內(nèi)容簡(jiǎn)介：在上文中，就什么是競(jìng)爭(zhēng)性銷(xiāo)售，小編為您分享了銷(xiāo)售高手對(duì)此的完全解讀。那么，競(jìng)爭(zhēng)性銷(xiāo)售的具體策略、實(shí)戰(zhàn)技巧有哪些呢？以下繼續(xù)為您分享有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)性銷(xiāo)售的實(shí)戰(zhàn)性技巧。
　　
　　競(jìng)爭(zhēng)性銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)性技巧分享：
　　
　　第一，關(guān)于如何讀懂對(duì)方回答，發(fā)現(xiàn)客戶(hù)潛在需求。
　　
　　很典型的問(wèn)答，如，你們?cè)谀衬撤矫姹憩F(xiàn)如何？對(duì)方的回答無(wú)外乎如下：一類(lèi)是“我們對(duì)這個(gè)方面非常滿(mǎn)意”；另一類(lèi)是其他答案，如，“總的來(lái)說(shuō)，還不錯(cuò)”，“我們的表現(xiàn)還算穩(wěn)定”，或者“就眼下的經(jīng)濟(jì)狀況來(lái)說(shuō)，我們還能挺住，已經(jīng)很不錯(cuò)了”。根據(jù)蔡斯的分析，如果是前者，表明沒(méi)有銷(xiāo)售機(jī)會(huì)了；如果是后一類(lèi)回答，則表明存在需求和銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。
　　
　　第二，關(guān)于報(bào)價(jià)
　　
　　關(guān)于報(bào)價(jià)，特別要記牢兩點(diǎn)：一是在沒(méi)有任何實(shí)質(zhì)性交流之前，不能隨便報(bào)價(jià)；二是不能在沒(méi)有采購(gòu)決策權(quán)的人士面前報(bào)價(jià)。這兩個(gè)“不能”，保證了銷(xiāo)售者掌握更多的主動(dòng)權(quán)，從而避免成為被人四處詢(xún)價(jià)、比較參考的依據(jù)。
　　
　　第三，關(guān)于如何找到真正決策者（層）。