在維科精華的樣品展示間里，記者為一套套設(shè)計新穎、花色各異、質(zhì)感柔和、精工細(xì)織的“維科”家紡用品折服不已。美的東西確實是雅俗共賞的，當(dāng)記者撫摸一款灰色淡雅絲綢質(zhì)感的床單時，那種異常親膚的舒適令人神往。這樣一套五件套床品的市場售價要1萬余元。雖然這個價位超出了多數(shù)消費者的心理承受底線，但那種欲將其據(jù)為己有的沖動卻分外強烈。

  維科精華集團股份有限公司董事長周永國告訴記者，維科產(chǎn)品的市場定位是“中高端”，其最普通的棉制家紡套件價格也多在3000~4000元以上。記者心中暗想：這即是所謂的品牌附加值了。

  維科精華是寧波維科集團旗下的上市公司。維科集團是以紡織為主業(yè)，貿(mào)易、房地產(chǎn)、能源、投資綜合發(fā)展的國際化產(chǎn)業(yè)集團。企業(yè)已躋身中國500強、中國出口200強，在中國500個最具價值的品牌中位居第76位，是我國頗具影響力的企業(yè)集團之一。2006年，集團銷售收入72億元，進(jìn)出口額達(dá)到7億美元。

  目前，維科擁有“維科家紡”、“維科毛毯”兩個中國名牌、國家免檢產(chǎn)品、CCIC生態(tài)紡織品等國家級榮譽；“維科”、“敦煌”兩個品牌連續(xù)多年被評為商務(wù)部重點培育和發(fā)展的出口名牌；此外，維科還全權(quán)擁有日本KY、意大利GIOVEKENI、丹麥V18等著名家紡、服裝品牌。

  品牌建設(shè)鎖定OBM眾所周知，對于紡織、服裝這樣的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)來說，貼牌生產(chǎn)容易，但要用自己的品牌闖蕩百舸爭流的國際市場，卻難上加難。以前，維科每年有40多億元家紡、服裝貿(mào)易進(jìn)入國際大型連鎖商業(yè)的終端銷售，但大都是貼牌生產(chǎn)的中性包裝，沒有自己的獨立品牌。為了能讓企業(yè)自有品牌走出國門，維科圍繞品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，進(jìn)行了大膽嘗試。

  據(jù)周永國介紹，維科首先積極實施商標(biāo)注冊保護(hù)，前瞻性規(guī)劃品牌未來市場。在國內(nèi)，公司以“維科VEKEN”三合一（組合）圖形商標(biāo)為基礎(chǔ)，完成了國際商標(biāo)大類中多類別的上百個品種的基礎(chǔ)注冊和防御注冊；在海外，其采取了單獨注冊和通過馬德里協(xié)議注冊以及歐盟25國注冊相結(jié)合的方式，完成了大量的國際商標(biāo)注冊。目前，維科集團已經(jīng)完成了幾十個國家、上千項產(chǎn)品的商標(biāo)注冊，在商標(biāo)注冊保護(hù)方面，初步建立了“維科”商標(biāo)保護(hù)的綜合防御性體系。

  其次，在品牌經(jīng)營過程中，維科通過開展國際并購進(jìn)軍海外市場，選擇收購制造商產(chǎn)品品牌快速獲得被并購品牌的資產(chǎn)和資源，加速品牌國際化進(jìn)程。2005年，維科集團收購日本最著名的毛毯品牌———K簟Y簟，全盤接收了該品牌的運營，成為這一國際頂級毛毯品牌的直接擁有者。值得一提的是，維科在營銷模式上正力求突破OEM向OBM的根本性轉(zhuǎn)變，并逐步實現(xiàn)了由OEM階段的依賴客戶演變?yōu)楝F(xiàn)在的客戶依賴自己。

  雄厚堅實的生產(chǎn)基礎(chǔ)，精湛細(xì)致的內(nèi)在品質(zhì)，與歐洲同步的工藝精度，服務(wù)價值的延伸體驗，維科贏得了廣泛贊譽！目前，“維科”品牌占出口總量的30%。

  低調(diào)營銷高端品質(zhì)其實，維科多年來一直保持著低調(diào)的營銷理念。維科人相信，依靠純良品質(zhì)，仍可在紡織領(lǐng)域穩(wěn)占一席之地。維科要的是固定、忠誠的高消費群體。那么，以家紡、服裝為主業(yè)的維科只有依靠脫俗經(jīng)典的時尚設(shè)計，不斷的自主創(chuàng)新，以及全球家紡、服裝供應(yīng)鏈體系，才可牢牢把握這個市場。

  周永國告訴記者，為了構(gòu)建家紡品牌高地，維科每年投入巨額資金，用于新品研發(fā)。目前，集團在上海、浙江、江蘇、江西等地，開發(fā)了總面積超過200萬平方米工業(yè)園，引進(jìn)了國際最先進(jìn)的紡織、印染、整理等設(shè)備，形成了完整的家紡、服裝生產(chǎn)鏈。

  在技術(shù)創(chuàng)新方面，維科聘請國內(nèi)外專家進(jìn)行長期合作，堅持走高品質(zhì)產(chǎn)品創(chuàng)新路線。如維科自行研發(fā)的具有科技獨創(chuàng)性的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品———珊瑚絨毛毯，一經(jīng)推出即獲得了美、日等國家和地區(qū)消費者的青睞。為加強對原創(chuàng)技術(shù)的保護(hù)，維科積極在國內(nèi)外注冊專利和商標(biāo)。此外，維科還以服裝、家紡等面料，以及家紡制品和服裝成衣為重點，與世界先進(jìn)企業(yè)進(jìn)行資源對接和深度戰(zhàn)略合作，實現(xiàn)品牌要素的有機結(jié)合。

  “靜水深流，帶來卓絕氣質(zhì)。上善若水，承載平凡之重。”維科創(chuàng)造了充滿技術(shù)與藝術(shù)結(jié)晶的紡織精品。周永國指出，維科品牌之旅才剛起步，下一步維科要繼續(xù)深化名牌帶動戰(zhàn)略，以自有核心技術(shù)，整合中、美、日等國家的紡織資源，實現(xiàn)從OEM向OBM的發(fā)展，最終成為真正的品牌運作型公司，并在全球構(gòu)建自己的網(wǎng)絡(luò)和配套支持的物流供應(yīng)鏈系統(tǒng)。

信息來源:國際商報