家紡店面的銷售業(yè)績(jī)很大程度與導(dǎo)購(gòu)的能力有關(guān)，因此家紡加盟商應(yīng)當(dāng)注重對(duì)導(dǎo)購(gòu)的培訓(xùn)。家紡行業(yè)的銷售特性決定了終端的必要性，而在終端，家紡導(dǎo)購(gòu)員的素質(zhì)與銷售技巧是終端能否取勝的關(guān)鍵因素，并直接影響家紡專賣店銷售的業(yè)績(jī)。在銷售過程中，如何讓消費(fèi)者心甘情愿的打開自己的荷包，成為終端最值得關(guān)注的問題。
　　
　　從文化方面幫助導(dǎo)購(gòu)人員建立信心訓(xùn)歸屬感。家紡導(dǎo)購(gòu)的詞面意思就是引導(dǎo)消贊者購(gòu)買產(chǎn)品，因此家紡導(dǎo)購(gòu)人員要具有能動(dòng)性——這都來自于老板的培養(yǎng)和支持。金太陽營(yíng)銷專家提出：培養(yǎng)導(dǎo)購(gòu)人員的歸屬感，基于員工對(duì)門店文化的認(rèn)可和對(duì)產(chǎn)品的信賴。現(xiàn)在的營(yíng)銷是團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷，沒有真正意義的銷售能人，只有很好的門店流程和模式，銷售團(tuán)隊(duì)的優(yōu)秀才是真正的優(yōu)秀。
　　
　　在家紡門店導(dǎo)購(gòu)員的管理過程中必須要建立詳細(xì)的業(yè)績(jī)考核制度，讓導(dǎo)購(gòu)員能夠堅(jiān)持不懈地為門店的產(chǎn)品銷售而努力。想達(dá)到如此效果就需要為其解決后顧之憂，建立導(dǎo)購(gòu)人員的個(gè)人保障機(jī)制(例如：勞動(dòng)保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)等)。
　　
　　還要制定導(dǎo)購(gòu)人員的發(fā)展空間及合理的薪資分配制度。能讓導(dǎo)購(gòu)員都知道她每天的每份付出所換來了多少回報(bào)率，并且能夠清楚地計(jì)算出個(gè)人的收入狀況，同時(shí)保障人員的穩(wěn)定性，給她提供不斷優(yōu)化的發(fā)展環(huán)境，激勵(lì)其做的更優(yōu)秀。金太陽營(yíng)銷專家提出：制度要求透明化，讓每位導(dǎo)購(gòu)員能夠矢幾道每天完成的具體事項(xiàng)，給她們清晰的促銷目標(biāo)。
　　
　　培訓(xùn)是不可缺少的重要環(huán)節(jié)。要求每天進(jìn)行會(huì)議總結(jié)，讓每位導(dǎo)購(gòu)員一起分享每個(gè)人的銷售心得、方法、技巧，進(jìn)行總結(jié)心得;不定期地安排培洲計(jì)劃，包括產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、現(xiàn)場(chǎng)模擬;給導(dǎo)購(gòu)員樹立發(fā)展方向，提供發(fā)展平臺(tái)、升遷機(jī)會(huì)，樹立其個(gè)人愿景;分專題分階段實(shí)施培訓(xùn)，并由經(jīng)驗(yàn)豐富、業(yè)績(jī)突出的優(yōu)秀家紡導(dǎo)購(gòu)標(biāo)兵負(fù)責(zé)對(duì)各導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行崗位培訓(xùn)和崗位跟蹤。
　　
　　激勵(lì)導(dǎo)購(gòu)負(fù)在銷售中要有靈活的方法與手段。導(dǎo)購(gòu)員必須要對(duì)產(chǎn)品有詳細(xì)的了解及對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)的描述能力，同樣的產(chǎn)品在不同的導(dǎo)購(gòu)員的銷售下會(huì)產(chǎn)生完全不同的收獲，因此家紡導(dǎo)購(gòu)員要想在促銷產(chǎn)品過程中一馬當(dāng)先，學(xué)會(huì)些必要的方法。首先，對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)的分析與掌握能有一針見血的表達(dá)效果。其次，學(xué)會(huì)引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的興趣，產(chǎn)生購(gòu)買欲望。
　　
　　如何培養(yǎng)并激勵(lì)家紡導(dǎo)購(gòu)員，除了以上的方法，還需要針對(duì)家紡導(dǎo)購(gòu)員的心態(tài)、技巧、理論知識(shí)進(jìn)行一體化的專業(yè)培訓(xùn)，跟進(jìn)完善，讓產(chǎn)品通過家紡導(dǎo)購(gòu)員嫻熟的推銷，真正的抵達(dá)到消贊者面前。