銷售過程無論是面對(duì)客戶還是通過電話與客戶溝通，感染力都是影響溝通效果的一個(gè)重要因素，而聲音和措辭對(duì)于電話銷售形成感染力是至關(guān)重要的因素。在很多次的電話銷售培訓(xùn)課程中，我都會(huì)問到學(xué)員一個(gè)問題：你們在電話...[繼續(xù)閱讀]

正如猶太經(jīng)濟(jì)學(xué)家威廉立格遜所說，一切都是可以靠借的，可以借資金、借人才、借技術(shù)、借智慧。這個(gè)世界已經(jīng)準(zhǔn)備好了一切你所需要的資源，你所要做的僅僅是把他們收集起來，運(yùn)用智慧把他們有機(jī)的組合起來�？诒疇I銷同...[繼續(xù)閱讀]

如今品牌家紡行業(yè)發(fā)展趨勢極為可觀，雖然經(jīng)融危機(jī)給許多科技型產(chǎn)業(yè)帶來了不小的碰撞，但是對(duì)于家紡行業(yè)似乎影響不大，仍然保持著持續(xù)增長的良好趨勢，所以加盟一個(gè)家紡品牌，并在總部的大力支持下開創(chuàng)自己的事業(yè)，是...[繼續(xù)閱讀]

從家紡電商到家紡專賣店的銷售，形形色色的促銷活動(dòng)充斥著整個(gè)家紡市場，多變的促銷手段儼然成為許多家紡企業(yè)力爭達(dá)到的要求。然而，有些時(shí)候促銷可以為我們帶來巨大的利潤回報(bào)，但有時(shí)候，卻讓我們許多家紡企業(yè)浪費(fèi)...[繼續(xù)閱讀]

廣告，網(wǎng)絡(luò)的一些促銷手段結(jié)合在一起會(huì)對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生積極的影響。如果禮品公司設(shè)計(jì)是孤立的，就不會(huì)有廣泛結(jié)合力的效應(yīng)。往往變成一些糟糕的促銷活動(dòng)。有可能禮品公司的品牌形象都會(huì)變壞。因此，企業(yè)在進(jìn)行廣告禮品宣...[繼續(xù)閱讀]

20多年來，我策劃的促銷活動(dòng)不下千場，回顧和總結(jié)自己過去關(guān)于促銷的成功經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)為一場好的促銷活動(dòng)至少要做到六個(gè)方面。策劃有亮點(diǎn)。如今促銷活動(dòng)想在活動(dòng)形式上有大的突破，已經(jīng)很難；即便形式有創(chuàng)新，也會(huì)在短...[繼續(xù)閱讀]

賣關(guān)子就是提高對(duì)方的欲望，讓對(duì)方對(duì)談判成功更加的迫切。如果對(duì)方表現(xiàn)出極大的熱情我們要裝出不情愿的樣子，如果我們很想急于出手，也要裝出不情愿的樣子，欲擒之必先故縱之。意大利男人說：“調(diào)情在意大利是一種基...[繼續(xù)閱讀]

優(yōu)惠品往往是免費(fèi)贈(zèng)送或低價(jià)售予已經(jīng)購買，或表示愿意購買某種產(chǎn)品的顧客。與一般作法不同的是，接受了優(yōu)惠品的顧客并不承擔(dān)必須購買這種系列產(chǎn)品的義務(wù)，也就是我們所說的促銷禮品。促銷禮品影響著眾多的消費(fèi)者。在...[繼續(xù)閱讀]

家紡永遠(yuǎn)是一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)，她的蓬勃與發(fā)展，給了許多創(chuàng)業(yè)者發(fā)財(cái)致富的機(jī)會(huì)，然而家紡行業(yè)在經(jīng)歷了這么多年的風(fēng)云變幻后，也有不少人在這個(gè)潮流中被逐一淘汰，他們失敗的經(jīng)驗(yàn)給予了我們沉痛的教訓(xùn)，但是一個(gè)行業(yè)的前景...[繼續(xù)閱讀]

一、多渠道營銷及消費(fèi)者購物心理多渠道營銷是指企業(yè)通過一種以上的營銷渠道進(jìn)入一個(gè)或多個(gè)細(xì)分市場，銷售的產(chǎn)品可以是來自同一產(chǎn)品線，也可以來自于不同的產(chǎn)品線，多種渠道可以是被用來分別完成整個(gè)銷售過程，也可以...[繼續(xù)閱讀]

傳統(tǒng)營銷模式是最普遍、最常見的一種營銷模式，通常情況下，目前絕大部分的企業(yè)都選擇這樣的營銷模式。而傳統(tǒng)營銷模式又分為代理、經(jīng)銷、直營和電話營銷4種方式。隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與成熟，傳統(tǒng)營銷模式已經(jīng)不能完全...[繼續(xù)閱讀]

中國近代小說，刻畫惡霸地主黃世仁、卑微佃戶楊白勞之類的形象非常多，而關(guān)于自耕農(nóng)的生活，作為文學(xué)敘事領(lǐng)域，筆墨涉及比較少。因此，馬識(shí)途的小說《夜譚十記：讓子彈飛·買牛記》，有助于了解上個(gè)世紀(jì)中國鄉(xiāng)村自耕...[繼續(xù)閱讀]

一.增加潛在客戶數(shù)據(jù)瀏覽網(wǎng)站的人多，直接購買的人少，絕大部分網(wǎng)站都是讓這些人悄悄的來了，悄悄的走了，浪費(fèi)掉了非常多的潛在客戶。所以小黑建議你，一定要用一個(gè)技巧，讓登陸你網(wǎng)站的大部分用戶都心甘情愿的先留下...[繼續(xù)閱讀]

智慧越多，就越容易實(shí)現(xiàn)營銷策劃的真正目的。我們的營銷智慧來自于哪里？書本、學(xué)校只是一個(gè)方面，主要還是來自于市場和消費(fèi)者，還可以從競爭對(duì)手、所屬行業(yè)以及日常經(jīng)營活動(dòng)中獲取智慧。思維決定成敗，思維決定利潤...[繼續(xù)閱讀]

促銷活動(dòng)在家紡專賣店的銷售額構(gòu)成中所在的比重越來越大，所有的家紡品牌都在做促銷活動(dòng)，為什么別家的活動(dòng)能輕輕松松做幾十萬甚至上百萬呢？你做不上去，問題出來哪里可有分析過？不可否認(rèn)，其中的原因可能很復(fù)雜，...[繼續(xù)閱讀]

由于中國家居消費(fèi)市場消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變的比較晚，可以說家紡行業(yè)的品牌意識(shí)在很長的一段發(fā)展時(shí)期里都非常低。但是隨著“達(dá)芬奇”時(shí)間后，家居行業(yè)的品牌意識(shí)似乎一下子得到了很大的提升。之所以會(huì)有這么多的著名的企業(yè)被...[繼續(xù)閱讀]

促銷，是家紡加盟商經(jīng)常會(huì)采取的一種銷售方式，促銷，對(duì)于家紡專賣店整體的銷售而言有著積極推動(dòng)的作用，因?yàn)榇黉N總是以大力的宣傳和心動(dòng)的價(jià)格吸引許許多多的顧客，尤其站在消費(fèi)者的心里來分析，品牌家紡的促銷更容...[繼續(xù)閱讀]

談起營銷，我們首先就會(huì)聯(lián)想到各種各樣的營銷理論。國外的大師也好、國內(nèi)的咨詢公司也好；什么品牌戰(zhàn)略、什么產(chǎn)品策劃、什么定位理論等等，不過是他們炒作自己進(jìn)而營銷中國企業(yè)的口號(hào)和標(biāo)榜而已。企業(yè)營銷運(yùn)作的根本...[繼續(xù)閱讀]

“戀一張床，愛一個(gè)家”劉嘉玲側(cè)臥在水星家紡的形象已經(jīng)深入人心。水星家紡從成立以來，已經(jīng)走過了13個(gè)春秋，先后獲得了中國馳名商標(biāo)、中國500最具價(jià)值品牌等榮譽(yù)稱號(hào)。經(jīng)過這十多年的發(fā)展歷程和對(duì)品牌自身的不斷積淀...[繼續(xù)閱讀]

微信營銷是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)對(duì)營銷模式的創(chuàng)新，是伴隨著微信的火熱產(chǎn)生的一種網(wǎng)絡(luò)營銷方式，微信不存在距離的限制，用戶注冊微信后，可與周圍同樣注冊的“朋友”形成一種聯(lián)系，用戶訂閱自己所需的信息，商家通過提供...[繼續(xù)閱讀]