡可能地懸念化，如某商場的開業(yè)活動，發(fā)布開業(yè)倒計時的促銷廣告，每隔幾天提醒一下消費者離開業(yè)還有幾天，將有什么樣的促銷活動，這樣緊緊地抓住消費者的心。第三要注意營銷環(huán)境因素、各種營銷手段的的配合，如風(fēng)雨雷電一樣交錯展開，給人以震撼。
　　
　　為了提高總代理商的重視度，我把深思熟濾的結(jié)果寫成了詳細(xì)的執(zhí)行方案拿給他看，講給他聽。對于市區(qū)和縣區(qū)的重點分銷商，包括小型零售店、大型商場，我還馬不停蹄地走訪了一遍。對于一些遺留問題，能解決的就地解決，不能解決的報總部申批，以國慶促銷為由，調(diào)動他們積極性。對于市區(qū)的促銷員，我對他們進(jìn)行了產(chǎn)品培訓(xùn)和活動前的動員，“重賞之下有勇夫”，這些促銷員的工作激情提高了許多。看到我的工作有點起色了，再加上我的軟纏硬磨下，總代理商終于向總部打了一些款。這下終于有活動經(jīng)費了，我馬上聯(lián)合總代理全面展開國慶大行動的準(zhǔn)備工作。迅速印制條幅，由總代理負(fù)責(zé)掛到一些市區(qū)的居民小區(qū)和市區(qū)的各分銷點的店頭上，同時第一篇《XX尋找有緣人》的軟文開始在當(dāng)?shù)貓蠹埳习l(fā)布，很快就有不少讀者打電話咨詢活動事宜。為進(jìn)一步提高活動效果，我還贊助了幾大商場的國慶促銷DM，介紹該品牌的促銷活動，借商場DM發(fā)布S熱水器的促銷活動。通過這個層層的蓄勢活動，一方面是關(guān)注者越來越多，轟動效應(yīng)逐漸形成，另一方面使總代理商、分銷商及促銷員以更高的激情投入到這次國慶促銷活動中來，使S品牌的渠道與終端的營銷推力得到大大加強(qiáng)。
　　
　　泄勢：千軍萬馬，咆哮而來
　　
　　如果說前面的工作是播種的話，那泄勢就是收獲了，檢驗活動效果的時刻到了。要作好事件營銷的泄勢，首先要工作人員在活動當(dāng)日的安排到位，分工明確，如布展組、演示組、接待組等，確保活動的正常展開。人氣帶動商氣，現(xiàn)在很多品牌都講究終端的人海戰(zhàn)術(shù)，有時還要搞幾個“托兒”，使終端攔截更有效;要注意整個活動的氣勢，展柜、活動背板、條幅、彩虹門等能用則用;為了進(jìn)一步增強(qiáng)轟動效應(yīng)，還要注意扎堆效應(yīng)的運(yùn)用，加強(qiáng)與商場及其他品牌的聯(lián)合性的活動，“一個巴掌拍不響”，活動多了效果肯定會強(qiáng)得多。