從做路牌廣告起家的小業(yè)主到擁有1000畝茶園的老板，在5年間，他就完成了許多人需要一輩子才能完成的財(cái)富蛻變。他就是李仕洪,一個(gè)沒有把自己當(dāng)做是商人的商人，他把握住了商機(jī)。
　　
　　一碗茶喝出了“商機(jī)”
　　
　　很多第一次見到李仕洪的人都不覺得他是個(gè)商人，敦厚的臉，談吐間，笑容坦蕩。“張愛玲不是有過這么一句名言么?‘出名要趁早’。我想說的是，掙錢也要趁早。”李仕洪很坦白。早在2003年，他就和朋友一起創(chuàng)建了自己的廣告公司，起先就是做做小印刷品的廣告，其后，在成雅高速路上包下了兩個(gè)路牌，兩年后，他完成了資本的第一次積累。“那個(gè)時(shí)候一年能收入50來萬，怎么都算不上有錢吧?”李仕洪說，盡管當(dāng)時(shí)廣告公司的生意一直做得比較順，但他始終覺得沒走到自己想走的那條路上去。“我骨子里是傳統(tǒng)的生意人，總覺得生意要做得長久，就必須有自己的實(shí)體。”李仕洪覺得自己的觀念很“老土”，但內(nèi)心卻很堅(jiān)持，從2005年一開年，他就拿著自己攢下的100萬資金，到處找項(xiàng)目。
　　
　　人在面對自己夙愿的時(shí)候總是很奢侈。在尋找項(xiàng)目的過程中，他經(jīng)常為了一條投資信息跑上數(shù)百里去實(shí)地考察，但結(jié)果往往是失望大于希望。這樣的尋找和失落，一直延續(xù)了一年。2005年冬天，他受一個(gè)朋友之邀到蒙山轉(zhuǎn)了一圈，用他自己的話說，在那里，他喝到了一杯“傳說中”的有機(jī)茶，具體的茶味，他記不清了，但從這碗茶里，他看到了商機(jī)。
　　
　　一茶園遭遇銷售門檻
　　
　　2006年一開年，李仕洪揣著100萬的資金上了山，在蒙山買下了500畝茶園，開始了自己的茶農(nóng)生涯。與其他茶農(nóng)不同，李仕洪做的不是普通的花茶或者綠茶，而是有機(jī)茶。“說實(shí)話，當(dāng)時(shí)我還分不清楚有機(jī)茶和非有機(jī)茶到底有什么不同，只是很簡單地想，不施化肥、農(nóng)藥，只靠自然生長的東西肯定是有市場的。”李仕洪說，在買下茶園之后，他先后跑到川農(nóng)大和西農(nóng)兩所高校去咨詢相關(guān)專家，僅僅花在咨詢上的錢就不是小數(shù)目，“我找的專家都是國家級(jí)的，每一位都身價(jià)不菲。”
　　
　　也是從專家那里，他理清了自己的發(fā)展脈絡(luò)。“從食品安全的角度來說，發(fā)展的進(jìn)程是無公害食品?綠色食品?有機(jī)食品，隨著人們健康意識(shí)的提高，未來肯定是有機(jī)食品的天下。因此，我覺得自己的選擇是對的。”李仕洪淡然一笑，而在這淡然的背后，卻曾經(jīng)狼狽不堪。
　　
　　2006年春天，李仕洪的第一批有機(jī)茶上市了，由于在種植過程中不添加任何化肥和農(nóng)藥，付出的成本很高，因此在定價(jià)上，有機(jī)茶比普通茶葉貴了一倍。“價(jià)格是貴了些，但品質(zhì)上絕對值。”他興致勃勃地帶上樣品前往成都各個(gè)茶葉經(jīng)銷點(diǎn)推銷，一天下來，他跑了30多家網(wǎng)點(diǎn)，卻沒賣出一斤茶葉。“我跑的那些經(jīng)銷店95%的人都不知道什么是有機(jī)茶，更別說買了。”抱著像自己孩子一樣的茶包，李仕洪只有苦笑。可是光笑不行，茶山上還有上千斤的茶葉等著銷售，兩天下來，李仕洪的嘴上掛起了大泡。“調(diào)價(jià)還是不調(diào)價(jià)，我進(jìn)行了一個(gè)晚上的思想斗爭。”李仕洪說，天一亮，斗爭的結(jié)果卻是??“不降價(jià)”。對于這樣的決定，他有自己的理由：“茶葉的質(zhì)量沒問題，降價(jià)就是降利潤。現(xiàn)在茶山急需資金，這是萬萬不行的。”
　　
　　一本書開啟財(cái)富大門
　　
　　正在他為茶葉的銷售一籌莫展的時(shí)候，一位辦企業(yè)的朋友直接跑來訂走了上萬元的貨，臨走，還給他留下了一本書《敲門發(fā)行學(xué)》，盡管書的內(nèi)容是講報(bào)紙發(fā)行的，但李仕洪還是從中悟出了門道。
　　
　　“可以敲門賣報(bào)紙，怎么就不能敲門賣茶葉呢?”放下書，李仕洪再次帶著茶葉出門了，這次，他找的不是經(jīng)銷商，而是高端會(huì)所和企業(yè)。“我面對面地直銷，現(xiàn)場演示，現(xiàn)場銷售。”憑著自己憨厚的長相和上好的茶葉，李仕洪終于打開了市場。兩個(gè)月后，首批上市的1000多斤茶葉便銷售一空。當(dāng)年，這500畝茶山就為他帶來了上百萬的利潤。
　　
　　2007年，除了擴(kuò)容在蒙山的基地之外，李仕洪在馬邊也圈下了1000畝的茶山，當(dāng)年的產(chǎn)值就達(dá)到了600多萬元。他的實(shí)體夢是越做越大了。可盡管茶山的規(guī)模比創(chuàng)業(yè)時(shí)擴(kuò)大了數(shù)倍，但他始終沒有設(shè)立自己的經(jīng)銷商。“做經(jīng)銷商代理太燒錢，而且大經(jīng)銷商我也很難按照自己的想法控制，我還是傾向自己直營。”李仕洪很固執(zhí)地堅(jiān)守著自己的信念，雖然他名片上的身份是“董事長”和“總經(jīng)理”，但他依然堅(jiān)持著自己上門推銷自己生產(chǎn)的茶葉。
　　
　　對于未來，李仕洪說，他還有一個(gè)夢，這個(gè)夢就是利用自身的渠道建立一個(gè)集銷售、品茶、休閑為一體的一個(gè)大型會(huì)所。“規(guī)劃是3年之內(nèi)實(shí)現(xiàn)。”李仕洪靦腆一笑，“當(dāng)然是越快越好。”