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開店要了解顧客的真正需求

 2013-5-7

  很多朋友喜歡向我炫耀他們的iPhone手機,看多了心癢難耐,自己也有了一支。只是,我很納悶,現在不是強調少量多樣與客制化嗎?為什么iPhone只有一種款式,卻能夠賣到全世界?

  一樣產品賣到全世界的例子其實很多,像是可口可樂只賣一種產品,可以賣到全世界。麥當勞漢堡、必勝客、肯德雞等等,他們都沒有少量多樣。

  臺北西門町有一家“阿宗面線”,從頭到尾只賣大碗與小碗的面線,連個椅子都沒有,卻大排長龍,客人絡繹不絕。

  臺北仁愛醫院后面巷子有一家小吃店只賣干面與豬肝湯,也是擠得水泄不通。

  羅東廟口也有一家,專賣干面扁食魚丸湯,老板的手與嘴(重復客人點的量)都沒有停過,這些都沒有少量多樣。

  反觀西門町街上有很多傳統飯館,菜單翻開有幾百種菜色,仍然門可羅雀。不是少量多樣嗎?為什么客人數量不如阿宗面線?

  單一或少量產品有許多好處,企業可以大量生產,成本較低,較好管理。也可以累積更多的客戶回饋,讓產品質量更好。

  許多時候,簡單是一種快樂!

  知識分子書讀多了,總是喜歡把事情搞得很復雜。你想想看,一家科技公司聘請了1,000位知識分子,每個人都讀了很多書,進了公司也想力求表現,想把所學的都表現出來。每人表現一點點,東西就復雜了。

  我實在搞不清楚,我為什么要用這么復雜的office軟件來寫這篇文章?這個軟件,我只用了它5%的功能,卻要花錢把它全部買下,多花了錢,也把我的計算機搞得很復雜。

  原來這家軟件公司有上萬個工程師在幫忙發展程序,怪不得軟件愈來愈復雜,發展出許多很棒、但是沒有人使用的功能。

  許多時候,反其道而行不僅是件快樂的事,還有許多商機。像是當初傳統相機愈來愈復雜,就有一般大眾使用的傻瓜相機與數字相機的出現。

  當手機種類琳瑯滿目時,iPhone的單一款式,也讓人耳目一新。當大家強調效率與客制化的網絡時代,簡單生活,卻成為許多人心靈渴望的新生活。

  這個世界知識分子將愈來愈多,大家擠在一家公司一起設計產品將是一件可怕的事,因為這個產品將會超級復雜。但是,當每一位設計出自己喜歡的小產品與人分享,收取微薄的酬勞,卻是長尾效應下的客制化。

  這種客制化,是真正的少量多樣,但不是在企業中設計出來的,而是在生活中分享出來的,這就是Web 2.0的分享精神。原來,簡單不等于單調,簡單的生活,反而讓生活更多姿多采。

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