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維科招商經理談選址:同行非冤家

 2012-12-20
家紡專賣店選址是一個綜合決策問題,交通狀況、客流量、商圈位置、租金、潛在客戶源等都在考慮之列,尤其是客流量的大小直接影響到收入的多少。只有在集聚了天時、地利、人和三方面后,才能最大限度地保證開店的成功。因此對于廣大家紡加盟商來說,選擇一個好的地點作為創業之地,至關重要。
  
  在某些商圈內,我們可看到家紡店緊挨著家紡店的情景。這邊是水星家紡專賣店,附近就連著富安娜、羅萊、紫羅蘭、多喜愛等。
  
  那么在選址時,是否該將店面選在這些一線大牌品牌旁,還是遠離他們呢?到底同行是冤家還是最佳的合作伙伴呢?在維科家紡招商部孔經理看來,同行并非冤家,在其籌備維科成都專賣店時,就受到了當地羅萊、富安娜等一線大牌的邀請,要求維科能與其毗鄰。
  
  為什么這些一線大牌會發出如此邀請呢?本來該是競爭對手的同行,怎么就能成為好鄰居呢?孔經理表示,是因為他們看中了維科的產品定位以及定價。維科倡導科技家紡,提供“自然、質樸格調”產品,產品主要走健康環保科技型路線,其研發的暖睡康與負離子蠶寶貝產品銷量都很好;定價上也普遍低于這些一線大牌,因而在某些方面與富安娜、羅萊等一線品牌形成了優勢互補。尤其是在消費者對健康環保產品越來越注重的今天,維科的產品定位成為其鄰居選擇的最大因素。
  
  對維科而言,與這些大牌成為鄰居也是不錯的選擇。可充分利用對手高知名度和市場影響力的優勢,借勢發展,讓更多的消費者認識維科,了解維科,從而認準維科,在激烈的市場競爭中走出一條區別于其他品牌的路。
  
  由此看來,在店面選址時,可充分發揮自身品牌優勢,與其他品牌形成互補,開展良性競爭。不但可以讓自己賺取最大利益,也讓消費者有更多的選擇。

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