孫子曰：“計(jì)利以聽，乃為之勢(shì)，以佐其外。勢(shì)者，因利而制權(quán)也。”“激水之疾，至于漂石者，勢(shì)也。……故善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，不責(zé)于人，故能責(zé)人而任勢(shì)。任勢(shì)者，其戰(zhàn)人也，如轉(zhuǎn)圓木石。木石之性，安則靜，危則動(dòng)，方則止，圓則行。如善戰(zhàn)人之勢(shì)，如轉(zhuǎn)圓石于千仞之山者，勢(shì)也。”在西方，被稱為商場“快槍手”的超級(jí)巨豪哈默也主張要“乘勢(shì)開拓”4。看來，古今中外但凡智者沒有不注重“勢(shì)”的。下面我們就將“勢(shì)”展開來。
　　1、“勢(shì)”又分為靜態(tài)的“勢(shì)”和動(dòng)態(tài)的“勢(shì)”。
　　靜態(tài)的“勢(shì)”可用一個(gè)詞表達(dá)：形勢(shì)。它是多種力量共同作用形成的一個(gè)既定的當(dāng)下格局。
　　（1）社會(huì)形勢(shì)：
　　社會(huì)活動(dòng)方面：國際政治經(jīng)濟(jì)/國家政治經(jīng)濟(jì)等；
　　社會(huì)心理方面：人們的消費(fèi)心理/人們的五個(gè)需求層次相應(yīng)的心理階段；
　　為什么菲利浦科特勒要在4P的基礎(chǔ)上又加上了兩個(gè)P，Political政治力量和Publicrelation公共關(guān)系？就在于強(qiáng)調(diào)對(duì)營銷阻礙力量的重視，探討削弱阻礙力量，甚至使阻力轉(zhuǎn)變成推動(dòng)力的方法和技巧。
　　（2）行業(yè)形勢(shì)：
　　朝陽產(chǎn)業(yè)：升勢(shì)，強(qiáng)勢(shì)；
　　夕陽產(chǎn)業(yè)：降勢(shì)，頹勢(shì)；
　　半死不活：困勢(shì)。
　　在這里我們不得不強(qiáng)調(diào)，對(duì)勢(shì)的把捉必須正確的審視“勢(shì)”的發(fā)展階段性。如果在升勢(shì)之時(shí)我們大有“乘借東風(fēng)的妙處”，如果不識(shí)時(shí)務(wù)的在形勢(shì)為頹勢(shì)之時(shí)進(jìn)入，也便不可避免的要成為被秋風(fēng)掃的落葉了。
　　（3）公司形勢(shì)：
　　攻勢(shì)/守勢(shì)/勢(shì)均力敵、靜坐的戰(zhàn)爭；（在競爭中的整體狀況）
　　優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)/平均用力、無拳頭產(chǎn)品也無尾巴產(chǎn)品；（在競爭中的各種影響因素之比較）
　　2、動(dòng)態(tài)的“勢(shì)”。正是因?yàn)椤皠?shì)”是千變?nèi)f化的，才為智慧留出了地盤，才為策劃人員提供了一口飯。總體要求便是“有勢(shì)借勢(shì)，無勢(shì)造勢(shì)，蓄勢(shì)待發(fā)”。
　　1）有勢(shì)借勢(shì)：強(qiáng)調(diào)的是“因勢(shì)利導(dǎo)”，導(dǎo)向利于自己這一方。
　　1>國際環(huán)境之勢(shì)可借:國際油價(jià)上升，小排量汽車大行其道。
　　2>國家之勢(shì)可借:國家技術(shù)人才短缺，各種技術(shù)培訓(xùn)班應(yīng)勢(shì)而起。飛利浦起訴中國彩電傾銷案，利用歐盟，借刀殺人。
　　3>社會(huì)心理之勢(shì)可借:倡導(dǎo)國貨，利用人們的民族自尊心。如非常可樂——中國人喝自己的可樂。
　　4>個(gè)人心理之勢(shì)可借:美特斯邦威利用人們的逆反心理，提出“不走尋常路”而名聲鵲起。
　　5>個(gè)人人氣之勢(shì)可借:超女、名人代言都為此類。專家代言則是借用的信息不對(duì)稱中的權(quán)威之勢(shì)。
　　6>競爭對(duì)手之勢(shì)可借:蒙牛起初打著“向伊利學(xué)習(xí)致敬，爭做內(nèi)蒙古牛奶第二的”的旗號(hào)，便是成功借著一把對(duì)手的勢(shì)氣。
　　7>區(qū)域認(rèn)同之勢(shì)可借:力波啤酒竟成了“喜歡上海的理由”
　　8>具體時(shí)間之勢(shì)可借:體育營銷（世界杯、奧運(yùn)會(huì)營銷）、各種贊助活動(dòng)等等事件營銷更是借勢(shì)的典范之作
　　下面我們以西爾斯的營銷故事詳細(xì)看一下大師是如何審時(shí)度勢(shì)、借勢(shì)崛起的。西爾斯百貨公司開辦于1866年，19世紀(jì)末至20世紀(jì)初主要開展郵購營銷業(yè)務(wù)。20世紀(jì)20年代初，退休將軍伍德出任西爾斯公司總經(jīng)理。他在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上提出：農(nóng)民的購買力已有所提升，農(nóng)民常常驅(qū)車進(jìn)城來買東西；同時(shí)，城市人口也在增長，購買力大大提高。所以，郵購營銷已落后于消費(fèi)習(xí)慣。于是，1925年西爾斯建起了第一家零售百貨商店，到1931年的6年間，陸續(xù)開設(shè)了378家連鎖百貨商店。由于“雖客戶習(xí)慣行為的變化而應(yīng)變”、審時(shí)度勢(shì)、乘勢(shì)開拓，該公司一舉奠定了在百貨茶葉業(yè)界zuipin.cn的霸主地位。當(dāng)然這是從消費(fèi)水平上著手實(shí)現(xiàn)在銷售渠道上的變化的。其實(shí)在人口因素方面也能夠?yàn)槲覀儙�來商機(jī)，如獨(dú)生子女增多，父母對(duì)兒童的營養(yǎng)倍加關(guān)注，營養(yǎng)產(chǎn)品需求之勢(shì)只升不降；我國即將進(jìn)入老齡化社會(huì)，老年人物質(zhì)生活和精神生活所需要的產(chǎn)品也必將進(jìn)入黃金時(shí)期。甚至自然環(huán)境的變化也可以成就一些行業(yè)，如隨著“節(jié)約中國、環(huán)保中國”的提倡，節(jié)能產(chǎn)品、清潔能源必將得到政府的大力扶持和民眾的歡迎。只要能夠認(rèn)清勢(shì)，遍地是黃金。當(dāng)然即使我們可以通過杠桿原理，通過一個(gè)支點(diǎn)（勢(shì)），來以小博大，但畢竟需要我們以一定的力量為基礎(chǔ)，正所謂“打鐵還須自身硬”。比如沒有技術(shù)的支持，恐怕清潔能源就只能是可空殼。