現在已經不是80年代，鄧小平先生隨便在南部山區劃個“圈”，就能成為中國改革開放的最前沿，就能夠大獲成功。現在理應是一個更講究戰術執行的時代，即便是你也到了南部山區，但現在這個時代“劃圈”都已經不是最重要的了，而如何“劃圈”、劃個怎樣的“圈”、“圈”里干什么，等等元素，才是主導“劃圈”成功與失敗的關鍵因素！
　　
　　4、似我者死，模仿是沒有用的
　　
　　其實早在上半年，集團大規模地運動式地學習傅紹萬的書的時候，邵珠富就寫過一篇文章《似我者死，應該怎樣學大報》，當時還被集團領導給張貼到內網上，供大家討論。當時是說什么話的都有，但邵珠富敢打保票，我說的所有話都是從營銷的角度來說的，中間沒有任何其他“雜音”。其實，這里面真的就牽扯到一個學習方法的問題，現在教育電視臺的朋友們把中央電視臺或山東衛視當成了自己學習的榜樣，這樣的結果只能是越學越糟，因為在營銷上，本來就是“似我者死”的。
　　
　　舉個非常簡單的例子，邵珠富有一天心血來潮，要學習比爾蓋茨的生活方式，人家開什么車我就開什么車、人家吃什么飯咱就吃什么飯、人家住什么樣的豪宅咱就住什么樣的豪宅，最終的結果只能是死得很慘。原因就在于，人家的好多東西你是學不來的。
　　
　　記得在當時的文章中，邵珠富列舉的一個例子就是“駱駝和兔子”的例子：倘若讓兔子來學習駱駝的生活方式，學習駱駝的速度，那么最終的結果只能是餓死。因為駱駝有駝峰，在沙漠中七天七夜不吃不喝照樣能夠活下去，但兔子能嗎？不能，所以它必須得跑出兔子的速度，同時要保證在找到下一個水草豐美的地方之前不至于被餓死。而兔子就必須跑出兔子的而不是駱駝的速度。
　　
　　同樣，濟南教育電視臺要想成功，首先要做的就是不向大的電視臺學習，而是反其道而行之，甚至要故意唱反調，唯有如此才有可能有出路。
　　
　　5、營銷就像脫衣服，剝了一層又一層
　　
　　高明的營銷就要贏在境界和層面，就像脫衣服一樣，脫到最佳狀態你才能夠贏。
　　
　　用邵珠富經常舉的那個稍有點“情色”但絕不“色情”的例子來說明這個問題：
　　
　　七八十年代，一個風姿綽約的美女披著風衣，你會感到非常迷人；但到了八九十年代呢？可能仍然還迷人，但迷人的程度肯定就要大打折扣了，可能只有脫掉風衣露出若隱若現的紅毛衣來，才能讓你傾倒；但到了零零、一零年代呢？則很可能只有比基尼美女才能引起你的注意力。皆因為，這個時代，網上各種各樣的美女你已經看得夠多了，只有衣服越脫越少，才能吸引力越來越大。
　　
　　話糙理不糙，同樣的例子：七八十年代，一盤芹菜炒豬肉，一定會勾引我們的食欲；但八九十年代呢？或許只有有機芹菜和萊蕪黑豬肉才能引起我們的興趣；而到了零零一零年代，或許只有有機鮑芹炒萊蕪黑豬肉的脊背肉，才引起我們的食欲。因為我們的需求層次在不斷的升高，我們提供的服務也只能越來越深，層面越來越往里，境界越來越高深。
　　
　　就拿當天下午在濟南骨科醫院交流時講過的例子：相對于濟南中德骨科，盡管位于英雄山路36號的濟南骨科不論專家水平還是醫療設備均略勝一籌，但由于名字不具備中央電視臺男主持人一樣的“帥”“賣”“怪”“壞”等的個性，因此消費者很難記住。從名字這一層面上來講，已經是略遜一籌了。而在由“注意到消費者”到“消費者注意到”（邵珠富語）的網絡營銷時代，你沒法讓消費者“注意到”，消費者記不住你的時候，他們頂多完成了“濟南有個骨科醫院”這樣的認知，而到了濟南呢？可能大家找來找去，找到的就是名字更有個性的“中德骨科”，因為人家的名字比你有個性自然更容易進入人家的大腦，而營銷恰恰就是一個占據消費者大腦的工作。所以很早前，邵珠富就給林院長建議過，打造一個濟南骨科醫院第二平臺。而昨天討論最多的，正是這個話題。
　　
　　當第一個層面——“濟南骨科醫院”和“濟南中德骨科醫院”競爭層面上差了一個層次的時候，我想到的彌補辦法正是打造第二平臺的問題，所以昨天討論的“第二平臺”倘若能夠一舉營銷成功（具體名字出于商業機密的原因暫不公布），則在營銷層面上就勝了一籌，效果自然就會好得多。
　　
　　其實，昨天邵珠富就一直提醒大家，在這方面、在濟南，不乏成功的例子，像“陽光大姐”“小白熱線”甚至醫療行業的“清華寶寶”“紅會福娃娃”等，但這次我們討論的這個“第二平臺”，由于沒有人性化的元素，像“大姐”“小白”“娃娃”“寶寶”等，可能在吸引力上略遜一籌，但由于具有形象化和具像，也能夠引發人們的想像力，估計前期可能有難度，但效果未必差。
　　
　　6、盡信書不如無書，到處請教最后會出怪物
　　
　　“勇哥賣酒”曾是邵珠富給濟南時報策劃的欄目，后來賣給了眾仁商貿集團，賣了個好價錢。在昨晚“勇哥賣酒”答謝酒桌上，已經宣布戒酒的邵珠富給陳勇董事長坐了副陪。中間民建的丁秘書長提到：現在有好多企業家，今天學這個明天學那個，沒有根據自己實際來認真學習，所以學習效果往往很難“落地”，這方面遠遠不如陳勇做得好。對此，邵珠富就在想，可能他們學習的那些企業都是成功的，理論也是先進的。但這些東西并不等于拿到自己身上就管用，因為企業情況不同。
　　
　　談到這一點，我就說，是啊，今年山東男籃取得了好的成績，與選擇外援有很大關系。外援不一定是最厲害的，但肯定是最合適和實用的，營銷也是這樣，面臨著一個“基因”對接的問題，如果能夠輕松對接自然是好的，如果不能夠輕松對接，再好的“基因”也沒有用，有可能產生怪物。這也是為什么好多企業空降兵未必實用的原因之所在。一句話贏得大家的高度一致認可。
　　
　　現在大家都在學一些先進的營銷理論和方法，但所有的這些都是要靠“落地”才能轉化成效益的，大多培訓師的培訓往往只能帶來“3分鐘”熱度，所以邵珠富從來不看任何一本營銷書、沒聽過任何一位大師的培訓講座，而更多是從現實生活中學習，像上次給濟南故事廣播起的欄目“陳濱爆品牌”其實就是從酒桌上看人家的菜譜中的“爆三樣”后悟出來的，大家反響還不錯。像給第一坊策劃的“三個為什么”的廣告，一個“為什么”是從酒桌上親自體驗到的、一個“為什么”是親自聆聽董事長講述的、一個“為什么”是自己親眼參觀時感受到的結果，所以國內有好多企業界的朋友都知道邵珠富那句名言“我只不過是把別人用于喝咖啡的時間，用到了喝酒上”，倒不是我有多么地能喝，而是因為酒桌實在是“一所好學校”。