在“與狼共舞”的過(guò)程中，企業(yè)逐漸學(xué)會(huì)利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，使其能夠?yàn)樽约核�用，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造出更多利益，在此基礎(chǔ)上，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)逐漸出現(xiàn)，并成為企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重要手段。
　　
　　2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)究竟是神馬？
　　
　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)人或組織以互聯(lián)網(wǎng)作為信息傳遞媒介，創(chuàng)造出市場(chǎng)需要的產(chǎn)品，并同人們交換以獲得預(yù)期的物品或報(bào)酬的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。具體有如下幾個(gè)含義：
　　
　　①網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一種；
　　
　　②網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)以互聯(lián)網(wǎng)作為信息溝通傳播工具；
　　
　　③網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)建立在虛構(gòu)的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)之上。
　　
　　簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營(yíng)銷(xiāo)目的的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
　　
　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是知識(shí)經(jīng)濟(jì)和信息時(shí)代的產(chǎn)物，隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)逐漸成為現(xiàn)在社會(huì)一個(gè)重要的營(yíng)銷(xiāo)方式，并將成為未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)的重要形式和方式。
　　
　　作為新興的營(yíng)銷(xiāo)方式，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不僅傳承了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的方式，更結(jié)合了網(wǎng)絡(luò)的特點(diǎn)，成為了一種獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)手段。
　　
　　目前，常見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式有，網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)上銷(xiāo)售、交換鏈接、網(wǎng)上服務(wù)支持、e-mail營(yíng)銷(xiāo)、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、病毒性營(yíng)銷(xiāo)、郵件列表、個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)等。下面就網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)幾個(gè)主要的方式做一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹：
　　
　　①網(wǎng)絡(luò)廣告是指利用網(wǎng)站上的廣告橫幅、文本鏈接、多媒體的方法，在互聯(lián)網(wǎng)刊登或發(fā)布廣告，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳遞到互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)的一種高科技廣告運(yùn)作方式。常見(jiàn)形式有頁(yè)面廣告，搜索引擎加注，電子雜志廣告，互動(dòng)游戲廣告等。
　　
　　②網(wǎng)上銷(xiāo)售就是通過(guò)建立或進(jìn)入網(wǎng)上商場(chǎng)平臺(tái)進(jìn)行銷(xiāo)售，以便買(mǎi)家選購(gòu)，常見(jiàn)的網(wǎng)上商場(chǎng)平臺(tái)有淘寶網(wǎng)，易趣，拍拍，百度有啊等。
　　
　　③網(wǎng)站交換鏈接，是具有一定資源互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)站之間的簡(jiǎn)單合作形式，即分別在自己的網(wǎng)站上放置對(duì)方網(wǎng)站的LOGO或網(wǎng)站名稱(chēng)，并設(shè)置對(duì)方網(wǎng)站的超級(jí)鏈接，使得用戶(hù)可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站，達(dá)到互相推廣的目。
　　
　　3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)上首先是營(yíng)銷(xiāo)
　　
　　隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展的成熟以及互聯(lián)網(wǎng)成本越來(lái)越低廉，網(wǎng)絡(luò)越來(lái)越受到企業(yè)以及個(gè)人的偏好。互聯(lián)網(wǎng)就好比一座大型磁場(chǎng)，吸引著企業(yè)、團(tuán)體、組織以及個(gè)人，并將其聯(lián)系起來(lái)，使得他們之間的信息交流變得暢通無(wú)阻。如果沒(méi)有信息交流，那么也就沒(méi)有交易。營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)也就是信息之間的轉(zhuǎn)換與溝通，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展給了營(yíng)銷(xiāo)一種新的發(fā)展方向，形成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。所以從某種意義上來(lái)說(shuō)，媒體的發(fā)展促使了營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展，營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展也促進(jìn)著媒體的發(fā)展，二者本來(lái)就是“一家人”。如上面所說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是以互聯(lián)網(wǎng)為媒介，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)媒體尤其自身的特殊性，這也就使得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)呈現(xiàn)出不同于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式的特點(diǎn)：
　　
　　1）無(wú)限性。
　　
　　這里的無(wú)限指的是互聯(lián)網(wǎng)不受時(shí)間和空間的限制，以網(wǎng)絡(luò)媒體為依托的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也就可以隨時(shí)隨地進(jìn)行交易，因而也就造就了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的無(wú)時(shí)域性限制，使得營(yíng)銷(xiāo)變得更加靈活，甚至企業(yè)還可以隨時(shí)隨地進(jìn)行全球性的營(yíng)銷(xiāo)。。
　　
　　2）交互性
　　
　　交互性是指網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能夠使企業(yè)與消費(fèi)者進(jìn)行直接溝通，雙方的意見(jiàn)能在最短時(shí)間內(nèi)到達(dá)對(duì)方手中，使企業(yè)能夠與消費(fèi)者進(jìn)行及時(shí)溝通。同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)支持圖片以及音像信息的傳遞，縮小了企業(yè)與消費(fèi)者之間由于地域性引起的誤差，對(duì)企業(yè)形象提升以及消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的滿(mǎn)意度有了極大提高。
　　
　　3）個(gè)性化
　　
　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不是一對(duì)一的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，而是由消費(fèi)者主導(dǎo)的、循序漸進(jìn)的、非強(qiáng)迫性的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。互聯(lián)網(wǎng)使用者的個(gè)性化也使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)逐漸迎合網(wǎng)民們多樣化的個(gè)性而趨于多元化，隨之也出現(xiàn)了一系列個(gè)性化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，如淘寶商城“雙十一”瘋狂促銷(xiāo)活動(dòng)、限時(shí)秒殺、團(tuán)購(gòu)、轉(zhuǎn)發(fā)有獎(jiǎng)等等。
　　
　　4）經(jīng)濟(jì)性
　　
　　通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行信息交換和交易，使得之前傳統(tǒng)的實(shí)物交換變?yōu)榱颂摂M交換，更多的交易是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒體實(shí)現(xiàn)的。這樣的交易不僅大大節(jié)省了企業(yè)的成本，降低了印刷以及辦公用地成本，同時(shí)通過(guò)整合企業(yè)相關(guān)部門(mén)，降低了營(yíng)銷(xiāo)及相關(guān)管理費(fèi)，實(shí)現(xiàn)了對(duì)企業(yè)成本費(fèi)用的最大限制控制。
　　
　　5）高效性
　　
　　互聯(lián)網(wǎng)是一種功能最強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)工具，它同時(shí)兼具渠道、促銷(xiāo)、電子交易、互動(dòng)顧客服務(wù)、以及市場(chǎng)信息分析與提供的多種功能。消費(fèi)者可直接查詢(xún)消費(fèi)信息，網(wǎng)絡(luò)所傳送的信息數(shù)量與精確度遠(yuǎn)超過(guò)其他媒體，并能根據(jù)市場(chǎng)情況及時(shí)有效了解并滿(mǎn)足顧客的需求。
　　
　　6）整合性
　　
　　互聯(lián)網(wǎng)上的銷(xiāo)售可由商品信息至收款、售后服務(wù)一氣呵成，因此也是一種一條龍式的營(yíng)銷(xiāo)渠道。企業(yè)可以借助互聯(lián)網(wǎng)對(duì)不同的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)一的規(guī)劃和協(xié)調(diào)，向消費(fèi)者傳達(dá)統(tǒng)一的信息，避免不同傳播中不一致性產(chǎn)生的消極影響。
　　
　　隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)開(kāi)始影響企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，它勢(shì)必會(huì)成為當(dāng)今市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重頭戲。所以，作為一個(gè)想要在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟的企業(yè)，需要懂得如何利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，學(xué)會(huì)互利互贏，才能從網(wǎng)絡(luò)時(shí)代中分得一杯羹。