以產品為戰略核心的品牌營銷策略
2012-11-6
三,其余“3P”的協同支持,“放大”產品的拉力是關鍵
采用以產品策略為核心的營銷模式,產品本身的拉力固然是第一位的“營銷動力”,但如果認為僅僅依賴于產品本身的拉力就可以領先市場,那就大錯特錯了。對于企業來說,必須要利用其它“3P”圍繞產品策略來形成協同效應,提供相應的市場運作的支持,無限“放大”產品的拉力,才能真正在市場上獲得良好發展。
從價格協同上看,該模式的主體是產品,那么價格的制定將服從公司整體產品規劃,不能損害產品的品牌形象和聲譽。具體來說,價格是跟隨產品的節奏來變化的,處于不同成長階段的產品要實施不同的價格策略。一般來說,在價格制定方面,當新產品推出開始形成銷售時,其價格將位于金字塔的頂部,而之前的產品則開始降價到金字塔的腰部及底部,直到進入過渡階段并最終停產,即使銷售不錯的情況下也會完全退出市場,給消費者留下余韻。
從渠道協同上看,以產品策略為核心的營銷模式,要取得產品的領先優勢,踏準產品策略的節奏是成功的關鍵。在產品流通的過程中,渠道的速度和協同程度將決定其最終效率,這就需要流通渠道能夠快速支持和響應,使產品快速通過渠道到達終端。同時,企業要有選擇性地將產品投放的渠道中去,突出渠道分銷的差異,避免渠道間的沖突。通過產品層次分明的投放,在各渠道客戶體系范圍內形成有針對性地銷售。
從促銷手段協同上看,該模式是以產品為綱,那么促銷就要圍繞產品的特點來運作。在運作過程中,要結合產品本身的特點來展開,促銷在該模式的運行條件下,更注重的是產品的長遠利益及品牌知名度和美譽度。同時,促銷要反應出產品的差異性,以產品為核心也就意味著產品是為某一個特定的消費群體定位的,那么也要有“與眾不同”的促銷手段和方法和產品的定位相吻合,同時與競爭對手有所區別,與產品投放的頻率保持一致。
以產品為戰略核心的品牌動態4P營銷模式,不是簡單地從平面變成立體,而是在資源稀缺有限的前提下,通過聚焦于一點,然后所有措施和手段都是圍繞這一點展開,逐步推進,協調統一,形成一個有機性組織競爭體的過程。產品是一切營銷工作的基礎,而以產品為戰略核心的“1P+3P模式”,要求企業首先要有一個足以在市場制勝的產品策略,企業需要通過不斷推出創新產品的產品領先策略和優化產品線的產品組合策略來制勝市場。同時,持續的研發和創新能力是企業長久在市場上保持產品優勢地位的基石。企業只有在以產品策略為核心的基礎上,利用其它“3P”圍繞產品策略來形成協同效應,提供相應的市場運作的支持,無限“放大”產品的拉力,才能讓企業以產品為戰略核心的“1P+3P”營銷模式真正運作成功!
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