近年來，面臨外銷低迷、內(nèi)需不振的市場現(xiàn)狀，國內(nèi)家紡業(yè)舉步維艱，不僅中小企業(yè)生存困難，多家上市公司業(yè)績也紛紛“變臉”。而在泰山腳下，名不見經(jīng)傳的雙漫家紡卻如同一顆閃亮的新星冉冉升起。
　　
　　2009年以來，這家泰山腳下的家紡企業(yè)一直保持著年均15%以上的增長速度。其成功的秘訣是什么？記著進行了調(diào)查。
　　
　　“家紡這幾年的確不好做，市場一直在變，但我們一直緊跟市場創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，所以發(fā)展的還不錯。”雙漫家紡負責(zé)人姜先生道出了雙漫家紡一枝獨秀的“秘密”。
　　
　　面對外銷疲軟：內(nèi)外并舉，管理機制靈活
　　
　　在業(yè)內(nèi)很多人印象里，雙漫家紡一直是純出口型企業(yè)，事實上也的確如此。在過去的10年里，雙漫家紡一直專注于歐美、東南亞市場，2008年以前，年均出口額200萬美金以上。
　　
　　然而，2008年全球經(jīng)融危機后，世界經(jīng)濟放緩，家紡市場疲軟，增長乏力，面臨國際家紡市場的迅速萎縮，出路在哪里？
　　
　　當其它外向型家紡企業(yè)仍在國際市場上苦苦掙扎時，雙漫家紡果斷轉(zhuǎn)型，在鞏固出口重點市場的同時，將目光投向國內(nèi)市場，在不到半年的時間里，已交付國內(nèi)訂單12萬余件，銷售額800萬元，實現(xiàn)了開拓國內(nèi)市場的“開門紅”。
　　
　　“羅萊、水星、夢潔等家紡企業(yè)猶如老式巨型游輪，船大難調(diào)頭，面臨市場逆流轉(zhuǎn)型很難，只能苦苦支撐以待轉(zhuǎn)機。而雙漫家紡經(jīng)營方式靈活，無論是從思路還是從行動上，轉(zhuǎn)型都很快！更加適應(yīng)瞬息萬變的市場。”家紡業(yè)內(nèi)自身人士指出。
　　
　　市場公開信息表明，2012年第一季度，羅萊家紡銷售同比增長下降至5.25%；夢潔家紡則出現(xiàn)負增長，下降9.93%
　　
　　“內(nèi)外并舉的經(jīng)營理念，再加上靈活的管理機制，雙漫家紡是國內(nèi)家紡業(yè)內(nèi)轉(zhuǎn)型最成功的企業(yè)之一，為其他同行提供了樣本。”中國家紡行業(yè)協(xié)會副會長朱曉紅表示。
　　
　　面對同質(zhì)化競爭：主攻兒童家紡，一枝獨秀
　　
　　開拓國內(nèi)市場從哪里切入？這是雙漫家紡確定轉(zhuǎn)型后要解決的首要問題。
　　
　　同質(zhì)化競爭一直是國內(nèi)家紡企業(yè)發(fā)展的“魔咒”。時至今日，在國內(nèi)國具有代表性的家紡市場——南通疊石橋家紡城，仍有近90%的家紡產(chǎn)品款式、面料、做工都極其相似，95%的產(chǎn)品針對成人需求生產(chǎn)。
　　
　　“經(jīng)過反復(fù)調(diào)研，我們確定在國內(nèi)市場主攻兒童家紡，布料和工藝嚴格執(zhí)行出口標準，所有卡通圖案全部采用全新的貼布和繡花工藝，而不是簡易的涂料印花！國內(nèi)做到這一點的目前就是我們一家。”姜先生顯得非常自豪。
　　
　　雙漫家紡把兒童家紡作為開拓國內(nèi)市場的突破口，這也和其在兒童家紡領(lǐng)域“底氣十足”有關(guān)系。在國際市場，兒童家紡也一直是讓雙漫引以為豪的“王牌”。早在2004年，雙漫家紡就與韓國三星家紡部共同設(shè)計了“圓臉貓”卡通兒童枕頭，多年來出口60余萬件,暢銷多年。與日本家紡企業(yè)聯(lián)合設(shè)計的TAWOO(塔虎)、YUMMY(云咪狗狗)等系列兒童家紡，其單品單批次出口也是數(shù)十萬件以上。
　　
　　市場為雙漫家紡專注于國內(nèi)兒童家紡給出了評判。一個單品“雙漫圓臉貓兒童枕”在淘寶商城(天貓)雙漫家紡旗艦店推出以來，短短三個月銷量近1.4萬件，穩(wěn)居天貓兒童枕銷售排行榜榜首。日最高銷售量500件，前來要求代銷的實體店和賣家絡(luò)繹不絕。
　　
　　面對成本增加：拓展電子商務(wù)，最大限度回饋客戶
　　
　　調(diào)查表明，近年來，家紡企業(yè)勞動力資本上漲了三到四成，原材料價格比三四年前上漲了近六成，泡沫的房產(chǎn)，再加上中間流通環(huán)節(jié)，和過去相比，理論上家紡產(chǎn)品要提價兩倍才能勉強維持，而消費者成為最終的買單者。
　　
　　面對這種情況，雙漫家紡實行全面精細化的成本控制戰(zhàn)略，其中重要的一環(huán)就是進軍電子商務(wù)，減少流通環(huán)節(jié)。
　　
　　“雙漫家紡不進賣場，避開高額“進場費”和房租及人力成本。內(nèi)銷80%通過電子商務(wù)來實現(xiàn)。唯有如此，才能減少成本支出和中間流通環(huán)節(jié)，保持以最低價格面向消費者。”姜先生表示。
　　
　　雙漫的成本控制戰(zhàn)略取得了顯著成效。筆者調(diào)查顯示，同類兒童家紡產(chǎn)品，恒源祥售價79元，而雙漫家紡不到40元。
　　
　　“根據(jù)我們的調(diào)查，家紡產(chǎn)品如果走傳統(tǒng)渠道進賣場或者開專賣店，成本至少增加一倍，通過電子商務(wù)直銷無疑是降低成本最有效最直接的方式，雙漫家紡在業(yè)內(nèi)不是進軍電子商務(wù)的第一家企業(yè)，但絕對是做的最好的一家。”朱曉紅說。
　　
　　因為精準的定位、卓越的品質(zhì)和實惠的價格，雙漫家紡旗艦店運營不到半年，交出的成績單卻令業(yè)內(nèi)驚詫：半年累計成交近12萬余件，銷售額突破800萬元，多款產(chǎn)品銷量排行全網(wǎng)第一，信用評分同類店鋪最高，客戶好評如潮。
　　
　　創(chuàng)新轉(zhuǎn)型尋求市場突破，以差異化市場定位立足，以電子商務(wù)平臺作為銷售主渠道，這就是雙漫家紡的成功之路，雖然道路不可復(fù)制，但其中的“玄機”無疑對國內(nèi)家紡產(chǎn)業(yè)發(fā)展具有重要的啟示意義。