2.終端巡訪時時不斷：六看、五問、四商討、三動手
　　
　�。�1）六看
　　
　　①看陳列位置。
　　
　　②看陳列形式。
　　
　�、劭礄M幅、海報、POP位置與狀況（包括競品）。
　　
　�、芸瓷虘舻慕涗N熱情和狀態。
　　
　　⑤看競品最新變化。
　　
　�、蘅船F場購買者反應（如果有）
　　
　　（2）五問
　　
　�、賳柈a品的銷售走勢，上周銷售數量狀況（要具體）
　　
　　②問商戶有何意見（困難）和建議。
　　
　　③問消費者有何反應（對促銷活動的反饋）。
　　
　�、軉柶渌�競品銷售狀況。
　　
　�、輪柋局苎a貨數額計劃
　　
　�。�3）四商討
　　
　�、偕逃懶禄顒印⑿麓黉N方案（不是每周都有）。
　　
　�、谏逃懩壳八�遇問題的處理意見或方案。
　　
　�、凵逃懟乜钫�策以及月返來套款壓貨
　　
　�、苌逃懭绾卧偌訌娊K端布局和導購培訓管理工作
　　
　�。�4）三動手
　　
　�、賱邮终{整陳列位置與方式，常變常新。
　　
　　②動手進行宣傳物的更新張貼，突顯個性。
　　
　　③動手動口幫助商場進行顧客電話回訪工作。
　　
　　第三戰役：促銷之劍
　　
　　促銷作為市場營銷組合4P理論中的重要一環，一直被企業、商家廣泛重視。曾有人形象的比喻，“超低價格的產品是中子彈，攻無不克；高附加值、高性價比的產品是原子彈，戰無不勝；促銷活動是巡航導彈，針對性打擊對手；營銷團隊是集團軍，最后占領高地取得勝利。”在短短時日的銷售旺季，各廠家促銷花樣層出不窮，你老品降價，我新品打折；你買贈，我放送；你五人促銷，我十人圍攻等等；真有點象“亮劍”里李云龍所講“狹路相逢勇者勝”不過這些都是大家看到的表象促銷形式。旺季促銷一是為了走更大銷量，二是為了更好阻擊對手，三是為了宣傳提升自身品牌，所以作好竟品動態分析、市場診斷工作，搞好市場調研與分析，才能確定促銷活動的主題、內容、對象、時間和地點，出臺合理的活動方案和執行細則�；顒又黝}的選擇要與產品的傳播概念想呼應和配合，通過活動加深目標消費群體對產品、品牌的理解和追憶。在銷售旺季根據不同的促銷對象采取不同的促銷方式，具體如下：
　　
　　一言蔽之，促銷不是指簡單的一次路演、擺上臺子戶外叫賣、搞搞特價抽獎，而是產品與消費者之間溝通互動的有效平臺，不僅要保證與消費者形成科學、連續的互動，更要針對消費者接觸點進行藝術化設計，最大化了解產品、提升品牌，使消費者產生購買興趣，阻擊對手。
　　
　　任何時候都是挑戰與機遇同在，銷售旺季雖然面臨著許多市場機會點與創新點，但同時由于大量競爭對手的存在而使這一時期市場競爭的殘酷和激烈給Sales帶來了更多的挑戰和壓力。究竟鹿死誰手，那就要看究竟誰是渠道之王、終端霸主、誰的促銷之劍殺傷力強了。