序號

選擇因素

描    述

1

品牌知名度

品牌知曉的人數(shù)及傳播區(qū)域的廣度，盡可能選擇國家/省級名牌，業(yè)內(nèi)知名企業(yè)

2

美譽(yù)度

品牌的口碑。無論品牌大小，各方面的政策/做法，必須遵循公共規(guī)范及市場游戲規(guī)則

3

年銷售額

企業(yè)的基本規(guī)模最好在3000萬元以上，這樣的量是一個品牌各方面的基本積累

4

運(yùn)行時間

3年以上的企業(yè)，基本可以保證品牌發(fā)展的可持續(xù)性。品牌退出市場，往往使投資者傾家蕩產(chǎn)

5

專賣店的數(shù)量

60以上為基本安全期，100個以上為安全期

6

品牌定位

定位必須明確，投資者必須對號入座。專賣店或B類以上商場專柜以中/高檔品牌為主

7

品牌發(fā)展策略

品牌發(fā)展策略對本地市場的影響程度，未來發(fā)展空間。選擇名牌當(dāng)然保險，但不一定有機(jī)會，即使有機(jī)會，初始投入壓力不小，研究品牌發(fā)展策略，選擇潛力品牌，黑馬不是誰都認(rèn)識的

8

品種類別

大類品種必須齊全，確保品種的可選擇性

9

價格帶

銷量比例60%以上產(chǎn)品/促銷產(chǎn)品/奢侈產(chǎn)品的價格區(qū)間，規(guī)范品牌間的同品質(zhì)價格懸殊不會太大，過多的價格反而會影響你正確的選擇，因為對于不懂汽車的人來講，桑塔納和奔馳沒有太大的區(qū)別

10

拳頭產(chǎn)品

成熟的品牌，應(yīng)該有自己的最擅長的產(chǎn)品，每一個品牌不可能把所有的產(chǎn)品都做成拳頭產(chǎn)品

11

加盟費/保證金

目前，還沒有哪一個品牌收取任何使用費，合同保證金倒是常見的，要清楚什么時候退還

12

首批進(jìn)貨量

根據(jù)經(jīng)營面積，應(yīng)該有一個基本進(jìn)貨量，參考值：800-1200元/平方米

13

廣告支持

廣告支持的種類及費用比例是多少

14

貨柜補(bǔ)貼

補(bǔ)貼量及考核的基本方法，注意與銷售量掛鉤的考核方法

15

退換貨比例

比例的多少及計算方法

16

退換貨時間

時間的長短及計算方法，對初涉市場者尤為重要

17

促銷活動頻率

參考頻率：2-3次/年

18

物流

物流的時間線路及運(yùn)費，運(yùn)費由誰支付非常重要

19

停業(yè)處理

每一個品牌都有停業(yè)的專賣店/專柜，停業(yè)后的貨物怎么處理

20

投訴處理

再厲害的品牌，都會有投訴，完善的投訴程序是必須的

21

店務(wù)管理

產(chǎn)品知識/銷售技巧規(guī)范/日常管理/銷售及庫存報表的專業(yè)培訓(xùn)非常重要

22

組織機(jī)構(gòu)

銷售部/運(yùn)營部（客服）/開發(fā)部（產(chǎn)品開發(fā)/市場開發(fā)）是一個企業(yè)正常運(yùn)行的三駕馬車

23

工廠

廠房/設(shè)備/工人是最基本的，當(dāng)然，最好再看一下倉庫