視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的概念現(xiàn)在被越來(lái)越多的家紡加盟商應(yīng)用于實(shí)際店面中，因?yàn)樵诋a(chǎn)品越來(lái)越豐富，服務(wù)越來(lái)越優(yōu)質(zhì)，陳列越來(lái)越精致的今天，家紡行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也提升到了另一個(gè)高度，那就是美化整個(gè)店鋪的視覺(jué)感受，完美的視覺(jué)感受不僅僅從是某一個(gè)方面看到的協(xié)調(diào)，更是一個(gè)店面整體形象的重大突破。家紡品牌紫羅蘭，家紡加盟店遍布全國(guó)各地，終端店內(nèi)的視覺(jué)形象優(yōu)雅高貴，完美呈現(xiàn)，吸引了廣大消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買(mǎi)。

　　視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)并不是一種獨(dú)立于模式之外的營(yíng)銷(xiāo)方式，它其實(shí)是一種軟性的營(yíng)銷(xiāo)手法，貫穿于整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)模式。在理論上是系統(tǒng)化的，但在具體操作中，它又被分割成一小塊存在于各個(gè)環(huán)節(jié)之中，活以致用，終端店的整體視覺(jué)體驗(yàn)將會(huì)更上一層樓。
　　
　　把握消費(fèi)者的感官心理
　　
　　如今是品牌時(shí)代，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣都發(fā)生了巨大變化，家紡消費(fèi)觀念的日趨成熟和理性，消費(fèi)取向已呈現(xiàn)時(shí)尚化、個(gè)性化、舒適化、品牌化等多極態(tài)勢(shì)。在消費(fèi)心理上，感官刺激是第一位，尤其是女性消費(fèi)者，色彩往往是吸引她的第一因素。作為店面(包括店中店)，在自己的一畝三分地里，如何才能把產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和款式一次性充分展示給消費(fèi)者呢？這其中重要的就是要把握消費(fèi)者的感官心理。
　　
　　購(gòu)物是愉快的，據(jù)說(shuō)有些女性朋友會(huì)在生氣和郁悶的時(shí)候選擇購(gòu)物，但她們?cè)谫?gòu)物時(shí)的心情也是愉快的。如何培養(yǎng)消費(fèi)者的這種心理呢？
　　
　　細(xì)節(jié)很重要，拋開(kāi)環(huán)境談細(xì)節(jié)，因?yàn)榧?xì)節(jié)是賣(mài)場(chǎng)營(yíng)造的重要鏈接點(diǎn)，店員的裝扮得體，不能用一個(gè)手指頭給顧客指樣品，微笑從第五顆牙到露出第八顆牙有一個(gè)過(guò)程的，燦爛的微笑，和藹的態(tài)度，主動(dòng)引導(dǎo)顧客，據(jù)市調(diào)分析，在沒(méi)有顧客入店的時(shí)候，店員可以有意無(wú)意地整理一下擺設(shè)的家紡床品，也可以吸引顧客的目光。
　　
　　消費(fèi)者是流動(dòng)的
　　
　　留人在留心！賣(mài)場(chǎng)布置設(shè)計(jì)的生命周期越來(lái)越短，因此成本越來(lái)越高，店面的設(shè)計(jì)風(fēng)格千變?nèi)f化。顧客都是在無(wú)強(qiáng)烈購(gòu)買(mǎi)意向的心理下，進(jìn)店看看(即使是有購(gòu)買(mǎi)目的，也不一定就直接購(gòu)買(mǎi))，這時(shí)候，店員要能在兩分鐘內(nèi)，指導(dǎo)進(jìn)店顧客如何選擇床品、如何搭配、如何改變家居形象，并拿出顧客相應(yīng)款式的床品展示在顧客面前，這時(shí)候，色彩就尤其重要了，有的店員就很隨意，把深色和淺色放在一起，把花色與凈色擺在一處，或是凌亂堆放，這時(shí)家紡的美感都會(huì)減了一半。
　　
　　這時(shí)候應(yīng)是有主題層次的，以組合的形式，分開(kāi)展示，讓顧客能看到一個(gè)個(gè)整體的效果，如按穿著場(chǎng)合推薦，如按搭配推薦，如按經(jīng)濟(jì)消費(fèi)能力推薦等，試穿是一個(gè)強(qiáng)化的過(guò)程，讓顧客能留下來(lái)一一試穿，保證顧客所看到的，都是系列化和完美化，以增強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)欲望。
　　
　　陳列的技巧
　　
　　視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)技巧也得到進(jìn)一步提升，設(shè)計(jì)也更為制度化。要注意商品分類(lèi)和貨架(包括貨架、掛架、倉(cāng)位等擺放商品的空間)的飽和度。不管是什么形式，進(jìn)場(chǎng)不能就給人的第一感覺(jué)是凌亂，陳設(shè)擺放毫無(wú)藝術(shù)性。如從試鏡處的角度看，所反映的家紡一定要是明麗、新款的家紡背景，這樣，顧客在挑選的時(shí)候，心情只會(huì)愉快。如在賣(mài)場(chǎng)要進(jìn)行分色的管理，時(shí)尚家紡按整套展示，大眾按色區(qū)分。不同價(jià)格的商品不能相差太大地?cái)[放在一起，款式相似但價(jià)格相差太大的也不能放在一起。店面空間要分好展示區(qū)、特賣(mài)區(qū)、成品區(qū)和休息區(qū)，留白是藝術(shù)家們常說(shuō)的事，但我們不要忘記了，藝術(shù)也是來(lái)源于生活。
　　
　　環(huán)境主題，個(gè)性化的視覺(jué)沖擊
　　
　　以主題進(jìn)行分類(lèi)則通常用于體現(xiàn)線條為目的的家紡專(zhuān)賣(mài)店。主題專(zhuān)賣(mài)是適應(yīng)現(xiàn)代家紡規(guī)模擴(kuò)大化、品牌多元化的發(fā)展特點(diǎn)，是針對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)個(gè)性化、專(zhuān)業(yè)化、細(xì)分化的需求特點(diǎn)，也是家紡零售中的主流模式。
　　
　　如何體現(xiàn)主題呢？如節(jié)日、店慶和促銷(xiāo)主題，這其中都有很多的視覺(jué)技巧可以做。如在圣誕節(jié)，千篇一律都是圣誕老人(讓顧客看到每個(gè)店都一樣)，店慶都是讓利(讓顧客懷疑店慶的真實(shí)性)，促銷(xiāo)的家紡一堆又一堆(讓顧客覺(jué)得不劃算)——有沒(méi)有更好的布置方式？
　　
　　當(dāng)你想到用這種方式做的時(shí)候，你的對(duì)手(店面)可能也會(huì)這么做，因此，多想一步絕對(duì)沒(méi)有壞處。主題設(shè)計(jì)要以出新為主，但不可另類(lèi)，夸張要適度，一些元素的運(yùn)用一定要符合品牌特點(diǎn)。
　　
　　當(dāng)然，即使在平常也可隨時(shí)調(diào)整店面氛圍，如夜晚時(shí)調(diào)節(jié)燈光對(duì)新款家紡的襯托，雨天對(duì)顧客雨傘的保管，贈(zèng)品不僅美觀更實(shí)用，小提示貼用語(yǔ)用不同的主題，以更加符合品牌特點(diǎn)，用飾品對(duì)擺設(shè)進(jìn)行搭配等。這都可以給顧客一點(diǎn)點(diǎn)的驚喜。